Es handelt sich um eine Einführung in das Thema Marketing.
Aus dem Inhalt:
- Grund/Zusatznutzen;
- Marktforschung;
- Produktlebenszyklen;
- SWOT-Analyse;
- Boston Matrix;
- Operatives Marketing;
- Marktsegmentierung;
- Marketingmix
Inhaltsverzeichnis
Marketing
Allgemein
Ziele
Grundnutzen
Befriedigtes Bedürfnis
Werbewirksamkeitsmodelle
AIDA Modell
Sor-Modelle
Marktforschung
Produktlebensphasen und Marketingaufgaben
Marketingaufgabe (Schwerpunkte)
SWOT-Analye
Definition Wiki
Stärken-Schwächen-Vergleich
Spinnendiagramm zur Beurteilung
Daten, Kennzahlen, … für SWOT und Stärken- Schwächenanalyse
Boston-Matrix
Operatives Marketing
Marktsegmentierung
Marketingmix
Beschäftigte im Vertrieb
Handelsvertreter (selbstständiger Gewerbetreibender)
Handelsreisender(Angestellter der Firma)
Beispielrechnung 1 (Buch S. 173)
Beispielrechnung 2:
Kundensegmentierung
Vorraussetzungen für Marktsegmentierung
Franchise
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit vermittelt grundlegende Konzepte und Instrumente des Marketings, um die strategische Ausrichtung und operative Vertriebsgestaltung in Unternehmen zu optimieren. Dabei wird analysiert, wie durch fundierte Marktforschung, klare Marktsegmentierung und den gezielten Einsatz des Marketingmix langfristiger Unternehmenserfolg erzielt werden kann.
- Grundlagen des Marketings und der Werbewirksamkeit
- Methodik der strategischen SWOT-Analyse
- Anwendung der Boston-Matrix im Produktmanagement
- Operative Marketinginstrumente (4Ps/7Ps)
- Vertriebsgestaltung und Vergleich von Handelsvertretern und Handelsreisenden
- Struktur von Franchisesystemen
Auszug aus dem Buch
SWOT-Analyse
„Die SWOT-Analyse (engl. Akronym für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Bedrohungen)) ist ein Instrument der strategischen Planung. Sie dient der Positionsbestimmung und der Strategieentwicklung von Unternehmen und anderen Organisationen. Die SWOT-Analyse hat einen militärischen Ursprung und wird auch in vielen Kampfsportarten praktiziert. Chancen sind Möglichkeiten, durch neue und/oder verbesserte Produkte und Dienstleistungen vorhandene und/oder neue Kunden zu gewinnen oder Stammkunden zu halten. Diese Chancen können durch (attraktive) Angebote von Wettbewerbern oder durch technologische und wirtschaftspolitische Veränderungen gefährdet sein (Risiken). Sobald die Risiken aus Sicht der Verantwortlichen zu groß werden, sind geeignete Maßnahmen einzuleiten. Die Auswahl der Aktionen richtet sich nach der Einschätzung der eigenen Stärken und Schwächen (im Vergleich zum Wettbewerb) durch die Entscheidungsträger.
Umweltanalyse (externe Analyse) In der externen Analyse wird die Unternehmensumwelt untersucht, man spricht auch von Umweltanalyse. Die Chancen bzw. Gefahren kommen von außen und ergeben sich aus Veränderungen im Markt, in der technologischen, sozialen oder ökologischen Umwelt. Die Umweltbedingungen sind für das Unternehmen vorgegeben, die hier wirkenden Kräfte sind weitgehend exogen. Das Unternehmen beobachtet oder antizipiert diese Veränderungen und reagiert darauf mit Strategieanpassung.
Unternehmensanalyse (interne Analyse) Stärken bzw. Schwächen beziehen sich auf das Unternehmen selbst, ergeben sich also aus der Selbstbeobachtung des Unternehmens. Man spricht deshalb auch von der Inweltanalyse. Stärken bzw. Schwächen produziert das Unternehmen selbst, es sind Eigenschaften des Unternehmens bzw. werden vom Unternehmen selbst geschaffen, sie sind also Ergebnis der organisationalen Prozesse.“
Zusammenfassung der Kapitel
Marketing: Einführung in die Grundlagen, Ziele wie Bekanntheitsgrad und ROI sowie die Abgrenzung von Grundnutzen zu befriedigten Bedürfnissen.
Werbewirksamkeitsmodelle: Vorstellung psychologischer Wirkmodelle wie AIDA und Sor-Modelle zur Erklärung des Kaufentscheidungsprozesses.
Marktforschung: Darstellung des methodischen Prozesses von der Definition über die Datengewinnung bis zur strategischen Anwendung.
Produktlebensphasen und Marketingaufgaben: Analyse der typischen Phasen eines Produktzyklus und der jeweils erforderlichen strategischen Marketingmaßnahmen.
SWOT-Analye: Erläuterung des Instruments zur systematischen Untersuchung interner Stärken/Schwächen und externer Chancen/Risiken.
Boston-Matrix: Portfolio-Analyse zur Beurteilung von Produkten basierend auf Marktwachstum und Marktanteil.
Operatives Marketing: Übersicht der klassischen 4Ps und der erweiterten 7Ps zur taktischen Vermarktung.
Marktsegmentierung: Kriterien zur Einteilung von Märkten in homogene Kundengruppen.
Marketingmix: Konkrete Gestaltungsmöglichkeiten innerhalb der Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.
Beschäftigte im Vertrieb: Abgrenzung von Handelsvertretern und Handelsreisenden inklusive wirtschaftlicher Beispielrechnungen.
Kundensegmentierung: Zielsetzung und Voraussetzungen für eine zielgruppengerechte Marktbearbeitung.
Franchise: Strukturelle Darstellung der Rechte- und Wissensübertragung zwischen Franchise-Geber und -Nehmer.
Schlüsselwörter
Marketing, SWOT-Analyse, Marktforschung, Produktlebenszyklus, Marketingmix, Boston-Matrix, Marktsegmentierung, Vertrieb, Handelsvertreter, Handelsreisender, Werbewirksamkeit, Kundenanalyse, Preispolitik, Franchise, Strategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Das Dokument bietet eine strukturierte Übersicht über grundlegende betriebswirtschaftliche Marketingkonzepte, von der strategischen Planung bis hin zur operativen Umsetzung im Vertrieb.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen Marktforschung, Werbewirksamkeitsmodelle, Produktlebenszyklen, SWOT-Analysen, den Marketingmix sowie die Organisation des Vertriebs.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Vermittlung eines fundierten Überblicks über Marketinginstrumente und deren zielgerichteten Einsatz zur Verbesserung der Marktposition und Wirtschaftlichkeit.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden klassische betriebswirtschaftliche Analyseinstrumente wie die SWOT-Analyse, Portfolio-Matrizen (Boston-Matrix) und mathematische Kostenvergleichsrechnungen für Vertriebswege genutzt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden neben den theoretischen Grundlagen der Werbewirkung vor allem operative Werkzeuge, wie die 4Ps/7Ps, sowie Methoden zur Markt- und Kundensegmentierung detailliert erklärt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Marketing, SWOT-Analyse, Marktforschung, Produktlebenszyklus, Marketingmix und Vertriebsorganisation.
Wie unterscheidet sich die interne von der externen Analyse in der SWOT-Methodik?
Die externe Analyse (Umweltanalyse) untersucht exogene Faktoren wie Chancen und Gefahren am Markt, während die interne Analyse (Inweltanalyse) die unternehmenseigenen Stärken und Schwächen bewertet.
Was sind die Hauptunterschiede zwischen Handelsvertreter und Handelsreisender?
Der Handelsvertreter ist ein selbstständiger Gewerbetreibender, während der Handelsreisende ein festangestellter Mitarbeiter des Unternehmens ist.
Welchen Zweck verfolgt die Boston-Matrix?
Die Matrix dient der Portfolio-Analyse, um Produkte basierend auf ihrem Marktwachstum und ihrem relativen Marktanteil in Kategorien wie „Cash Cow“ oder „Question Mark“ einzuordnen und daraus Strategien abzuleiten.
- Arbeit zitieren
- Florian Leuze (Autor:in), 2017, Einführung ins Unternehmensmarketing und in Marketingmodelle, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/366660
