Diese Arbeit befasst sich mit der preisorientierten Vermarktung von ökosozialverträglichen Produkten. Das Ziel ist, preispolitische Möglichkeiten von nachhaltigkeitsorientierten Unternehmen darzustellen und anhand von vier gewählten Praxisbeispielen zu verdeutlichen. Dabei soll geklärt werden, für welche Marktsituation welche preispolitischen Strategien am besten geeignet sind.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung und Zielsetzung
1.2 Gang der Untersuchung
2. Ausgewählte theoretische Grundlagen hinsichtlich Preispolitik und nachhaltigen Markenmanagement
2.1 Wissenschaftliche Grundlagen
2.2 Einordung der Preispolitik in ein nachhaltiges Markenmanagements
2.2.1 Mehrkosten nachhaltiger Produkte und Preisbereitschaft der Konsumenten
2.2.2 Determinanten der Preisfestlegung und Preisstrategien für nachhaltige Produkte
3. Preispolitik innerhalb eines nachhaltigen Markenmanagements in der Praxis
3.1 Preispolitische Chancen und Herausforderungen bei der Vermarktung nachhaltiger Produkte
3.2 Preispolitik in verschiedenen Marktsituationen
3.2.1 Situation 1 - Switcher
3.2.2 Situation 2 - Puma
3.2.3 Situation 3 - Alnatura
3.2.4 Situation 4 – NGOs/ Staat
4. Schlussbetrachtung und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht, wie Unternehmen im Rahmen eines nachhaltigen Markenmanagements durch eine gezielte Preispolitik Wettbewerbsvorteile erzielen und Kaufanreize für öko-sozial verträgliche Produkte schaffen können. Im Fokus steht dabei die Analyse, wie sich höhere Kosten durch nachhaltige Wertschöpfungsketten rechtfertigen und kommunizieren lassen, um die Zahlungsbereitschaft der Konsumenten zu erhöhen.
- Preispolitische Strategien für nachhaltige Produkte
- Analyse der Preisbereitschaft und Kaufbarrieren bei Konsumenten
- Integration von Nachhaltigkeit in das Markenmanagement
- Kommunikation von Zusatznutzen zur Rechtfertigung von Preisaufschlägen
- Untersuchung von Preis-Markt-Situationen anhand von Praxisbeispielen
Auszug aus dem Buch
3.2.1 Situation 1 - Switcher
Wenn ein nachhaltiges Markenprodukt zu einem ähnlichen Preis wie herkömmliche Ware angeboten wird, nimmt der Konsument aufgrund der Nachhaltigkeitsausrichtung einen Individualnutzen wahr. Das bedeutet, dass diese Marktsituation zu Wettbewerbsvorteilen gegenüber konventionellen Anbietern führt. Ein Best-Practice Beispiel für eine solche Marktsituation ist die Marke „Switcher“50, welche die drei Säulen der Nachhaltigkeit (Ökonomie, Ökologie und Soziales) fest im Markenmanagement etabliert hat. In Bezug auf preispolitische Entscheidungen meint dies, dass eine gemäßigte Preispolitik ein wesentlicher Bestandteil der Firmenphilosophie ist.51 Der Bekleidungshersteller positioniert sich bewusst in einem niedrigen- bis mittleren Preissegment, um mittels eines korrekten Preis-Leistungsverhältnisses, Vorteile gegenüber Wettbewerbern zu erzielen.52 Aufgrund der ähnlichen bis gleichen Preisgestaltung von Mitbewerbern mit herkömmlichen Produkten, hat Switcher mit keinen negativen Kaufanreizstrukturen seitens der Konsumenten zu kämpfen, da diese einen Individualnutzen (beispielsweise ein „reines Gewissen“) beim Kauf verspüren. Der Leitsatz des Unternehmens: „ein korrekter Preis für überdurchschnittliche Qualität“53, der Endverbrauchern einen Kaufanreiz bietet und die Kaufentscheidung für das nachhaltige Markenprodukt unterstreichen soll, wird im Hinblick auf das nachhaltigkeitsorientierte Markenmanagement erfüllt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel erläutert die zunehmende Relevanz der Preispolitik durch Globalisierung und Preistransparenz sowie die steigende Nachfrage nach nachhaltigen Produkten, was die zentrale Problemstellung der Arbeit definiert.
2. Ausgewählte theoretische Grundlagen hinsichtlich Preispolitik und nachhaltigen Markenmanagement: Hier werden die wissenschaftlichen Begriffe der Preispolitik und des nachhaltigen Markenmanagements definiert und in den Kontext der Kostenstruktur sowie Preisstrategien für nachhaltige Produkte gesetzt.
3. Preispolitik innerhalb eines nachhaltigen Markenmanagements in der Praxis: Dieses Kapitel analysiert Chancen und Herausforderungen bei der Vermarktung nachhaltiger Waren und illustriert die preispolitische Umsetzung anhand konkreter Marktsituationen und Fallbeispiele.
4. Schlussbetrachtung und Ausblick: Die Arbeit schließt mit einer Zusammenfassung der Erkenntnisse, betont die Bedeutung der Kommunikation und gibt einen Ausblick auf die Entwicklung des Öko-Marktes hin zu einem Massenmarkt.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Nachhaltigkeit, Markenmanagement, Zahlungsbereitschaft, Preisstrategie, Zusatznutzen, Nachhaltigkeitsnutzen, Konsumentenverhalten, Wettbewerbsvorteil, Wertschöpfungskette, Öko-Produkte, Preisdifferenzierung, Preisgestaltung, Kaufanreiz, Transparenz.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Preispolitik von Unternehmen, die öko-sozialverträgliche Produkte unter dem Dach eines nachhaltigen Markenmanagements vermarkten wollen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Preisbildung bei nachhaltigen Produkten, der Umgang mit Mehrkosten, die Preisstrategien und die Kommunikation des Nachhaltigkeits-Zusatznutzens an den Kunden.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie nachhaltig orientierte Unternehmen trotz potenziell höherer Preise erfolgreich auf dem Markt bestehen können, indem sie Kaufanreize gezielt steuern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine theoretische Arbeit, die relevante Fachliteratur aufarbeitet und die Erkenntnisse anhand von vier spezifischen Marktsituationen und Praxisbeispielen veranschaulicht.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen zu Preispolitik und Nachhaltigkeit sowie die praktische Anwendung anhand von Fallbeispielen wie Switcher, Puma und Alnatura.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich vor allem mit Begriffen wie Preispolitik, nachhaltiges Markenmanagement, Zahlungsbereitschaft, Wettbewerbsvorteil und Konsumentenverhalten beschreiben.
Warum ist die Preispolitik für nachhaltige Anbieter eine besondere Herausforderung?
Aufgrund der oft höheren Produktionskosten für öko-soziale Standards entstehen Preisbarrieren, die das Unternehmen durch transparente Kommunikation und die Schaffung eines wahrnehmbaren Zusatznutzens überwinden muss.
Welche Rolle spielt der „Nachhaltigkeitsnutzen“ bei der Preisfestlegung?
Der Nachhaltigkeitsnutzen (z.B. ein „reines Gewissen“) dient als Rechtfertigung für ein Preispremium, sofern das Unternehmen diesen Zusatznutzen gegenüber dem Kunden glaubhaft kommuniziert.
- Quote paper
- Charlotte Kierdorf (Author), 2014, Preispolitik unter dem Dach eines nachhaltigen Markenmanagements, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/349827
