„Das Internet ist wie eine Welle: Entweder man lernt auf ihr zu schwimmen, oder man geht unter“. Dieses knappe, aber im Kern aussagekräftige Zitat von Bill Gates sollte sich wohl jedes Unternehmen zu Herzen nehmen, denn ohne Online-Präsenz scheint es heutzutage fast unmöglich zu sein am Markt zu bestehen. Dies gilt insbesondere für den wichtigen Bereich des Marketings. Dort hat sich in den letzten Jahren ein großer Wandel vollzogen. Die klassischen Marketinginstrumente wie Fernseher, Radio oder Printmedien geraten zunehmend in den Hintergrund. Die Bedeutung des Online-Marketings nimmt hingegen laufend zu. Immer mehr Unternehmen erkennen diesen Trend und lassen ihr Marketing-Budget von den klassischen Kanälen in das Online-Marketing umschichten. Doch woraus resultiert dieser sich zutragende Wandel?
Das am weitesten verbreitete Werbesystem für Onlineanzeigen ist Google AdWords. Die vorliegende Studienarbeit wird sich ausführlich mit diesem wichtigen und inzwischen unverzichtbar gewordenen Online-Marketinginstrument auseinandersetzen. Ziel wird es sein, ein vorgegebenes Google AdWords-Konto zu analysieren und mögliche Optimierungsmaßnahmen zu beschreiben. Die vorliegende Arbeit wird mit einem kurzen einleitenden theoretischen Teil beginnen. Im Anschluss daran wird der Schwerpunkt auf die Analyse des Google Adwords-Kontos gelegt. Als Analyseobjekt dient das Konto der Hochschule für angewandtes Management (HAM). Hierfür steht ein AdWords-Kampagnenbericht des Kontos zur Verfügung.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Theoretische Aufarbeitung
2.1 Vom Online-Marketing zur Suchmaschinenwerbung
2.2 Google-AdWords als Marketing-Tool
2.2.1 Beschreibung und Zielsetzung
2.2.2 Wichtige Kennzahlen
3. Analyse und Optimierungsmaßnahmen
3.1 Der Kampagnenbericht der HAM
3.2 Analyse und Optimierung des HAM Kontos
3.2.1 Master Medien Online-Marketing
3.2.2 Erlebnisstudium Display ACT
3.2.3 Wirtschaftspsychologie Bachelor Berlin
3.2.4 Tourismus & Hotelmanagement ACT
3.2.5 Handelsmgt & E-Commerce München
3.2.6 Wirtschaftspsychologie BA / MA DE
3.2.7 Immobilien & Baumanagement Neumarkt
3.2.8 BWL Neumarkt
3.2.9 Marketing- & Medienmanagement München BA
3.2.10 BWL Master München
3.2.11 Wirtschaftspsychologie Bachelor München
3.2.12 Immobilien & Baumanagement München
3.2.13 Generisch
3.2.14 Wirtschaftspsychologie Master Berlin
3.2.15 Handelsmgt & E-Commerce Unna
3.2.16 Fußballmanagement Bachelor Berlin
3.2.17 BWL Bachelor Display
3.2.18 Sportmanagement Bachelor Display
4. Zusammenfassung und Schlussbemerkung
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Studienarbeit verfolgt das Ziel, die Effektivität des Google-AdWords-Kontos der Hochschule für angewandtes Management (HAM) zu analysieren und konkrete Optimierungspotenziale aufzuzeigen, um die Marketingleistung in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu steigern.
- Theoretische Grundlagen des Online-Marketings und Suchmaschinenmarketings (SEM)
- Funktionsweise und Zielsetzung von Google AdWords als Marketing-Instrument
- Detaillierte Analyse der Kennzahlen einzelner Werbekampagnen
- Identifikation von Optimierungsansätzen für Anzeigentexte, Keywords und Landingpages
Auszug aus dem Buch
3.2.1 Master Medien Onlinemarketing
Diese Kampagne erzielte 1889 Impressionen und verbuchte 30 Klicks. Daraus ergibt sich eine CTR von 1,59 %. Es ist schwer einen genauen Richtwert für eine gute CTR festzulegen. Einige Experten geben als Startpunkt für eine gute CTR 2 % an, andere wiederum 3 %. Aussagekräftiger könnte der Vergleich der CTRs innerhalb des Kontos sein. Dabei lässt sich erkennen, dass der Wert 1,59 % eher als zu niedrig einzustufen ist. Eine niedrige CTR deutet auf ein hart umkämpftes Geschäftsfeld hin.
Der Kampagnenname „Master Medien Onlinemarketing“ ist sehr allgemein gehalten und verweist damit auf eine hohe Anzahl an potentieller Konkurrenz. Unterstrichen wird dieser Verdacht durch eine durchschnittliche Position von 4,1. Dieser Wert ist definitiv zu hoch. Es besteht somit auf jeden Fall Optimierungspotential für die Position und die CTR. Eine Möglichkeit wäre die Verbesserung der Anzeigenqualität. So lässt sich beispielsweise der Anzeigentext optimieren. Eine gute Methode ist die Nutzung von sogenannten „Calls to Action“. In diesem Fall könnte der Call „jetzt einschreiben“ verwendet werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die wachsende Bedeutung des Online-Marketings und die Notwendigkeit professioneller Google-AdWords-Kampagnen zur Durchsetzung am Markt.
2. Theoretische Aufarbeitung: Erläuterung der Grundlagen von Online-Marketing und Suchmaschinenwerbung sowie Definition zentraler Kennzahlen für die spätere Analyse.
3. Analyse und Optimierungsmaßnahmen: Ausführliche Untersuchung der spezifischen HAM-Kampagnen inklusive konkreter Empfehlungen zur Verbesserung von Performance und Kostenstruktur.
4. Zusammenfassung und Schlussbemerkung: Resümee der Kampagnenanalyse mit einem Ausblick auf die Notwendigkeit kontinuierlicher Optimierung und Investition in das AdWords-Konto der HAM.
Schlüsselwörter
Online-Marketing, Suchmaschinenwerbung, Google AdWords, SEA, Kampagnenanalyse, Conversion-Rate, Klickrate, CTR, CPC, Landingpage, Keyword-Optimierung, Performance-Marketing, SEM, Anzeigenqualität, Web-Traffic.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Studienarbeit im Kern?
Die Arbeit analysiert das Google-AdWords-Konto der Hochschule für angewandtes Management, um dessen Effektivität zu bewerten und Optimierungsmöglichkeiten aufzudecken.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf den Grundlagen des Online-Marketings, der Funktionsweise von AdWords sowie der praktischen Analyse verschiedener Kampagnen für Studienangebote.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, Schwachstellen im bestehenden Konto zu identifizieren und strategische Vorschläge zu unterbreiten, um die Werbeleistung zu verbessern.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Es erfolgt eine deskriptive Analyse der bereitgestellten Kampagnen-Kennzahlen aus einem vordefinierten Zeitraum, unterstützt durch theoretische Marketingkonzepte.
Was steht im Hauptteil der Arbeit im Fokus?
Im Hauptteil werden 18 aktive Kampagnen detailliert hinsichtlich ihrer Kennzahlen wie CTR, CPC und Absprungrate sowie deren Zielseiten-Performance untersucht.
Was charakterisiert die Arbeit in Bezug auf Keywords?
Die Arbeit fokussiert sich auf Performance-Kennzahlen (KPIs) des Online-Marketings wie CTR, Conversion-Rate und CPC im Kontext von Suchmaschinenwerbung.
Warum wird in vielen Kampagnen eine Landingpage-Optimierung empfohlen?
Die Analyse zeigt häufig hohe Absprungraten und geringe Verweildauern, was darauf hindeutet, dass die Zielseiten die Erwartungen der Nutzer nicht erfüllen.
Welche Rolle spielt die Keyword-Strategie in dieser Untersuchung?
Eine ineffektive Keyword-Auswahl wird als Hauptgrund für hohe Kosten und niedrige Conversion-Raten identifiziert, weshalb eine regelmäßige Keyword-Analyse und der Ausschluss irrelevanter Begriffe gefordert werden.
Welche Bedeutung haben "Calls-to-Action" in den Ergebnissen der Arbeit?
Der Autor schlägt die Implementierung klarer Handlungsaufforderungen vor, um die Nutzerinteraktion zu steigern und die Conversion-Rate nachhaltig zu verbessern.
Wie bewertet der Autor den Zustand des untersuchten Google-AdWords-Kontos der HAM?
Das Konto wird als gut strukturiert beschrieben, weist jedoch aufgrund des hohen Wettbewerbs und teilweise schwacher Zielseiten-Performance deutliches Optimierungspotenzial auf.
- Quote paper
- Alexander Bodev (Author), 2017, Das Online-Marketingsinstrument Google AdWords. Performance Marketing und allgemeine Optimierungsmaßnahmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/378032
