Auf der Suche nach einem bestimmten Produkt im Internet erleben Kunden immer häufiger folgende Situation: Loggen sie sich bei einem der großen Online-Händler wie beispielsweise bei Amazon aus, löschen die „Cookies“ und starten die Produktsuche noch einmal, diesmal jedoch im Inkognito-Modus, wird das gleiche Produkt plötzlich günstiger angeboten. Der Algorithmus kann den Kunden nicht mehr identifizieren und schlägt ihm daher einen neuen Angebotspreis vor.
Zielsetzung dieser vorliegenden Untersuchung ist es, die Chancen und Herausforderungen aufzuzeigen, die Online-Händler beim Einsatz von individualisierten Preisen erwarten und zu berücksichtigen haben. Diese Arbeit verfolgt diesbezüglich vor allem das Ziel, einen Überblick über den gegenwärtigen Stand der Nutzung individueller Preisdifferenzierung in Deutschland zu geben und die zukünftige Einwicklung des Einsatzes individualisierter Preise im deutschen Online-Handel zu beleuchten. Darüber hinaus liegt ein weiteres Ziel dieser Arbeit darin, die Besonderheiten von individueller Preisdifferenzierung aufzuzeigen, hierbei liegt der Fokus insbesondere auf der Bedeutung des individuellen Kundenprofils und der Vorstellung einer ausgewählten Methode zur individuellen Preisdifferenzierung.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung und Zielsetzung
- Theoretische Grundlagen
- Preisdifferenzierung im Online-Handel
- Besonderheiten individueller Preisdifferenzierung
- Bedeutung des individuellen Kundenprofils
- Ausgewählte Methode zur individuellen Preisdifferenzierung
- Individuelle Preisdifferenzierung im deutschen Online-Handel
- Verbreitung individueller Preisdifferenzierung
- Chancen und Herausforderungen individualisierter Preise für Online-Händler
- Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Ziel dieser Arbeit ist es, die Chancen und Herausforderungen der individuellen Preisdifferenzierung für Unternehmen im Online-Handel aufzuzeigen. Der Fokus liegt dabei auf der Analyse der gegenwärtigen Situation in Deutschland, der Betrachtung zukünftiger Entwicklungen und der Beleuchtung spezifischer Aspekte der individuellen Preisgestaltung.
- Verbreitung und Einsatz der individuellen Preisdifferenzierung im deutschen Online-Handel
- Vorteile und Risiken, die mit individualisierten Preisen für Online-Händler verbunden sind
- Bedeutung des individuellen Kundenprofils für die Preisgestaltung
- Methoden und Algorithmen zur individuellen Preisdifferenzierung
- Rechtliche Rahmenbedingungen und ethische Aspekte der individuellen Preisgestaltung
Zusammenfassung der Kapitel
- Einleitung und Zielsetzung: Die Einleitung stellt das Thema der individuellen Preisdifferenzierung im Online-Handel vor und beschreibt die Zielsetzung der Arbeit. Sie erläutert den Hintergrund des Themas und die Motivation für die Untersuchung.
- Theoretische Grundlagen: Das Kapitel bietet einen theoretischen Überblick über die Preisdifferenzierung im Online-Handel. Es werden verschiedene Formen der Preisdifferenzierung vorgestellt und die Bedeutung des individuellen Kundenprofils im Kontext der Preisgestaltung diskutiert.
- Individuelle Preisdifferenzierung im deutschen Online-Handel: In diesem Kapitel werden die Verbreitung und der Einsatz von individueller Preisdifferenzierung im deutschen Online-Handel beleuchtet. Es werden sowohl Chancen als auch Herausforderungen dieser Strategie für Online-Händler betrachtet.
Schlüsselwörter
Individuelle Preisdifferenzierung, Online-Handel, Preisgestaltung, Kundenprofil, Datenanalyse, Algorithmen, Chancen, Herausforderungen, Rechtliche Rahmenbedingungen, Ethische Aspekte, Deutschland.
- Arbeit zitieren
- Lena Moritz (Autor:in), 2017, Individuelle Preisdifferenzierung. Chancen und Herausforderungen individualisierter Preise für Unternehmen im Online-Handel, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/364675
