Die Arbeit handelt von einer Marktbeschreibung und -Analyse sowie einer Marketingplanung eines Fitnessstudios. Dabei wird die Makroumfeld- und Wettbewerbsanalyse beachtet, wodurch das Marktpotential abgeschätzt werden kann. Im nächsten Schritt wird die Budgetplannung, Kommunikationspolitik und Werbeplanung behandelt. Darauf folgen die Kostenkalkulation und ein Budgetvergleich bei der Werbeplanung sowie Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik.
Inhaltsverzeichnis
1 MARKTBESCHREIBUNG UND -ANALYSE
1.1 Allgemeine Informationen über das Fitnessstudio
1.1.1 Zielgruppe
1.1.2 Preis-, Produkt- und Distributionspolitik
1.2 Lage und Standort des Fitnessstudios
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotentials
1.4.1 Kaufkraft und Arbeitslosenquote
1.4.2 Altersverteilung
1.4.3 Einwohnerzahlen der Stadtteile im Marktgebiet
1.4.4 Berechnung des Marktpotentials
1.5 Wettbewerbsanalyse
1.5.1 Produktepolitik und Positionierung von zwei Mitbewerbern
1.6 Beurteilung der Marktanalyse
2 MARKETINGPLANUNG
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation und Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik
3 ABSCHLUSSSTATEMENT
4 LITERATURVERZEICHNIS
5 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
5.1 Abbildungsverzeichnis
5.2 Tabellenverzeichnis
1 Marktbeschreibung und -analyse
1.1 Allgemeine Informationen über das Fitnessstudio
1.1.1 Zielgruppe
Die Hauptzielgruppe des Fitnessstudios sind Personen sämtlicher Einkommensklassen ab 16 Jahren, welche gesundheits- oder leistungsorientiertes Fitnesstraining betreiben wollen.
1.1.2 Preis-, Produkt- und Distributionspolitik
Das Fitnessstudio liegt preislich im Discount-Segment und ist Teil einer Unternehmergruppe welche je nach Ergebnissen der Marktanalyse in derselben Stadt zusätzlich ein EMS Studio, eine Premiumanlage und ein Gesundheitscenter eröffnen möchte.
Der im Discount-Segment tief angesetzte Mitgliederbeitrag von 16 Euro pro Monat ermöglicht Personen aus allen Einkommensklassen die Nutzung der Anlage. Durch einfach dargestellte, kostenpflichtige Zusatz- und Ergänzungsangebote wird jedem Kunden selber überlassen, wie viel er zusätzlich zum Mitgliederbeitrag ausgeben möchte. Eine Ersteinweisung durch einen Personaltrainer und ein erster Trainingsplan sind beim Kauf einer Mitgliedschaft enthalten. Das Erstellen weiterer Trainingspläne, Personaltrainings, Ernährungsberatungen sowie die Teilnahme an Kursen mit virtuellen Gruppenfitnessinstruktoren, können gegen Aufpreis zusätzlich gebucht werden. Es stehen mehrere Automaten mit kostenpflichtigen Fitnessriegeln und Getränken und eine Lounge mit Sitzgelegenheiten und Tischen zur Verfügung. Um sich noch mehr von der umliegenden Konkurrenz abzuheben soll das Fitnessstudio im 24h-Betrieb geführt werden.
Es werden ausschliesslich ausgebildete Personaltrainern angestellt. Zur Verfügung stehen topmoderne Geräte und Hilfsmittel, sowie ein umfangreicher Workout-Bereich, unter anderem mit Hantelgewichten bis 54 Kilogramm. Das Fitnessstudio ist somit für Gesundheits- sowie auch für Leistungssportler aller Trainingserfahrungsstufen attraktiv.
1.2 Lage und Standort des Fitnessstudios
Um mit der Unternehmensgruppe eine möglichst grosse Fläche der Stadt abzudecken, wurden mit dem Discount-Fitnessstudio zusätzlich zu den westlich des Rheins gelegenen Bezirken auch Teile der östlichen Bezirke miteinbezogen. Die Kaufkraft wurde auf Grund der Preispolitik weniger gewichtet. Der Fluss stellt eine Grenze dar, preisorientierte Personen werden den Weg über diesen jedoch vermutlich trotzdem in Kauf nehmen. Der Standort ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln gut erreichbar, für Kunden mit Auto stehen öffentliche und private Parkplätze zur Verfügung. Die Kalker Hauptstrasse mit ihren vielen Geschäften, Restaurants und einem grösseren Einkaufszentrum mit Parkhaus verläuft in unmittelbarer Nähe, auch gibt es dort Sport- und Tennisplätze sowie Grünflächen zum Joggen, was sportaffine Menschen in diese Region zieht und die Laufkundschaft im Fitnessstudio erhöhen kann.
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
Die folgende Graphik veranschaulicht die Markgebiete 1 und 2:
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Abb. 1 Karte der Marktgebiete 1 und 2 (dargestellt mit www.openrouteservice.org)
Legende:
- Grüne Fläche: Fahrtzeit von max. 5 Minuten mit einem PW bis zum Fitnessstudio. - Rote Fläche: Fahrtzeit von max. 10 Minuten mit einem PW bis zum Fitnessstudio. -
- ①: Eigenes Fitnessstudio
- ②: Mrs. Sporty
- ③: Cologne Fitness
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotentials
1.4.1 Kaufkraft und Arbeitslosenquote
Folgende Zahlen wurden im Rahmen der Makroumfeldanalyse recherchiert:
Tab. 1: Kaufkraft und Arbeitslosenquote Stadt Köln (Industrie- und Handelskammer zu Köln, 2017)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
1.4.2 Altersverteilung
Auf der folgenden Grafik fällt auf, dass die 18 bis 65-jährigen Personen den Grossteil der Bevölkerung ausmachen und somit die Hauptzielgruppe des Fitnessstudios optimal enthalten ist
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
1.4.3 Einwohnerzahlen der Stadtteile im Marktgebiet
Es wurde nur die Einwohnerzahl der Stadtteile berücksichtigt, die sich ganz oder zum Grossteil im Marktgebiet befinden.
Tab. 2: Einwohnerzahl Marktgebiet 1 und 2 nach Stadtteilen (Amt für Stadtentwicklung und Statistik, 2010)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
1.4.4 Berechnung des Marktpotentials
Tab. 3: Berechnung des Marktpotentials, eigene Darstellung (2017)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
1.5 Wettbewerbsanalyse
1.5.1 Produktepolitik und Positionierung von zwei Mitbewerbern
Folgende Tabelle enthält die wichtigsten Daten der Wettbewerbsanalyse der zwei stärksten Mitbewerber im Marktgebiet des eigenen Fitnessstudios:
Tab. 4:Produkte und Positionierung von zwei Mitbewerbern (eigene Darstellung, 2017)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Im Vergleich mit dem eigenen Fitnessstudio konnten folgende Vor- und Nachteile eruiert werden:
Tab. 5: Vergleich Vor-und Nachteile des eigenen Fitnessstudios mit den beiden Konkurrenten (eigene Darstellung, 2017)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
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