Spotify hat bislang noch nie einen Gewinn zum Geschäftsjahresende erwirtschaftet, obwohl bekannt ist, dass der Gewinn eine Systemanforderung für das Überleben eines Unternehmens ist. Um dies herauszufinden, wird vorerst die Positionierung des Unternehmens auf dem gegenwärtigen Markt analysiert. Aus diesen Informationen werden mögliche Strategien erarbeitet, welche das Unternehmen verfolgt, um dennoch Marktführer auf diesem Gebiet zu sein. Anschließend wird untersucht, welche operativen Marketing-Mix- Instrumente eingesetzt werden, um diese Strategien und Positionierung umzusetzen.
Musik wird von so gut wie jedem Menschen konsumiert. Dies kann auf den unterschiedlichsten Wegen geschehen, beispielsweise durch das Radio, CDs, Konzerte etc., doch es lässt sich ein Trend in Richtung Musik-Streaming erkennen. Musik-Streaming-Anbietern wird gegenwärtig eine sehr große Bedeutung zugesprochen. Allen voran die Nutzung des Streaming-Dienstes „Spotify“, welcher von über 100 Millionen Nutzern aktiv genutzt wird.
Agenda:
Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Seite:
1. Einleitung 1
1.1. Problemstellung 1
1.2. Zielsetzung 2
1.3. Methodisches Vorgehen 3
1.4. Unternehmenspräsentation 3
2. Idealtypischer Marketing Prozess 5
3. Analyse der Ausgangssituation 6
3.1. Umwelt und Konkurrenz-Analyse 6
3.2. Unternehmensanalyse 8
3.3. Swot-Analyse 10
4. Marketingziele 13
4.2. Zielgruppen 15
4.1. Zielsysteme (Zielpyramide) 16
5. Marketingstrategien 19
5.1. Abnehmerorientierte Marketing-Strategien 19
5.1.1. Marktfeldstrategien 20
5.1.2. Marktstimulierungsstrategien 22
5.1.3. Marktparzellierungsstrategien 24
5.1.4. Marktarealstrategien 25
5.2. Markteintrittsstrategie 27
6. Marketingmix 28
6.1. Produktpolitik 28
6.1.1 Produktlebenszyklus 29
6.1.2 Produktgestaltung 31
6.1.3 Markenpolitik 32
6.2. Preispolitik 33
6.3. Kommunikationspolitik 34
6.4. Distributionspolitik 38
7. Finanzierung 38
8. Schlussbemerkung 40
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Zielsetzung
1.3. Methodisches Vorgehen
1.4. Unternehmenspräsentation
2. Idealtypischer Marketing Prozess
3. Analyse der Ausgangssituation
3.1. Umwelt und Konkurrenz-Analyse
3.2. Unternehmensanalyse
3.3. Swot-Analyse
4. Marketingziele
4.1. Zielsysteme (Zielpyramide)
4.2. Zielgruppen
5. Marketingstrategien
5.1. Abnehmerorientierte Marketing-Strategien
5.1.1. Marktfeldstrategien
5.1.2. Marktstimulierungsstrategien
5.1.3. Marktparzellierungsstrategien
5.1.4. Marktarealstrategien
5.2. Markteintrittsstrategie
6. Marketingmix
6.1. Produktpolitik
6.1.1 Produktlebenszyklus
6.1.2 Produktgestaltung
6.1.3 Markenpolitik
6.2. Preispolitik
6.3. Kommunikationspolitik
6.4. Distributionspolitik
7. Finanzierung
8. Schlussbemerkung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert die Marketing-Konzeption des Musik-Streaming-Dienstes Spotify, um zu verstehen, wie das Unternehmen trotz fehlender Gewinne seine Marktführerschaft behauptet und welche Strategien zur langfristigen Sicherung der Existenz verfolgt werden.
- Analyse der Ausgangssituation und Wettbewerbsumfelds
- Entwicklung und Prüfung von Marketingzielen und Zielgruppen
- Untersuchung von Marketingstrategien und Markteintrittsmodellen
- Bewertung des operativen Marketing-Mix (Produkt, Preis, Kommunikation, Distribution)
Auszug aus dem Buch
1. Einleitung
Musik wird von so gut wie jedem Menschen konsumiert. Dies kann auf den unterschiedlichsten Wegen geschehen, bspw. durch das Radio, CDs, Konzerte etc., doch es lässt sich ein Trend in Richtung Musik-Streaming erkennen. Musik-Streaming-Anbietern wird gegenwärtig eine sehr große Bedeutung zugesprochen. Durch die erhöhte Nutzung dieser Streaming-Dienste ist die Nachfrage nach den physischen Musikträgern in den vergangenen Jahren stetig zurückgegangen. Im Jahr 2005 waren es ca. 106,9 Millionen physisch verkaufte Alben und im Jahr 2014 nur noch 87,1 Millionen. Im Gegensatz zu den physischen Tonträgern ist die Nutzung der Streaming-Dienste extrem gestiegen. Allen voran die Nutzung des Streaming-Dienstes „Spotify“, welcher von über 100 Millionen Nutzern aktiv genutzt wird. Anhand der folgenden Grafik wird noch einmal veranschaulicht, wie extrem die Nutzung von Streaming-Anbietern gestiegen ist, sodass man diese keineswegs außer Acht lassen sollte.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den Wandel des Musikmarktes von physischen Tonträgern hin zu Streaming-Diensten und definiert die Zielsetzung der Arbeit.
2. Idealtypischer Marketing Prozess: Dieses Kapitel erläutert den klassischen Ablauf des Marketingmanagements als theoretische Basis für die Analyse.
3. Analyse der Ausgangssituation: Es wird das Wettbewerbsumfeld durch eine Umwelt-, Unternehmens- und SWOT-Analyse untersucht.
4. Marketingziele: Hier werden die Zielpyramide und die Definition der Zielgruppen von Spotify thematisiert.
5. Marketingstrategien: Das Kapitel behandelt die strategische Ausrichtung, insbesondere Abnehmerorientierung und Markteintrittsmodelle.
6. Marketingmix: Die vier klassischen Instrumente (Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik) werden detailliert analysiert.
7. Finanzierung: Es wird das Geschäftsmodell (Freemium) beleuchtet und die Erlösstruktur sowie Zukunftsfähigkeit diskutiert.
8. Schlussbemerkung: Die Arbeit schließt mit einer zusammenfassenden Bewertung der Marketingkonzeption und der zukünftigen Erfolgsaussichten von Spotify ab.
Schlüsselwörter
Spotify, Musik-Streaming, Marketing-Konzeption, Marktanalyse, SWOT-Analyse, Marketing-Mix, Produktpolitik, Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsvorteil, Freemium-Modell, Markenpolitik, Preisstrategie, Digitalisierung, Musikindustrie, Kommunikationspolitik
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Marketing-Konzeption von Musik-Streaming-Diensten, wobei Spotify als Fallbeispiel dient, um Strategien in einem hart umkämpften Markt zu analysieren.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Arbeit fokussiert sich auf die Ausgangssituation des Marktes, die strategische Zielsetzung, die Marketingstrategien sowie den operativen Marketing-Mix des Unternehmens.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, zu ergründen, wie Spotify trotz bisher fehlender Gewinne seine Marktführerschaft aufrechterhält und wie es Investoren von seinem Geschäftsmodell überzeugt.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Untersuchung verwendet?
Es wird der klassische Marketingmanagement-Prozess angewendet, ergänzt durch spezifische Analysetools wie die SWOT-Analyse und die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse der Marktsituation, die Definition von Marketingzielen, die strategische Planung und die operative Umsetzung durch die Marketing-Mix-Instrumente.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt von Begriffen wie Musik-Streaming, Freemium-Modell, Markenpolitik, Zielgruppenorientierung und Wettbewerbsanalyse.
Warum ist die Facebook-Kooperation für Spotify so entscheidend?
Die Kooperation ermöglicht eine nahtlose Integration und virale Verbreitung über soziale Netzwerke, was massiv zur Bekanntheit und Nutzerbindung beigetragen hat.
Wie setzt sich Spotify im Bereich der Preispolitik von der Konkurrenz ab?
Spotify nutzt ein Freemium-Modell und differenzierte Preismodelle, um sowohl preissensible Kunden als auch Premium-Nutzer anzusprechen und so den Nettonutzen gegenüber Konkurrenten zu erhöhen.
- Quote paper
- Karsten Krupa (Author), 2017, Marketing-Konzeption erfolgreicher Musik-Streaming-Dienste wie Spotify, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/365333
