„Anders als noch viele glauben, wird der Westen nicht den Osten umkrempeln, sondern der Osten den Westen“, mit diesen Worten äußerte sich David Bowers, der Osteuropa-Stratege der Londoner Analystenfirma „Merril Lynch“ zum Thema Öffnung der Ostmärkte. 1 Aus der Globalisierung erwächst für die Handelsbranche ein völlig neues Chancen-/ Risikoprofil. Dieses beinhaltet Standort-, Kostenvorteile, als auch eine erhöhte Nachfrage aus den osteuropäischen Ländern, die Entstehung möglicher neuer Konkurrenten bis hin zu dem Risiko eines totalen Scheiterns auf fremden Märkten.
Keine Frage, vor allem die EU-Osterweiterung mit der Einbeziehung der 10 neuen Niedriglohnländer hat für deutsche Handelsunternehmen zwei Seiten der Medaille. Die eine Seite der Medaille wäre neue Absatz- und Internationalisierungsmöglichkeiten für den Handel, die Kehrseite ist die Erhöhung des Tempos, mit der eine Anpassung an den globalen Markt notwendig erscheint. Einige Unternehmen werden diese Anpassungen schaffen, sogar für sich nutzen können, etliche werden dabei auf der Strecke bleiben. Dies lässt sich sehr gut in einer Ifo-Studie aus dem November 2003 2 herauslesen. Nur jeder dritte deutsche Manager erkennt beispielsweise in der EU-Osterweiterung eine Chance, für fast 40 Prozent von ihnen dominieren die negativen Auswirkungen; sogar die Bundesregierung bleibt vorsichtig, von der Unionsfraktion gefragt nach den - allgemein auf die Wirtschaf bezogenen - Chancen und Risiken der Osterweiterung gipfelte die Antwort in einem vagen Satz: „Die Auswirkungen dürften insgesamt positiv sein.“ 3
„Wenn sich die Grenzen öffnen, dann sind die Kaufleute in aller Regel die Ersten, die ihre Chancen wittern.“ 4 Auch wenn die Ostexpansion vieler deutscher Handelsunternehmen schon weit vor der EU-Erweiterung im Jahr 2004 stattgefunden hat, ist es dennoch interessant, die so entstandenen Märkte zu betrachten.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Allgemeine Informationen zu Expansionen
2.1 Unternehmen und ihre internationalen Tätigkeiten
2.2 Markteintrittsvarianten
3. Die Chancen und Risiken für den deutschen Handel
3.1 Informationen zur Metro Group
3.2 Rechercheergebnisse
3.3 Übersicht Metro-Group Vertriebslinien in Osteuropa
3.3.1 Metro Cash & Carry
3.3.2 Media Markt & Saturn
3.3.3 Praktiker AG
3.3.4 Real
3.4 Chancen und Risiken aus Sicht der Metro-Group
3.5 Allgemeine Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Expansion
3.6 Unternehmensspezifische Erfolgsfaktoren
4. Zusammenfassung Chancen und Risiken
Zielsetzung und Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Chancen und Risiken einer Expansion deutscher Handelsunternehmen in die osteuropäischen Märkte am Beispiel der Metro Group, um Strategien für einen erfolgreichen Markteintritt und langfristiges Wachstum abzuleiten.
- Internationalisierungsstrategien im Handel
- Analyse der Chancen und Risiken der Ostexpansion
- Unternehmensspezifische Erfolgsfaktoren
- Markteintrittsvarianten und deren Implikationen
- Rolle von Rahmenbedingungen und lokaler Anpassung
Auszug aus dem Buch
3.5 Unternehmensspezifische Erfolgsfaktoren
Hierunter versteht man Erfolgsfaktoren die vom Unternehmen selbst abhängen bzw. von dem Unternehmen beeinflusst werden können. Diese Punkte sollten vor einer Expansion deshalb immer zwingend diskutiert werden.
Einen zentralen Wettbewerbsvorteil bringt eine globale einheitliche und vom Kunden nachvollziehbare Differenzierungsstrategie. Diese Strategie muss in die jeweilige Kommunikationsstrategie aufgenommen werden, damit sie in den Zielmärkten vom angesprochenen Kundenkreis wahrgenommen werden kann. So differenziert sich Aldi beispielsweise über den Preis während sich Tesco hingegen über das Sortiment profiliert. Im globalen Business Model sollte sich die globale Kundenansprache, egal ob über den Preis, das Produkt oder den Service, wieder finden. Gerade über diese Punkte sollten die Händler versuchen vertrauen bei ihren ausländischen Kunden aufzubauen.
Ebenfalls ein wichtiger Faktor für expandierende Unternehmen ist das lokale eingehen auf Kundenwünschen, zum Beispiel in Sortimentsgestaltung und Marketing. „All business is local“, lautete der damit verbunden Ansatz, welcher auch besagt das die Unternehmen neuem gegenüber aufgeschlossen sein sollten. Oft werden aber die Unterschiede im Entscheidungsprozess der Käufer auf einem Ausländischen Markt nicht hinreichend gewürdigt. Besonderst auf ihren Heimatmärkten große und erfolgreiche Brands tun sich schwer lokale Spezifika zu identifizieren. Da drei viertel der Kaufentscheidungen am Point of Sales gemacht werden, sollte man dies auch beim Store Layout, bei der Sortimentierung und beim Category Management berücksichtigen. Das erfolgreichste Konzept sollte man dann für den gesamten ausländischen Markt standardisieren und multiplizieren. So kann man abschließend sagen, dass die Produkte und Verkaufsstätten den lokalen Anforderungen der Kunden entsprechen müssen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Beschreibt das veränderte Chancen- und Risikoprofil durch die Globalisierung und die Bedeutung der EU-Osterweiterung für deutsche Handelsunternehmen.
2. Allgemeine Informationen zu Expansionen: Erörtert Gründe für Marktexpansionen wie Marktsättigung im Heimatmarkt und stellt verschiedene Markteintrittsvarianten vor.
3. Die Chancen und Risiken für den deutschen Handel: Analysiert die Strategien der Metro Group in Osteuropa, die Herausforderungen in den Zielmärkten und allgemeine Erfolgsfaktoren für eine Expansion.
4. Zusammenfassung Chancen und Risiken: Bietet einen strukturierten Überblick über die wesentlichen Erfolgsfaktoren sowie die spezifischen Risiken, die mit einem Markteintritt in Osteuropa verbunden sind.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, Expansion, Metro Group, Ostexpansion, Markteintritt, Erfolgsfaktoren, Handelsbranche, EU-Osterweiterung, Marktsaturation, Wettbewerbsvorteil, lokale Anpassung, Chancen, Risiken, Global Account Management, Käuferverhalten
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die strategischen Aspekte der Expansion deutscher Handelsunternehmen in die Märkte Osteuropas unter besonderer Berücksichtigung der Metro Group.
Welches sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind Internationalisierungsstrategien, Methoden der Markterschließung, spezifische Risiken wie Infrastruktur oder kulturelle Unterschiede sowie kritische Erfolgsfaktoren.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, ein Verständnis für das Chancen-/Risikoprofil bei der Expansion in osteuropäische Märkte zu vermitteln und Erfolgsfaktoren für Handelsunternehmen zu identifizieren.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie einer vertiefenden Fallstudie zur Metro Group, ergänzt durch Daten und Expertenmeinungen aus Geschäftsberichten und Wirtschaftsstudien.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil befasst sich mit Markteintrittsvarianten, dem konkreten Beispiel der Metro Group und ihrer Vertriebslinien sowie einer detaillierten Analyse von Erfolgsfaktoren und Risiken.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Expansion, Internationalisierung, Markteintritt, Osteuropa, Metro Group, Erfolgsfaktoren und Handelsstrategie.
Warum spielt die Infrastruktur in der Untersuchung eine Rolle?
Die Arbeit identifiziert mangelhafte Infrastruktur in bestimmten osteuropäischen Regionen als wesentliches Risiko für die Logistik und die Belieferung von Märkten.
Wie bewertet der Autor die Bedeutung lokaler Führungskräfte?
Der Einsatz lokaler Führungskräfte wird als kritischer Erfolgsfaktor eingestuft, da diese die Bedürfnisse der Kunden vor Ort besser verstehen und die Akzeptanz im Ausland erhöhen.
- Quote paper
- Andreas Kober (Author), 2005, Osteuropa Öffnung: Analyse und Evaluation von Chancen und Risiken im Handel, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/35000
