Mit Hilfe dieser Hausarbeit soll die Definition eines Zielmarktes im EU-Raum sowie die Erstellung eines Marketingplans für den Dollar Shave Club (DSC) untersucht werden. Zu Beginn wird anhand des Scoring Models mit gewichteten Kriterien Frankreich als geeignetster Ländermarkt festgestellt. Folgend wird ein Marketingplan wiedergegeben, der mit der Erläuterung der wichtigsten ökonomischen und psychografischen Ziele für den DSC beginnt.
Im Rahmen einer Marktsegmentierung werden wichtige Kriterien ermittelt und deren besondere Wichtigkeit für den DSC beschrieben. Nach einer Beschreibung des Kundennutzens wird die Markteintrittsstrategie für den DSC kritisch bewertet und das Franchising als geeignetste Strategie erörtert. Als geeignetste Wettbewerbsstrategie wird nach eingehender Recherche die Kostenführerschaft und Differenzierungsstrategie erkundet.
Im Rahmen der Produktpolitik wird die strategische Wichtigkeit einer Dachmarke mit deren Vorteilen wiedergegeben. Der Abschluss der Hausarbeit wird durch die Aufzeigung von Anpassung und Standardisierungsmaßnahmen für den DSC im Zielmarkt Frankreich gebildet.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2.0 Definition eines Zielmarktes
2.1 Checklist Verfahren
2.2 Scoring Modell
2.3 Potentielle Zielmärkte
2.4 Auswahlkriterien
2.5 Entscheidungsfindung anhand des Scoring Models
3.0 Marketingplan
3.1 Marketingziele
3.1.1 Ökonomische Ziele
3.1.2 Psychografische Ziele
3.2 Marktsegmentierung
3.2.1 Einteilungskriterien für den DSC
3.2.2 Zielgruppen nach dem Sinus Milieu (Unterteilung nach Lebensstilen)
3.2.3 Darstellung des Kundennutzens
3.3 Strategie zum Markteintritt
3.3.1 Möglichkeiten eines Joint Venture
3.3.2 Alternative Eintrittsstrategien
3.5 Produktpolitik
3.5.1 Branding
3.5.2 Einzelmarke
3.5.3 Dachmarke
3.5.4 Familienmarke
3.5.5 Standardisierung
3.5.6 Anpassung
4. FAZIT
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Bestimmung eines geeigneten Zielmarktes im EU-Raum für den US-amerikanischen Dollar Shave Club (DSC) und der Erarbeitung eines darauf abgestimmten Marketingplans. Die zentrale Forschungsfrage fokussiert sich darauf, wie der Markteintritt unter Berücksichtigung der spezifischen Firmenphilosophie und Wettbewerbsbedingungen erfolgreich gestaltet werden kann.
- Analyse und Auswahl eines europäischen Zielmarktes mittels Scoring-Modell
- Entwicklung ökonomischer und psychografischer Marketingziele
- Marktsegmentierung und Identifikation der Zielgruppe (Sinus-Milieu)
- Bewertung von Markteintrittsstrategien unter Berücksichtigung von Kosten und Risiken
Auszug aus dem Buch
3.3.2.1 Lizenzvergabe
Die Lizenzvergabe meint die Nutzung von Vertriebsrechten eines Produktes über eine zeitliche Begrenzung an ein Unternehmen zu überlassen. Vorteil diese Konzeptes liegt darin, auf das im Ausland tätige Unternehmens-Know How zugreifen zu können. Als Nachteil wird hier die Entscheidungseinschränkung des Lizenzgebers benannt (Becker, 2013). Das Model der Lizenzvergabe lässt sich als Exportgeschäft einordnen. Für den DSC würde dieses Modell im ersten Moment sinnvoll erscheinen, da keine Investitionen und Know-How der örtlichen Gegebenheiten notwendig sind. Da aber der DSC seine eigene Philosophie mit dem Produkt etabliert hat, sollte Abstand von diesem Verfahren genommen werden, da der DSC aktiv am Markt beteiligt sein sollte.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Vorstellung des Dollar Shave Club als E-Commerce-Unternehmen und Erläuterung der Expansionspläne nach Europa.
2.0 Definition eines Zielmarktes: Anwendung theoretischer Instrumente wie Checklisten und Scoring-Modelle zur Identifikation des attraktivsten Zielmarktes.
3.0 Marketingplan: Detaillierte Ausarbeitung strategischer Ziele, Marktsegmentierung, Markteintrittsoptionen sowie Ansätze zur Produktpolitik.
4. FAZIT: Zusammenfassende Handlungsempfehlung für den Markteintritt in Frankreich unter Nutzung einer Franchise-Strategie.
Schlüsselwörter
Dollar Shave Club, Internationales Marketing, Zielmarktanalyse, Scoring-Modell, Marktsegmentierung, Markteintrittsstrategie, Franchising, Produktpolitik, Dachmarke, Kostenführerschaft, Differenzierungsstrategie, E-Commerce, Frankreich, Marketingziele, Kundenwert
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die internationale Expansionsstrategie des US-Unternehmens Dollar Shave Club auf den europäischen Markt.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Themen umfassen die Länderauswahl, die Entwicklung spezifischer Marketingziele, Marktsegmentierung sowie die Evaluierung von Markteintritts- und Positionierungsstrategien.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Identifizierung eines geeigneten Zielmarktes und die Erstellung eines fundierten Marketingplans für den Markteintritt des DSC.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Zur objektiven Länderauswahl wird ein gewichtetes Scoring-Modell genutzt; die strategische Herleitung basiert auf klassischen Marketingtheorien wie dem Marketing-Mix und der Wettbewerbsanalyse nach Porter.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die methodische Länderauswahl, die Definition ökonomischer und psychografischer Ziele, die Segmentierung nach Sinus-Milieus sowie die Analyse von Markteintrittsformen wie Franchising.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Internationales Marketing, Markteintritt, Franchising, Kostenführerschaft und Kundenwert.
Warum wurde Frankreich als Zielmarkt ausgewählt?
Frankreich erreichte im Scoring-Modell die höchste Punktzahl, basierend auf Kriterien wie Marktvolumen, Internetnutzungsgrad und demografischer Struktur.
Welche Rolle spielt die Markenstrategie für den DSC?
Die Arbeit empfiehlt die Nutzung einer Dachmarkenstrategie, um das in den USA etablierte Image konsistent zu übertragen und den "Halo-Effekt" für neue Produktgruppen zu nutzen.
Wie bewertet der Autor das Joint Venture als Strategie?
Der Autor steht einem Joint Venture kritisch gegenüber, da es aufgrund der E-Commerce-Struktur des DSC zu potenziellen Zielkonflikten mit Partnern kommen könnte.
- Quote paper
- Hosni Zacriti (Author), 2015, Marketing zum Markteintritt eines Unternehmens am Beispiel des Dollar Shave Clubs, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/385934
