Wir leben in einer Zeit, in der Social Media Plattformen wie Facebook, YouTube und Blogs die Jugend regieren und vor allem auch manipulieren. Diese Studienarbeit beschäftigt sich mit der Werbung auf Social Media Kanälen, im Weiteren auch mit dem
Nutzen, den Unternehmen mit Werbeinstrumenten wie „Product Placement“ oder Influencer Marketing erzielen. Diese folgt der Forschungsfrage: „Wie leicht lassen sich Nutzer durch Werbung auf Social Media Plattformen zum Kauf animieren?“ und folgt
der Hypothese: Durch gezieltes, unauffälliges Werben auf YouTube werden Nutzer vom Kauf des Produktes unterbewusst überzeugt.
Soziale Netzwerke dienen heute nicht nur mehr der Vernetzung zwischen Freunden und Familie, sondern sind auch ein nicht mehr weg zu denkendes Medium um Informationen über jegliche Themen zu erhalten und vor allem zu verbreiten – das gilt auch für Werbung. Werbung hatte seit jeher das Ziel, Assoziationen zu schaffen, welche nachhaltig im Bewusstsein der Konsumenten verbleiben. Genutzt wurden dafür in der Vergangenheit vor allem auffällige Darstellungen und Slogans (z.B. Alliterationen).
Heute wird gerade das Werben im Internet immer wichtiger für Unternehmen, wird jedoch auf eine ganz neue Art betrieben. Das Internet als Werbemedium gewinnt weltweit immer mehr an Bedeutung. Anders jedoch als bei den klassischen, historischen Werbeplattformen wird dort Werbung „verdeckter“ betrieben, d.h. dass sich Werbung oft hinter augenscheinlich „normalen“ Beiträgen von Personen auf sozialen Plattformen verbirgt und damit die Grenzen zwischen Werbung und „Wahrheit“ verwischen. Diese schwer zu erkennende Art von Werbung, die nicht direkt anspricht, sondern nur unterbewusst aufgenommen wird, birgt für die Jugendlichen, die diese unbewusst konsumieren, eine hohe Gefahr, da es gerade im Jugendalter schwer ist zu differenzieren, was relevant und was irrelevant ist. [...]
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Werbung im Internet
2.1 Definition und Erklärung Werbung und Internet
2.2 Werbung auf Social Media Plattformen
2.3 Werben auf YouTube
3 Influencer Marketing
3.1 Was ist Influencer Marketing
3.2 Wirkung des Influencer Marketings
4 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss von Werbung auf Social-Media-Kanälen, insbesondere durch Methoden wie "Product Placement" und Influencer Marketing, auf das Konsumverhalten Jugendlicher. Dabei wird der Forschungsfrage nachgegangen, wie leicht Nutzer auf Social-Media-Plattformen zum Kauf animiert werden können, wobei die Hypothese aufgestellt wird, dass unauffällige Werbepraktiken auf YouTube eine unterschwellige Kaufentscheidung begünstigen.
- Entwicklung und Bedeutung der Online-Werbung
- Mechanismen des Marketings auf Social-Media-Plattformen
- Funktionsweise und Strategien des Influencer Marketings
- Empirische Untersuchung des Konsumverhaltens bei Jugendlichen im Alter von 11 bis 15 Jahren
Auszug aus dem Buch
2.2 Werben auf Social Media Plattformen
Heutzutage findet Kommunikation hauptsächlich über das Internet statt, je nach Altersgruppe weitestgehend auf sozialen Netzwerken. Damit ist allerdings nicht mehr in erster Linie nur die Kommunikation zwischen zwei Personen gemeint, sondern auch die Kommunikation zwischen Verkäufern und Käufern. Seitdem Social Media Plattformen bekannt sind und genutzt werden, haben auch die Unternehmen die Plattformen als effiziente Werbefläche wahrgenommen. Jede Trendveränderung bringt auch eine neue Möglichkeit zu werben, so waren es vor etwa 5 bis 7 Jahren noch die Kommunikationsseiten wie Schülerverzeichnis, MSN oder ICQ, die auf dem deutschen Werbemarkt sehr beliebt waren. Heute sind die größten Plattformen Facebook, Youtube, Instagram und Snapchat. Gerade hier wird auch der Internetdienst „Cookies“ genutzt, um das Behavioral Targeting anzupassen. Der Stamm „Cookies“ kommt daher, dass der Browser des jeweiligen Computers Daten abspeichert, wie Passwörter, Nutzernamen oder besuchte Websites, wie auch die Dauer der besuchten Website (vgl. www.itwissen.info, o.V., o.J.: Web. 27.01.2017 ).
Die Vorteile für die Verwender liegen hier in der Einfachheit, nutzerspezifische Daten zu speichern, und somit zum Beispiel das Anmelden auf bestimmten Seiten zu erleichtern. Für Unternehmen ist der große Vorteil, dass über den potentiellen Kunden und Internetnutzer ein genaues Profil hinterlegt wird, woraufhin eine genau auf das Surfverhalten des Nutzers abgestimmte Werbung geschaltet werden kann. So werden nur die Produkte und Dienstleistungen angezeigt, die sich der Nutzer vermeintlich interessiert. Vorstellen kann man sich diese Daten, als erfasstes Profil einer Person. Das ungefähre Alter, Geschlecht, Wohnort und vor allem, die Vorlieben werden gespeichert. Welche Internetseiten sind interessant, wie lange befindet sich die Person auf der jeweiligen Seite, was zieht die Aufmerksamkeit des Nutzers auf sich. So gewinnt man einen Einblick in das ganze Konsumverhalten, worauf die Werbung individuell abgestimmt wird. Werbungsschaltung lohnt sich, als logische Schlussfolgerung, auf den Seiten am meisten, auf den sich die umworbene Zielgruppe am meisten aufhält, in diesem Fall die genannten größten Social Media Plattformen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Thematik der Internetwerbung und des Social Media Marketings ein und definiert die zentrale Forschungsfrage sowie die aufgestellte Hypothese.
2 Werbung im Internet: Es werden die Grundlagen der Online-Werbung, deren Entwicklung und spezifische Methoden wie das Behavioral Targeting auf Social-Media-Plattformen und YouTube erläutert.
3 Influencer Marketing: Dieses Kapitel behandelt die Definition von Influencern, deren Rolle im Marketingkontext sowie die Wirkung dieser Werbeform auf die Zielgruppe.
4 Fazit: Die Arbeit schließt mit einer Bewertung der Ergebnisse ab und diskutiert die zukünftige Entwicklung und Auswirkungen des zielgerichteten Marketings auf Jugendliche.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Online-Werbung, Social Media, YouTube, Jugendliche, Kaufverhalten, Behavioral Targeting, Cookies, Product Placement, Zielgruppe, Konsum, Marketingstrategie, Online-Marketing, Internetdienst, Werbebotschaft
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den Auswirkungen von Werbung auf Social-Media-Plattformen auf das Konsumverhalten junger Menschen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Evolution der Online-Werbung, das Marketing auf sozialen Netzwerken und die spezifische Bedeutung von Influencern als Werbeträger.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist zu erforschen, wie leicht Jugendliche durch moderne, oft unauffällige Werbeformen auf Plattformen wie YouTube zum Kauf von Produkten animiert werden können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden sowohl theoretische Analysen aktueller Quellen als auch eine empirische Umfrage unter Jugendlichen sowie ein Experten-Interview durchgeführt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Werbemechanismen im Internet, die technische Profilbildung durch Cookies und die Praxis des Influencer Marketings inkl. Erfolgsmessung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Influencer Marketing, Online-Werbung, Social Media, YouTube und Konsumverhalten charakterisiert.
Wie unterscheiden sich die Typen von Influencern laut Text?
Es wird zwischen Markenliebhabern, Markenkritikern und Markenexperten unterschieden, wobei jeder Typ eine spezifische Einstellung gegenüber Marken aufweist.
Welche Rolle spielt die Kennzeichnung von Werbung?
Aufgrund rechtlicher Vorgaben, wie dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb, müssen Werbevideos von Influencern klar als solche gekennzeichnet werden, um Strafen zu vermeiden.
Wie bewerten die befragten Jugendlichen den Einfluss von YouTube-Videos auf ihr Kaufverhalten?
Die Umfrage zeigt, dass ein Teil der Befragten bereits Produkte aufgrund von Empfehlungen durch YouTuber gekauft hat, wobei die emotionale Bindung zum Influencer eine wesentliche Rolle spielt.
Welches Fazit zieht die Arbeit zur Zukunft des Marketings?
Die Arbeit schlussfolgert, dass die Bedeutung von gezielter, individualisierter Werbung weiter zunehmen wird, was für Unternehmen positiv ist, jedoch die kritische Urteilsbildung der Konsumenten herausfordert.
- Arbeit zitieren
- Victoria Frenser (Autor:in), 2017, YouTube als Marketinginstrument. Werbung auf Social Media Plattformen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/371851
