Die zunehmende Intensität des globalen Wettbewerbs stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Die teilweise beachtlichen Unterschiede der Arbeitslöhne üben einen erheblichen Kostendruck aus. Gleichzeitig ermöglichen die immensen Wachstumsraten, besonders in Osteuropa und Asien, neu entstehende Märkte zu erschließen und damit zusätzliche Erlöse für das Unternehmen zu generieren. Aber auch die hoch entwickelten Industrienationen bieten relevante Vorteile, wie bspw. eine kontinuierliche lokale Nachfrage, eine entwickelte Infrastruktur und sehr gut ausgebildete Mitarbeiter die anspruchsvolle Technologien beherrschen.
Die Globalisierung der Märkte ermöglicht es den Unternehmen diese unterschiedlichen Gegebenheiten der einzelnen Länder als Chancen für eigene Wettbewerbsvorteile zu nutzen. Die hohen finanziellen Mittel die Marketing und Vertrieb sowie die Entwicklung und Einführung von Innovationen erfordern verstärkten den Trend nicht jede Leistung selbst herzustellen, sondern die Kernleistungen einer Unternehmung als Alleinstellungsmerkmal auszubauen. Dabei nahm die Wertschöpfungstiefe der einzelnen Industrieunternehmen ab. Eine weitere Abnahme ist auch künftig zu erwarten.
Lediglich bei einigen wenigen Spezialisten und Nischenanbietern die ihr Fertigungswissen nicht aus der Hand gegeben haben bzw. geben wollen hat sich nicht viel verändert. Sie sind dem enormen Preiskampf weniger stark ausgeliefert. Für alle anderen ist dabei die Frage der Beschaffungskostensenkung zu einem der zentralen Managementthemen geworden. Denn momentan liegt der größte Hebel, was Kosteneinsparung unternehmensweit angelangt, in der Beschaffung. Branchenübergreifend kann gegenwärtig bei industriellen Unternehmungen von einem durchschnittlichen Beschaffungskostenanteil von 50% und mehr am Umsatz ausgegangen werden. Eindrucksvoll ist dabei, dass bei den Hundert größten deutschen Unternehmen schätzungsweise 40 Mrd. EUR jährlich im Einkauf verschenkt werden. Im Vergleich zu den europäischen Nachbarn wird der Hebel "Global Sourcing" zur Optimierung der Einkaufskosten noch weitaus weniger eingesetzt. Lediglich ca. 13% der deutschen Unternehmen decken ihren Beschaffungsbedarf überwiegend international, dagegen erreichen Unternehmen im europäischen Ausland hier Werte bis zu über 50%. [...]
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Abgrenzung der Arbeit
1.2 Konzeption der Arbeit
2 Beschaffungsstrategien
2.1 Der Begriff Beschaffungsstrategie
2.2 Beschaffungsstrategieelemente
2.3 Global Sourcing als international ausgerichtete Beschaffungsstrategie
2.3.1 Der Begriff Global Sourcing
2.3.2 Voraussetzungen und Merkmale des Global Sourcing
2.3.3 Unternehmensinterne und -externe Motive des Global Sourcing
2.3.4 Gesamtkostenbetrachtung
2.3.5 Grenzen und Problembereiche des Global Sourcing
2.3.6 Ziele des Global Sourcing
3 Beschaffungsmarketing
3.1 Beschaffungsmarktforschung
3.1.1 Ansatz zur Beschaffungsmarktwahl
3.1.2 Makro- und Mikroumwelt des Beschaffungsmarktes
3.1.3 Lieferantenauswahlprozess
3.1.3 Marktforschungsrelevante Beschaffungsobjekte
3.2 Lieferantenmanagement
3.2.1 Hauptaktivitäten des Lieferantenmanagements
3.2.2 Kriterien zur Klassifikation der Lieferanten
3.2.3 Lieferantenreduzierung - Die Frage nach der "optimalen" Lieferantenanzahl
3.2.4 Lieferantenbeurteilungsverfahren
3.2.5 Lieferantenbewertung
4 Strategisches Risikomanagement in der globalen Beschaffung
4.1 Risikoidentifikation
4.3 Risikoanalyse und -bewertung
4.4 Risikosteuerung und -bewältigung
5 Die Volksrepublik China
5.1 Die VRC als Beschaffungsland
5.1.1 Beschaffungsregionen in der VRC
5.1.2 Entwicklung und Status Quo des chinesischen Maschinenbaus
5.2 Herausforderungen bei der Beschaffung in der VRC
5.2.1 Identifikation und Bewertung von potentiellen Lieferanten
5.2.2 Soziokulturelle Einflussfaktoren
5.2.3 Rechtliche Aspekte und Besonderheiten
5.3 Die Zukunft und Potentiale der VRC
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht die strategische Bedeutung der Beschaffungsfunktion, insbesondere bei globalen Beschaffungsstrategien. Das primäre Ziel ist die Identifikation fundamentaler Entscheidungskriterien, wobei der Fokus auf dem strategischen Einkauf von Investitionsgütern liegt, mit einer praktischen Anwendung auf die Schaeffler Gruppe und einer detaillierten Analyse der Beschaffung in der Volksrepublik China.
- Strategische Beschaffungs- und Sourcing-Konzepte
- Methoden der Beschaffungsmarktforschung und Lieferantensteuerung
- Strategisches Risikomanagement in der globalen Beschaffung
- Ökonomische und soziokulturelle Rahmenbedingungen des Beschaffungsmarktes China
- Praxisorientierte Entscheidungskriterien für den Einkauf in der VRC
Auszug aus dem Buch
2.3.1 Der Begriff Global Sourcing
Das von Hefler bereits im Jahre 1981 geprägte Schlagwort "Global Sourcing" ist derzeit in aller Munde. In verstärktem Maß wird auf die Chancen der Beschaffung in internationalen Märkten verwiesen.
Internationale Beschaffung ist momentan noch ein relativ junges Forschungsgebiet, das erst mit Beginn der 90er Jahre verstärkte Beachtung fand. Sowohl im deutschen als auch im anglo-amerikanischen Sprachraum lässt sich im Forschungsgebiet der internationalen Beschaffung eine beachtliche Begriffsvielfalt feststellen. Man spricht u.a. von Auslandsbeschaffung, internationalem bzw. weltweiten Einkauf, "global sourcing", "international purchasing" oder "worldwide sourcing". In deutschen Publikationen wird der eingängige Begriff Global Sourcing oft ohne Übersetzung aus dem Englischen übernommen. Trotz vereinzelter Abgrenzungsversuche werden diese und ähnliche Begriffe in der Literatur weitgehend synonym verwendet. Sie bezeichnen den Sachverhalt der "Ausrichtung der Beschaffungspolitik von Unternehmen an den weltweit vorhandenen Beschaffungsmärkten". Global Sourcing im Sinne dieser Definition bedeutet allerdings nicht, dass ein Unternehmen von sämtlichen geografischen Regionen dieser Erde Leistungen bezieht.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung beleuchtet den durch globalen Wettbewerb und Kostendruck verursachten Wandel hin zu einem strategischen Supply Management und definiert das Ziel, Entscheidungskriterien für globale Bezugsstrategien zu analysieren.
2 Beschaffungsstrategien: In diesem Kapitel werden grundlegende Sourcing-Konzepte als strategisches Rahmenwerk definiert und die Bedeutung der internationalen Beschaffung (Global Sourcing) als strategischer Brückenkopf herausgearbeitet.
3 Beschaffungsmarketing: Dieses Kapitel behandelt die systematische Beschaffungsmarktforschung, den Prozess der Lieferantenauswahl sowie die Bedeutung des Lieferantenmanagements und der Lieferantenbewertung für den Unternehmenserfolg.
4 Strategisches Risikomanagement in der globalen Beschaffung: Hier wird die Notwendigkeit erläutert, Risiken entlang der Beschaffungskette systematisch durch Identifikation, Analyse, Bewertung und Bewältigung zu managen, um die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.
5 Die Volksrepublik China: Dieses Kapitel analysiert das wirtschaftliche Potential der VRC, die soziokulturellen Besonderheiten bei Geschäftsbeziehungen sowie die spezifischen rechtlichen und operativen Herausforderungen bei der Beschaffung in diesem Markt.
Schlüsselwörter
Global Sourcing, Supply Management, Beschaffungsstrategie, Lieferantenmanagement, Beschaffungsmarketing, Beschaffungsmarktforschung, Risikomanagement, Volksrepublik China, Investitionsgüter, Total Cost of Ownership, Lieferantenbewertung, Lieferantenauswahl, Guanxi, Vertragsgestaltung, Wirtschaftswachstum.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die strategische Relevanz der Beschaffung im internationalen Kontext und leitet Entscheidungskriterien ab, um globale Beschaffungsstrategien erfolgreich umzusetzen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf Beschaffungsstrategien, dem Beschaffungsmarketing, dem strategischen Risikomanagement sowie den spezifischen Bedingungen für den Einkauf in der Volksrepublik China.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Hauptziel ist es, die strategische Bedeutung der Beschaffungsfunktion hervorzuheben und die entscheidenden Kriterien für eine globale Beschaffungsstrategie unter Berücksichtigung wissenschaftlicher Fachliteratur zu definieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Fundierung durch Fachliteratur sowie einer praxisorientierten Übertragung der identifizierten Kriterien auf den strategischen Einkauf von Investitionsgütern am Beispiel der Schaeffler Gruppe.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in Sourcing-Konzepte, das Management der Lieferantenbasis, Methoden der Risikominimierung in der globalen Beschaffung sowie eine tiefgehende Analyse des Beschaffungsmarktes VRC.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Global Sourcing, Supply Management, Lieferantenmanagement, Risikomanagement und die besonderen soziokulturellen Rahmenbedingungen in China.
Welche Rolle spielt das "Gesicht" im chinesischen Geschäftsleben?
Das "Gesicht" stellt ein hohes soziales Kapital dar; es zu wahren ist essentiell für eine Partnerschaft, da ein Gesichtsverlust oft dem sozialen Tod gleichkommt.
Warum ist das "Guanxi"-Netzwerk so wichtig?
Guanxi ist eine zentrale soziale Kraft in China, die auf persönlichen Beziehungen basiert und sowohl formelle als auch informelle materielle und immaterielle Unterstützung innerhalb der Gesellschaft bietet.
Inwiefern unterscheidet sich das Vertragsverständnis in der VRC?
Nach chinesischem Verständnis sind Verträge eher Absichtserklärungen oder Zwischenergebnisse in einer langfristigen Beziehung, die angepasst werden können, anstatt starre, einzuhaltende Dokumente.
- Quote paper
- Jochen Weisser (Author), 2004, Entscheidungskriterien für eine globale Beschaffungsstrategie am Beispiel der VR China, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/37578
