Die vorliegende Fallstudie beschreibt die Produkteinführung am Beispiel des Produkts
Coca-Cola Zero. Zunächst wird im ersten Abschnitt das Produkt Coca-Cola Zero vorgestellt und die Problematik mit dieser Produkteinführung in Frage gestellt. In Kapitel 2 folgt dann die Beschreibung der Marktanalyse bezugnehmend auf Kunden, Wettbewerber und Marktentwicklung. Auch wird die Marketingstrategie von Coca- Cola Zero dargestellt.
Anhand von Produkt-, Preis-, Kommunikations- bzw. Distributionspolitik/Vertrieb sollen im dritten Kapitel konkrete Maßnahmen erläutert werden, die für eine erfolgreiche Platzierung von Coca-Cola Zero am Markt gesorgt haben. Kapitel 4 beschreibt die Produkteinführung. Zum Schluss wird in Kapitel 5 ein Fazit gezogen und somit die Fragestellung aus der Einleitung wieder aufgegriffen.
Inhaltsverzeichnis
1 Problemstellung, Aufbau der Arbeit
2 Marktanalyse und Strategie
2.1 Analyse des Unternehmens und der Umwelt
2.1.1 Kunden
2.1.2 Wettbewerber
2.1.3 Marktentwicklung
2.2 Marketingstrategie des Unternehmens
3 Marketingmix
3.1 Produktpolitik
3.2 Preispolitik
3.3 Distributionspolitik
3.4 Kommunikationspolitik
4 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die erfolgreiche Produkteinführung von Coca-Cola Zero auf dem deutschen Markt. Dabei wird analysiert, wie das Unternehmen durch eine gezielte Neupositionierung und das Ansprechen einer spezifischen männlichen Zielgruppe zwischen 20 und 29 Jahren eine kalorienfreie Alternative zur klassischen Coca-Cola und zu Coca-Cola Light etablieren konnte.
- Marktanalyse und Wettbewerbsumfeld im Bereich zuckerfreier Erfrischungsgetränke
- Strategische Positionierung von Coca-Cola Zero (Neupositionierung)
- Anwendung der vier Elemente des Marketingmix (Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation)
- Untersuchung des Markenkannibalismus und der Differenzierungsstrategie
- Einfluss von Sponsoring, Eventmarketing und Product Placement auf den Markterfolg
Auszug aus dem Buch
2.1.2 Wettbewerb
Definieren könnte man Wettbewerb als Markt, auf dem es so viele Anbieter und Nachfrager gibt, so dass jeder Marktteilnehmer nur einen kleinen Einfluss auf den Marktpreis hat. Jeder dieser Anbieter versucht nun sein Produkt vom Wettbewerb abzuheben, durch Preis, Design etc. um die Nachfrager für sich zu gewinnen. Hierbei geht man von einem Polypol auf dem vollkommenden Markt aus: die angebotenen Güter sind gleich, Anbieter und Nachfrager sind zahlreich und als Einzelne strategieunfähig. Seit 2002 finden sich viele Alternativen im Produktsortiment der Limonaden/Softdrinks, zu denen Coca-Cola zählt. Davor galt Coca-Cola als Monopol. Mittlerweile ist das Produkt auf Grund dem Treffen von vielen Anbietern auf viele Nachfrager ein Polypol.
Zu den bekanntesten Wettbewerbern zählen die Folgenden, siehe Abbildung 1:
Zusammenfassung der Kapitel
1 Problemstellung, Aufbau der Arbeit: Einführung in die Thematik der Fallstudie Coca-Cola Zero und Darstellung der zentralen Forschungsfragen zur Marktetablierung.
2 Marktanalyse und Strategie: Untersuchung der Unternehmens- und Marktsituation, inklusive Wettbewerbsanalyse und Darstellung der strategischen Neupositionierung.
3 Marketingmix: Detaillierte Erläuterung der operativen Maßnahmen in den Bereichen Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik zur Unterstützung der Produkteinführung.
4 Fazit: Zusammenfassende Bewertung der erfolgreichen Markenstrategie und des Einflusses von Konsumwandel und Marketing auf den Erfolg von Coca-Cola Zero.
Schlüsselwörter
Coca-Cola Zero, Produkteinführung, Marketingmix, Marktanalyse, Positionierung, Wettbewerb, Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Zielgruppe, Getränkeindustrie, Markenstrategie, Sponsoring, Konsumverhalten
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Fallstudie primär?
Die Arbeit analysiert die Strategien und Maßnahmen, die Coca-Cola angewandt hat, um das Erfrischungsgetränk Coca-Cola Zero erfolgreich auf dem deutschen Markt einzuführen.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Arbeit deckt die Bereiche Marktanalyse, Strategieentwicklung sowie die Anwendung der vier klassischen Marketinginstrumente (Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation) ab.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, zu verstehen, wie Coca-Cola Zero trotz bestehender Light-Produkte erfolgreich als eigenständige Marke für eine neue Zielgruppe etabliert werden konnte.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit basiert auf einer deskriptiven Fallstudie, die durch Marktdaten, Branchenberichte und aktuelle strategische Managementmodelle (wie BCG-Matrix) gestützt wird.
Was wird im Hauptteil der Arbeit detailliert behandelt?
Im Hauptteil werden konkret die Produktgestaltung (z.B. Design und Rezeptur), die Preisstrategie, das Distributionsnetzwerk sowie die umfangreichen Werbe- und Sponsoring-Maßnahmen erläutert.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Neben der Marke Coca-Cola Zero sind insbesondere Begriffe wie Neupositionierung, Zielgruppenmarketing, Markenkannibalismus und Distributionslogistik zentral.
Wie unterscheidet sich Coca-Cola Zero strategisch von Coca-Cola Light?
Während Coca-Cola Light historisch stark auf figurbewusste Frauen ausgerichtet war, wurde Coca-Cola Zero gezielt als "männliche" Variante mit einem schwarz-silbernen Design und geschmacklicher Nähe zur klassischen Cola positioniert.
Welche Rolle spielt das Sponsoring für den Erfolg von Coca-Cola Zero?
Sponsoring, insbesondere im sportlichen Bereich wie bei Fußball-Events und der Berliner Fanmeile, dient dazu, der Zielgruppe Erlebnisse zu vermitteln und das Image der Marke als Teil eines aktiven Lifestyles zu stärken.
- Citar trabajo
- Vladislav Lobanov (Autor), 2016, Produkteinführung von Coca-Cola Zero. Marktentwicklung und Marketingstrategie, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/364814
