Die dynamische Entwicklung der Globalisierung und Internationalisierung der Wirtschaft erhöhen zunehmend den Wettbewerbsdruck auf kleine- und mittlere Unternehmen (KMU) im Inland. Darüber hinaus verändert sich die Wahrnehmung von Marktchancen, da nationale Wirtschaftsgrenzen sich durch die über Jahre stattfindende Liberalisierung und den Abbau von Handelsschranken weites gehend aufgelöst haben. Zudem ermöglichen Entwicklungen in der Kommunikationstechnologie, insbesondere bei internetbasierten Planungs- und Steuerungssystemen, die Bearbeitung von geografisch entfernten Märkten.
1 Oftmals verspüren KMU den Druck, ihren industriellen Kunden im Inland auf den Auslandsmarkt zu folgen. Das Interesse von KMU wird durch diese Aspekte zunehmend auf internationale Märkte gelenkt.
2 Empirische Befunde belegen, dass KMU, die auf internationalen Märkten agieren, erfolgreicher sind als Unternehmen, die lediglich den lokalen Heimatmarkt bearbeiten.
3 Der Grad der Internationalisierung von KMU, der sich als Anteil des Auslandsumsatzes am Gesamtumsatz definiert, liegt dabei jedoch deutlich unter dem von Großunternehmen.
4 Es stellt sich die Frage, mit welchen wichtigen Herausforderungen KMU bei einer Auslandsexpansion konfrontiert werden. Besonders die Entscheidung über eine konkrete Markteintrittsform ist von großer Bedeutung, da der Unternehmenserfolg entscheidend davon beeinflusst wird und je nach Eintrittsform hohe Investitionsrisiken vorliegen. Die Markteintrittsform legt fest, inwiefern das expandierende Unternehmen einen Einfluss auf und Kontrolle über die Auslandsaktivität hat und setzt somit den Rahmen für den Handlungsspielraum. Strategische Entscheidungsgrundlagen, institutionelle und wirtschaftliche, sowie produkt- und unternehmensbezogene Entscheidungsfaktoren bestimmen maßgeblich die Form des Markteintrittes.
5 Ziel dieser Arbeit ist es, ausgewählte Strategien der Expansion, insbesondere der Internationalisierung von KMU aufzuzeigen und diese in Bezug auf die Tauglichkeit für KMU kritisch zu bewerten. Hierfür werden wichtige Herausforderungen im Hinblick auf die Expansion von KMU, sowie wesentliche Gründe für eine Expansion von KMU aufgezeigt. Die Ausgestaltungsformen des internationalen Markteintrittes werden anhand einer Grafik deutlich. Weiterhin ist es das Ziel, kleine und mittlere...
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.1 Gang der Untersuchung
2 Grundsätzliches zu Expansionsstrategien
2.1 Herleitung des Begriffs der Expansions-/Wachstumsstrategie
2.2 Wichtige Herausforderungen im Hinblick auf die Expansion von KMU
2.2.1 Organisationsentwicklung in Wachstumsunternehmen
2.2.2 Finanzielle Ressourcen
2.2.3 Personelle Ressourcen
2.2.4 Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen
2.3 Ausgestaltungsformen des internationalen Markteintritts
2.3.1 Internationalisierung
2.3.2Transaktionstheorie als Grundlage der Internationalisierungstheorie
2.4 Wesentliche Gründe für die Internationalisierung von KMU - Die internationale Unternehmung
2.4.1 Motive der Internationalisierung
2.4.2 Gewinnung von Wettbewerbsvorteilen durch Innovationen
3 Kleine und mittlere Unternehmen als Untersuchungsgegenstand
3.1 Definitorische Abgrenzung und Bedeutung kleiner und mittlerer Unternehmen
3.1.1 Qualitative Abgrenzungsmerkmale
3.1.2 Quantitative Abgrenzungsmerkmale
3.1.3 Volkswirtschaftliche Bedeutung
3.1.4 Zusammenfassende Wertung
3.2 Strategische Entscheidungsgrundlage der Expansion von KMU
3.2.1 Institutionelle und wirtschaftliche Entscheidungsfaktoren
3.2.2 Unternehmens- und produktspezifische Entscheidungsfaktoren
3.2.3 Festlegung der expansiven Stoßrichtung
3.3 Analyse von Wachstumsaktivitäten in KMU
4 Geographische Expansionsstrategien
4.1 Konzentrische Expansionsstrategie
4.1.1 Chancen und Risiken für KMU
4.2 Inselförmige Expansionsstrategie
4.2.1 Chancen und Risiken für KMU
4.3 Selektive Expansionsstrategie
4.3.1 Chancen und Risiken für KMU
5 Timingstrategien
5.1 Pionierstrategie
5.1.1 Chancen und Risiken für KMU
5.2 Folgerstrategie
5.2.1 Chancen und Risiken für KMU
5.3 Wasserfall- und Sprinklerstrategie
5.3.1 Chancen und Risiken für KMU
6 Ausgewählte Markteintrittsstrategien
6.1 Export
6.1.1 Chancen und Risiken für KMU
6.2 Kooperationen
6.2.1 Chancen und Risiken für KMU
6.3 Direktinvestitionen
6.3.1 Chancen und Risiken für KMU
7 Schlussbetrachtung
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Diese Masterthesis untersucht kritisch ausgewählte Internationalisierungsstrategien für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), um Entscheidungshilfen für die Expansion in ausländische Märkte zu bieten und die Eignung verschiedener Strategien zu evaluieren.
- Grundlagen des Unternehmenswachstums und der Internationalisierung von KMU.
- Analyse der Herausforderungen, Motivationsfaktoren und Rahmenbedingungen bei der Auslandsexpansion.
- Kritische Bewertung geographischer Expansions- und Timingstrategien sowie deren Risikoprofile.
- Untersuchung spezifischer Markteintrittsformen wie Export, Kooperationen und Direktinvestitionen unter Berücksichtigung der Transaktionskostentheorie.
Auszug aus dem Buch
1.1 Problemstellung
Die dynamische Entwicklung der Globalisierung und Internationalisierung der Wirtschaft erhöhen zunehmend den Wettbewerbsdruck auf kleine und mittlere Unternehmen (KMU) im Inland. Darüber hinaus verändert sich die Wahrnehmung von Marktchancen, da nationale Wirtschaftsgrenzen sich durch die über Jahre stattfindende Liberalisierung und den Abbau von Handelsschranken weites gehend aufgelöst haben. Zudem ermöglichen Entwicklungen in der Kommunikationstechnologie, insbesondere bei internetbasierten Planungs- und Steuerungssystemen, die Bearbeitung von geografisch entfernten Märkten. Oftmals verspüren KMU den Druck, ihren industriellen Kunden im Inland auf den Auslandsmarkt zu folgen. Das Interesse von KMU wird durch diese Aspekte zunehmend auf internationale Märkte gelenkt.
Empirische Befunde belegen, dass KMU, die auf internationalen Märkten agieren, erfolgreicher sind als Unternehmen, die lediglich den lokalen Heimatmarkt bearbeiten. Der Grad der Internationalisierung von KMU, der sich als Anteil des Auslandsumsatzes am Gesamtumsatz definiert, liegt dabei jedoch deutlich unter dem von Großunternehmen. Es stellt sich die Frage, mit welchen wichtigen Herausforderungen KMU bei einer Auslandsexpansion konfrontiert werden. Besonders die Entscheidung über eine konkrete Markteintrittsform ist von großer Bedeutung, da der Unternehmenserfolg entscheidend davon beeinflusst wird und je nach Eintrittsform hohe Investitionsrisiken vorliegen. Die Markteintrittsform legt fest, inwiefern das expandierende Unternehmen einen Einfluss auf und eine Kontrolle über die Auslandsaktivität hat und setzt somit den Rahmen für den Handlungsspielraum. Strategische Entscheidungsgrundlagen, institutionelle und wirtschaftliche, sowie produkt- und unternehmensbezogene Entscheidungsfaktoren bestimmen maßgeblich die Form des Markteintritts.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Problematik der Internationalisierung für KMU ein und definiert die zentrale Forschungsfrage sowie das Ziel der Untersuchung.
2 Grundsätzliches zu Expansionsstrategien: Dieses Kapitel erarbeitet die theoretischen Grundlagen des Wachstums und beleuchtet die Herausforderungen sowie die Motivationsfaktoren der Internationalisierung von KMU.
3 Kleine und mittlere Unternehmen als Untersuchungsgegenstand: Der Fokus liegt hier auf der definitorischen Abgrenzung von KMU sowie der Analyse ihrer strategischen Entscheidungsgrundlagen für eine Expansion.
4 Geographische Expansionsstrategien: Dieses Kapitel bewertet unterschiedliche Ansätze der räumlichen Expansion, wie die konzentrische, inselförmige und selektive Strategie, hinsichtlich ihrer Chancen und Risiken.
5 Timingstrategien: Hier werden Strategien zur zeitlichen Gestaltung des Markteintritts, unterteilt in Pionier- und Folgerstrategien sowie Wasserfall- und Sprinkleransätze, diskutiert.
6 Ausgewählte Markteintrittsstrategien: Das Kapitel bietet eine detaillierte Analyse spezifischer Eintrittsformen, insbesondere Export, Kooperationen und Direktinvestitionen, und wendet die Transaktionskostentheorie an.
7 Schlussbetrachtung: Die Arbeit schließt mit einer Zusammenfassung der Ergebnisse und beantwortet die eingangs formulierte Forschungsfrage hinsichtlich der Expansions-, Timing- und Markteintrittsstrategien.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, KMU, Expansionsstrategie, Markteintritt, Wettbewerbsvorteile, Wachstumsstrategie, KMU-Definition, Direktinvestition, Kooperation, Export, Transaktionskostentheorie, Globalisierung, Unternehmenswachstum
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den verschiedenen Strategien und Herausforderungen, denen sich kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bei einer internationalen Expansion gegenübersehen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Definition und Bedeutung von KMU, die Gründe für eine Internationalisierung, geographische Expansionsansätze, Timingstrategien sowie verschiedene Markteintrittsformen wie Export und Kooperation.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das primäre Ziel ist es, ausgewählte Expansionsstrategien aufzuzeigen und hinsichtlich ihrer Tauglichkeit für KMU kritisch zu bewerten, um Entscheidungshilfen für die Praxis zu liefern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine theoretische Auseinandersetzung mit der Literatur, nutzt die Transaktionskostentheorie als Analyseinstrument und reflektiert empirische Studien zu Wachstumsaktivitäten im Mittelstand.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden die theoretischen Grundlagen (Kapitel 2), die Spezifika von KMU (Kapitel 3), sowie strategische Optionen bezüglich Geographie, Timing und Markteintrittsformen (Kapitel 4 bis 6) detailliert analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Internationalisierung, KMU, Expansionsstrategie, Markteintritt, Wettbewerbsvorteile, Wachstumsstrategie und Transaktionskostentheorie.
Warum ist die Wahl der Markteintrittsform für KMU besonders kritisch?
Da KMU häufig über begrenzte Ressourcen verfügen, beeinflusst die Markteintrittsform maßgeblich das Investitionsrisiko, den Handlungsspielraum und die Kontrolle über die Auslandsaktivitäten.
Wie bewertet der Autor die Rolle von Innovationen bei der Internationalisierung?
Der Autor sieht Innovationen als einen zentralen Treiber für nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit, da sie es KMU ermöglichen, sich von Wettbewerbern zu differenzieren.
- Quote paper
- Sebastian Speckhahn (Author), 2016, Kritische Bewertung ausgewählter Internationalisierungsstrategien für kleine und mittlere Unternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/351732
