Der Golfsport, mit ersten Plätzen ursprünglich in Großbritannien entstanden, hat auch in Deutschland eine lange Tradition. Die ersten deutschen Clubs wurden in den 1890er Jahren gegründet. Im Unterschied zu führenden Golfnationen wie England und den USA ist hierzulande eine Clubmitgliedschaft Voraussetzung, um Plätze nutzen zu dürfen. Öffentlich zugängliche Golfplätze finden sich hierzulande nicht. Aufnahmeprozeduren und vergleichsweise hohe Spielgebühren der Clubs bewirkten eine Selektion der Golfklientel und prägten den Ruf eines exklusiven `Reiche-Leute-Sports´. Trotzdem erfuhr der Golfsport seit den 1980er Jahren einen enormen Zulauf. Dies ist auf verschiedene Ursachen zurückzuführen, wobei gestiegener Wohlstand, Hedonismus und eine zunehmende Freizeitorientierung tragende Rollen spielten. Analog nahm nicht nur die Zahl der Club-Neugründungen zu, Golf geriet auch verstärkt in den Fokus von gewerblichen Betreibergesellschaften, welche heute über die Hälfte des Angebots stellen. In den 1990er Jahren verdoppelte sich die Anzahl der Golfplätze. Um die neu geschaffenen Platzkapazitäten auszulasten versucht man heute, das elitäre Image zu korrigieren und dem Golfsport mehr Interessenten zuzuführen. Der Deutsche Golf Verband (DGV) als Dachverband der deutschen Clubs nimmt hier eine führende Rolle ein. Die eingeleiteten Marketingmaßnahmen umfassen im Wesentlichen die Öffnung des Sports für weitere Bevölkerungsschichten durch eine Differenzierung des Angebots und nicht zuletzt die Schaffung (kosten-)günstiger Einstiegs- und Spielmöglichkeiten. Vor diesem Hintergrund ändert sich die Marktsituation grundlegend. Die Herausforderung für die deutschen Golfanbieter lässt sich wie folgt skizzieren: einerseits ergibt sich aus dem Standort ein grundlegender Kostendruck, resultierend aus einem hohen Qualitätsstandard, bewusst gepflegter Exklusivität und hohen Personalkosten. Auf der anderen Seite verschärft sich der Wettbewerb um die Gunst der Golfer, welcher in einer Zeit der gesamtwirtschaftlichen Stagnation und Konsumzurückhaltung hauptsächlich über den Preis geführt wird. Dort, wo sich Golfspieler nicht mehr durch hohe Einmalzahlungen an einen Club binden lassen, müssen sich die Anbieter mit einer hohen Wechselbereitschaft und Fluktuation der Nutzer auseinandersetzen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Allgemeine Einführung: Golf in Deutschland
1.2 Problemstellung
2. Methodologisches Vorgehen
3. Golfmarkt im Wandel
3.1 Golfclubs in Deutschland: Boom oder Krise?
3.1.1 Entwicklung von Angebot und Nachfrage
3.1.2 Golfanbieter
3.1.2.1 Trägerschaft von Golfanlagen
3.1.2.2 Wettbewerbsnachteil Verein?
3.1.2.3 Leistungsprogramm
3.1.3 Die Nachfrager
3.1.3.1 Wer spielt Golf?
3.1.3.2 Die Nachfrage differenziert sich
3.1.3.3 Golfpotenzial in Deutschland
3.1.3.4 Fazit
3.1.4 Konkurrenz unter Anbietern
3.1.4.1 Regionale Wettbewerber
3.1.4.2 Graumarkt für Mitgliedschaften
3.1.4.3 Die Vereinigung clubfreier Golfspieler
3.1.5 Wirtschaftliche Situation der Golfanbieter
3.1.6 Das Positionierungsdilemma: Exklusivität vs. Öffnung
3.1.7 Der Deutsche Golf Verband (DGV)
3.1.8 Fazit
3.2 Strategien für einen sich wandelnden Markt
3.2.1 Entwicklung der Wettbewerbsstrategie
3.2.1.1 Umwelt- und Organisationsanalyse
3.2.1.2 Zielsetzung
3.2.1.3 Strategiebestimmung
3.2.2 Marktdurchdringung
3.2.2.1 Leistungsstrategien
3.2.2.2 Preisstrategien
3.2.2.3 Kommunikationspolitische Maßnahmen
3.2.3 Produktentwicklung
3.2.3.1 Produktsubstitution
3.2.3.2 Produktvarianten
3.2.3.3 Neue Produkte
3.2.4 Marktentwicklung
3.2.4.1 Regionale Entwicklung
3.2.4.2 Erschließung neuer Kundenschichten
3.2.4.3 Erschließung neuer Vertriebswege
4. Fallstudie zum Golfclub Rhein-Wied
4.1 Organisationsanalyse
4.1.1 Allgemeine Informationen zum Club
4.1.2 Kundenstruktur
4.1.2.1 Mitgliedschaftsstatus
4.1.2.2 Altersstruktur
4.1.2.3 Herkunft/Wohnort
4.1.3 Betriebswirtschaftliche Daten
4.1.3.1 Haushalt
4.1.3.2 Anlagenauslastung
4.1.4 Wettbewerbsumfeld
4.1.5 Marketing
4.1.6 Zielsetzung
4.1.7 Fazit
4.2 Perspektiven
4.2.1 Alternative Leitbilder
4.2.1.1 Exklusivität und Gemeinschaft
4.2.1.2 Familienclub
4.2.1.3 Optimale Anlagenauslastung
4.2.1.4 Ausbildungsclub
4.2.2 Diskussion und Auswahl eines Leitbildes
5. Zusammenfassung und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Marktsituation deutscher Golfclubs unter dem Einfluss eines zunehmenden Angebots und eines veränderten Konsumentenverhaltens. Das primäre Ziel ist es, Strategien zur nachhaltigen Organisationsentwicklung für Golfanlagen im mittleren Marktsegment zu identifizieren und am Beispiel des Golfclubs Rhein-Wied e.V. konkrete Positionierungsmöglichkeiten abzuleiten.
- Analyse der Branchenentwicklung (Nachfrage- und Angebotsstruktur)
- Untersuchung von Wachstumsstrategien (Marktdurchdringung, Produkt- und Marktentwicklung)
- Fallstudienbasierte Organisationsanalyse
- Entwicklung und Bewertung alternativer strategischer Leitbilder
Auszug aus dem Buch
3.1.2.2 Wettbewerbsnachteil Verein?
Gemeinnützige Vereine wirtschaften, ohne Gewinnerzielungsabsicht, `zum Nutzen der Gemeinschaft´. Die Leitung erfolgt durch einen demokratisch gewählten und ehrenamtlichen Vorstand, für das Tagesgeschäft sind meist neben- oder hauptamtliche Mitarbeiter angestellt.
Aufgrund dieser Strukturen, der unspezifischen Organisationsziele (sportliche und gesellschaftliche) und der fehlenden Gewinnausrichtung wird in der Regel auf eine stringente Organisationsentwicklung verzichtet. Vereine agieren oft eher traditionsverhaftet und wenig flexibel auf Umweltveränderungen.
Hier liegt eine Gefahr, gegenüber professionell vermarkteten Golfanlagen Wettbewerbsnachteile zu erleiden.
Im Vergleich zu kommerziellen Anbieter bestehen allerdings auch Wettbewerbsvorteile, da
a) die Identifikation der Mitglieder mit dem `eigenen´ Verein größer ist,
b) kein Gewinn erwirtschaftet werden muss,
c) der kommerzielle Betreiber Umsätze und Gewinne voll versteuern muss.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung skizziert die Entwicklung des Golfsports in Deutschland und verdeutlicht die Problematik der Clubs, die sich heute in einem Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt befinden.
2. Methodologisches Vorgehen: Hier werden die verwendeten wissenschaftlichen Methoden wie Literaturstudien, Experteninterviews und betriebswirtschaftliche Analysen erläutert.
3. Golfmarkt im Wandel: Dieses Kapitel analysiert die gesamtwirtschaftliche Lage der Golfbranche, die Segmente der Nachfrage und notwendige strategische Ansätze zur Marktanpassung.
4. Fallstudie zum Golfclub Rhein-Wied: Die Anwendung der theoretischen Erkenntnisse auf den konkreten Fall des Golfclubs Rhein-Wied inklusive einer detaillierten Organisationsanalyse und Strategiebewertung.
5. Zusammenfassung und Ausblick: Der abschließende Teil fasst die Herausforderungen zusammen und empfiehlt die systematische Ausformulierung einer Wettbewerbsstrategie zur Sicherung des Fortbestands.
Schlüsselwörter
Golfmarkt, Golfclub, Strategieentwicklung, Organisationsanalyse, Mitgliedschaftsmodelle, Marketing, Nachfragelebenszyklus, Dienstleistungsmanagement, Sportmanagement, Positionierung, Gemeinnützigkeit, Wettbewerbsstrategie, Golfverband, Fallstudie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Diplomarbeit beschäftigt sich mit der aktuellen Wachstumskrise vieler deutscher Golfclubs und analysiert, wie diese durch veränderte Marktbedingungen und neue Konsumtrends unter Druck geraten sind.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Zentrale Themen sind die Branchenentwicklung des Golfsports, die strategische Ausrichtung von Golfanlagen sowie die spezifische Organisationsanalyse und Leitbildentwicklung am Beispiel eines konkreten Vereins.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, für Golfanlagen im mittleren Marktsegment, die mit unbefriedigenden Umsätzen kämpfen, tragfähige Strategien zur Marktpositionierung und Sicherung des Organisationsbestandes zu finden.
Welche wissenschaftliche Methode verwendet der Autor?
Der Autor nutzt eine Kombination aus Literaturstudien, explorativen Experteninterviews, betriebswirtschaftlichen Kennzahlenanalysen und der Szenariotechnik, um eine fundierte Bewertung vorzunehmen.
Was wird im Hauptteil des Buches behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine umfassende Marktanalyse, die Darstellung strategischer Wachstumsoptionen nach der Ansoff-Matrix sowie eine detaillierte Fallstudie des Golfclubs Rhein-Wied.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Typische Begriffe sind Golfmarkt, Strategieentwicklung, Organisationsanalyse, Mitgliedschaftsmodelle, Positionierung und Sportmanagement.
Warum spielt die Altersstruktur der Mitglieder eine so wichtige Rolle in der Fallstudie?
Die Untersuchung zeigt, dass der Golfclub Rhein-Wied eine deutliche Überalterung aufweist, was bei einem ausbleibenden Zustrom junger Mitglieder langfristig die finanzielle Stabilität durch Passivierungen gefährdet.
Welche Leitbilder wurden für den Golfclub Rhein-Wied evaluiert?
Die vier entwickelten Leitbilder waren: Exklusivität und Gemeinschaft, Familienclub, Optimale Anlagenauslastung und Ausbildungsclub.
Warum wurde letztlich eine Kombination aus "Exklusivität und Gemeinschaft" und "Familienclub" gewählt?
Auf Basis der Expertenbewertung bietet diese Kombination das beste Potenzial, die soziale Homogenität des Clubs zu wahren und gleichzeitig durch moderate Öffnungsschritte neue Mitglieder zu gewinnen.
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- Peer Jungbluth (Author), 2005, Wachstumskrise der Golfclubs? Strategien für einen sich wandelnden Markt, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/39546
