Diese Arbeit aus dem Fach Marketing II im Studiengang Fitnessökonomie, umfasst die Themen Preismanagement und Kooperation, strategische Analysemethoden, Corporate Identity sowie Digitalisierung am Beispiel eines Unternehmens in der Fitness- und Gesundheitsbranche.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATION
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell nach Porter
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.2.1 Ressourcenanalyse - Stärken und Schwächen von XY
2.2.2 Analyse der Unternehmensumwelt - Chancen und Risiken von XY
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Anzeichen einer Überarbeitung der Corporate Identity bei XXY
3.1.2 Gründe für eine Überarbeitung
3.1.3 Analyse der Veränderungen bei weiteren Unternehmen
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Marktbearbeitungsstrategie und Wettbewerbsstrategie von XXY
3.2.2 Strategien auf Basis der Produkt-Markt-Matrix von XXY
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
4.1 Trends für Fitnessanbieter im Bezug auf die Digitalisierung
4.2 Chancen und Risiken für Fitnessanbieter im Bezug auf die Digitalisierung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit zentralen Marketingstrategien im Bereich der Fitnessökonomie. Ziel der Untersuchung ist es, betriebswirtschaftliche Analysemethoden wie das Five-Forces-Modell und die SWOT-Analyse auf Fitnessunternehmen anzuwenden, um deren Wettbewerbsposition zu optimieren und den Herausforderungen der Digitalisierung sowie eines sich wandelnden Marktimages erfolgreich zu begegnen.
- Strategische Analyse der Wettbewerbsintensität und Marktattraktivität.
- Optimierung der Preisgestaltung durch Kosten- und Konkurrenzanalyse.
- Methoden des strategischen Imagewechsels und der Corporate Identity.
- Einfluss der Digitalisierung auf das Marketing und die Kundenbindung.
- Anpassung an demografische Veränderungen und neue Kundenbedürfnisse.
Auszug aus dem Buch
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
Bei diesem Preisbildungsverfahren wird die eigene Kosten- und Nachfragesituation komplett vernachlässigt. Die Preise orientieren sich ausschließlich an denen der Konkurrenz. (Krampe & Trinkaus,2002, S.102.)
Im genannten Beispiel liegen die zu zahlenden Beiträge 5 bis 10 € niedriger als unsere Preisvorstellungen. Unsere Möglichkeiten sind, bei der geplanten Preiserhöhung zu bleiben, den gleichen Preis wie die Konkurrenz einzuführen, oder sie mit einem niedrigeren Preis zu unterbieten.
Die Gefahr bei der Festlegung eines niedrigeren Preises ist, dass der Eindruck entsteht, die Qualität des Angebots beziehungsweise der angebotenen Leistungen sei gesunken. Da unser Unternehmen schon immer für eine hohe Service- und Leistungsqualität steht, wird eine allgemeine Preissenkung nicht in Betracht gezogen. Wir werden trotzdem die geplante Preiserhöhung einführen und verstärkt mit dem vielfältigen und qualitativ hochwertigen Angebot unserer Anlagen werben. Um sich nicht zu sehr von dem Preisangebot der Konkurrenz zu unterscheiden, bieten wir aber verschiedene Varianten an.
Es gibt eine günstigere Variante, bei der der Preis etwas unterhalb dem des anderen Studios liegt. Bei dieser Variante haben neue Mitglieder die Möglichkeit, auf der Fläche zu trainieren und die Geräte zu nutzen. Sie bekommen aber außer der aktiven Kundenbetreuung auf der Fläche keine Zusatzleistungen. Zu diesen zählen beispielsweise Trainermine, Kursteilnahmen oder auch der Saunabereich. Ziel ist es jedoch, den Kunden mit der günstigeren Variante nach und nach die Vorteile der Standard-Variante zu vermitteln. Um eine weitere Zielgruppe abzugreifen, müssen Studenten und Senioren die Trainerpauschale, die normalerweise halbjährlich 49,90 € beträgt, nicht zahlen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATION: Dieses Kapitel erläutert die Berechnung der Preiselastizität sowie verschiedene Strategien der Preisbildung, um den Umsatz durch gezielte Anpassungen zu optimieren.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Hier werden das Five-Forces-Modell und die SWOT-Analyse genutzt, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Fitnessunternehmens systematisch zu bewerten.
3 CORPORATE IDENTITY: Das Kapitel untersucht die Bedeutung eines einheitlichen Firmenauftritts und analysiert, warum Unternehmen ihren Marktauftritt anpassen oder ein Image grundlegend verändern.
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: Hier stehen die Auswirkungen digitaler Trends wie Apps und Social Media auf die Kundenbindung sowie die damit verbundenen Chancen und Risiken für Fitnessanbieter im Fokus.
Schlüsselwörter
Marketing, Fitnessökonomie, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five-Forces-Modell, Corporate Identity, Digitalisierung, Preisstrategie, Kundenbindung, Marktentwicklung, Fitnessstudio, Wettbewerbsvorteil, Imagewechsel, Zielgruppenanalyse, Dienstleistungsmanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert strategische Marketingansätze in Fitnessbetrieben, wobei der Schwerpunkt auf Preispolitik, Unternehmensanalyse und der digitalen Transformation liegt.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Themen umfassen Preismanagement, strategische Analyseinstrumente, die Bedeutung einer konsistenten Corporate Identity sowie Chancen und Risiken durch die Digitalisierung.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist die Erarbeitung von Strategien zur Stärkung der Marktposition von Fitnessunternehmen unter Berücksichtigung von Wettbewerbsdruck und demographischem Wandel.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden klassische betriebswirtschaftliche Werkzeuge wie das Five-Forces-Modell, die SWOT-Analyse sowie die Ansoff-Produkt-Markt-Matrix angewendet.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Preissetzung, die externe und interne Lageanalyse (SWOT), die Überarbeitung von Markenidentitäten anhand von Praxisbeispielen und die Integration digitaler Angebote.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Marketing, Fitnessökonomie, Digitalisierung, SWOT-Analyse, Corporate Identity und Preisstrategie sind die zentralen Begriffe der Arbeit.
Wie kann eine Preiserhöhung bei hoher Konkurrenz gelingen?
Die Arbeit empfiehlt, sich durch hohe Leistungsqualität abzugrenzen und das Preisangebot durch verschiedene Leistungsvarianten für unterschiedliche Kundengruppen (z.B. Studenten) zu differenzieren.
Warum ist die Digitalisierung für Fitnessstudios ein zweischneidiges Schwert?
Während sie Kosteneinsparungen und neue Marketingkanäle ermöglicht, besteht das Risiko der Kundenablenkung während des Trainings oder einer eingeschränkten Zielgruppenansprache.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2017, Fitnessökonomie. Preismanagement und Kooperation, SWOT-Analyse, Corporate Identity, Digitalisierung in der Fitness- und Gesundheitsbranche, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/380620
