Marketing spielt heutzutage in fast jedem Unternehmen eine Rolle. 2004 wurden 18,2 Mrd. € in Deutschland an Bruttowerbeinvestitionen für Marketing ausgegeben. Und trotz aller Budgetkürzungen, im Jahre 2000 waren es noch 18,5 Mrd €, gewinnt Marketing immer noch an Bedeutung, und befindet sich momentan in einer Phase der langsamen Erholung. Aber was ist Marketing eigentlich? Aus Sicht der Betriebswissenschaftler wird Marketing folgendermassen definiert: „Erstens versteht man darunter eine bestimmte Denkhaltung, die im betrieblichen Handeln zum Ausdruck kommt. Zweitens will man damit ein betriebswirtschaftliches Aufgaben- oder Problemgebiet abgrenzen. Es handelt sich dabei um eine unternehmerische Funktion wie beispielsweise die Produktion oder die Finanzierung.“ Der Aspekt der ausdrücklichen Bewerbung, wie Marketing allgemein hauptsächlich verstanden wird, ist hierbei noch gar nicht vorgesehen. Durch die Definition des sogenannten Marketing-Mix 1967 von McCarthy wurde dies behoben. Der Marketing-Mix definiert sich über die vier Ps: Product, Price, Promotion und Place. Diese vier Punkte integrieren neben Preis- und Produkpolitik auch die Kommunikations- und Vertriebspolitik, in denen die Teilbereiche Werbung und Verkauf eingeschlossen sind.
Marketing ist allerdings ausgeufert. Jay Conrad Levinson geht davon aus, dass: „Wenn Sie über all das Geld verfügen könnten, das jedes Jahr für Marketingmassnahmen verschwendet wird, wären Sie reicher als Bill Gates und Warren Buffet zusammen. […] Und ihre Einnahmen würden Jahr für Jahr steigen, weil jährlich mehr Geld für Marketingaktivitäten verschwendet als investiert wird.“ Schon Henry Ford sagte: „Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“ Marketing ist zu einer Mode geworden, die sich selber jedem Controlling entzieht und eine Sonderstellung in Unternehmen glaubt einnehmen zu können. Oftmals sich selbst als Künstler betrachtend sind viele Angestellte im Marketingbereich jenseits von betriebswirtschaftlicher Vernunft und gesundem Menschenverstand. Es ist „in“ Marketingmensch zu sein – fast könnte man es als Glaubensrichtung beschreiben. Natürlich, das klassische Marketing hat seine Berechtigung und ist nicht umsonst etabliert. Aber es muss sich einer kritischen Prüfung unterziehen lassen können, in der Schwachpunkte aufgezeigt werden. Eine Antwort auf die Fehler des herkömmlichen Marketings versucht das Guerilla-Marketing zu geben.
Inhaltsverzeichnis
1 EINFÜHRUNG
2 GRUNDSÄTZE
3 MOMENTUM
4 GESCHICHTE
4.1 CHE GUEVARA UND GUERILLA TAKTIK
4.2 STATIONEN UND GESCHICHTE DES GUERILLA MARKETINGS
4.3 TABELLARISCHER ÜBERBLICK ÜBER DIE GESCHICHTE:
5 INSTRUMENTE
5.1 STRATEGIE
5.2 KLASSISCHES GUERILLA MARKETING
5.3 LOW-BUDGET MARKETING
5.4 ONLINE GUERILLA MARKETING
6 BEISPIELE
6.1 FDP VS. GRÜNE
6.2 ORDEN WIDER DEN TIERISCHEN ERNST
6.3 ABSOLUT VODKA TRINKT GUERILLA MARKETING
6.4 DOWNLOAD ACCELERATOR PLUS
6.5 EIN FETZEN GUERILLA WERBUNG MIT GROßER WIRKUNG
6.6 VOLLEYBALL CHAMPIONSLEAGUE IN FRIEDRICHSHAFEN
7 ZUKUNFT UND KRITIK
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht das Konzept des Guerilla-Marketings als eine effektive, unkonventionelle Alternative zum klassischen Marketing. Das zentrale Ziel ist es, aufzuzeigen, wie Unternehmen durch Kreativität, Flexibilität und den gezielten Einsatz von Low-Budget-Maßnahmen hohe Werbewirkungen erzielen können, anstatt ineffiziente Werbebudgets zu verschwenden.
- Grundprinzipien und Denkweise des Guerilla-Marketings
- Militärische Ursprünge der Guerilla-Taktik
- Strategische Instrumente und Klassifizierung
- Anwendung des Online- und Mobile-Guerilla-Marketings
- Analyse erfolgreicher Praxisbeispiele
- Kritische Würdigung der Wirksamkeit und zukünftige Entwicklung
Auszug aus dem Buch
5.4.3.1 Chat und Forum Attack
Chat Attack, Forum Attack oder manchmal auch als Forum Spamming bezeichnet, beschreibt das professionelle einschmuggeln und ausnutzen von Diskussionsforen und Chat-Rooms im Internet. Hierbei werden Foren und Chats dazu genutzt um gezielt Schleichwerbung zu betreiben. Die Forum und Chat Attacker sind in der Regel sehr gut geschulte und vorbereitete Guerilla Marketeers und arbeiten in der Regel nach Redemanuskripten und bestimmten Verhaltensregeln. Nicht selten treten mehrere unterschiedliche Identitäten gleichzeitig in einem Forum oder Chat in Erscheinung und bewerben so bestimmte Produkte oder Dienstleistungen. Bei gut geplanten Attacken treten auch nicht alle Attacker gleichzeitig auf, sondern ganz raffiniert über einen bestimmten Zeitraum verteilt. Dann wird plötzlich die Diskussion ganz gezielt in eine Richtung gelenkt, um dann zum richtigen Zeitpunkt Schleichwerbung zu betreiben.
Durch diese Form des Guerilla Marketing erreicht man viele Multiplikatoren und die als normaler Beitrag getarnte Werbung wird meistens als persönliche Empfehlung von Gleichgesinnten aufgefasst. Gerade in dieser persönlichen Empfehlung liegt eine ganz besondere "Würze" der Aufmerksamkeitserregung.
Inhaber und Moderatoren von Foren und Chatrooms reagieren schnell allergisch und verärgert, wenn nicht mit offenen Karten gespielt wird und das eigene Forum zu heimlichen Marketing- und Werbezwecken genutzt wird, was durchaus auch zu einem Imageverlust der beworbenen Marke führen kann. Professionell durchgeführte Kampagnen sind allerdings sehr schwer aufzudecken und sehr effektiv.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINFÜHRUNG: Diese Einleitung hinterfragt die Effizienz klassischer Marketinginvestitionen und definiert die Grundlagen des Guerilla-Marketings als kreative Antwort auf gängige Branchenfehler.
2 GRUNDSÄTZE: Hier werden die Kerngedanken und Verhaltensregeln des Guerilla-Marketings erläutert, die den Fokus auf Zeit, Energie und psychologisches Verständnis anstelle von reinem Geldeinsatz legen.
3 MOMENTUM: Dieses Kapitel beschreibt das Konzept des „Momentum“ als entscheidende Schnittstelle, in der eine Werbeidee Aufmerksamkeit erfolgreich in Überzeugung umwandelt.
4 GESCHICHTE: Es wird die historische Herleitung des Begriffs betrachtet, insbesondere der Bezug zur militärischen Taktik von Che Guevara, sowie die Entwicklung des Marketings zum Guerilla-Ansatz.
5 INSTRUMENTE: Eine detaillierte Aufschlüsselung verschiedener Werkzeuge, unterteilt in strategisches, klassisches, Low-Budget- sowie Online- und Mobile-Guerilla-Marketing.
6 BEISPIELE: Anhand von sechs realen Kampagnen – von politischer Satire bis hin zu viraler Nutzergewinnung – wird die praktische Umsetzung der zuvor beschriebenen Methoden demonstriert.
7 ZUKUNFT UND KRITIK: Eine kritische Auseinandersetzung mit der Entwicklung des Guerilla-Marketings, die vor einer zu starken Stilisierung warnt und die Notwendigkeit von langfristigem Erfolg betont.
Schlüsselwörter
Guerilla-Marketing, Marketing-Mix, Low-Budget, Virales Marketing, Ambient Media, Sponsoring, Ambush-Marketing, Online-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Kundenbindung, Guerilla-PR, Buzz-Marketing, Zielgruppenanalyse, Kommunikation, Werbestrategie.
Häufig gestellte Fragen
Was ist das grundlegende Konzept des Guerilla-Marketings in dieser Arbeit?
Guerilla-Marketing wird als eine aggressive, unkonventionelle Strategie definiert, die darauf abzielt, mit minimalem finanziellen Aufwand durch Kreativität und Überraschungseffekte eine maximal hohe Werbewirkung zu erzielen.
Welche zentralen Themenfelder stehen im Mittelpunkt der Untersuchung?
Die Arbeit behandelt die strategischen Grundlagen, die militärischen Ursprünge der Taktik, die verschiedenen Instrumente (offline wie online) und deren praktische Anwendbarkeit in Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel der beschriebenen Marketingform?
Das primäre Ziel ist es, Kunden effektiv anzusprechen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen, statt durch klassisches, oft verschwenderisches Marketing das Budget zu verfehlen.
Welche wissenschaftliche Methode wird primär verwendet?
Der Autor stützt sich auf eine Kombination aus Fachliteratur, Internet-Recherchen und eigenen beruflichen Erfahrungen aus dem Eventmanagement und dem Journalismus.
Was wird im umfangreichen Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Vorstellung der Instrumente, wie beispielsweise Guerilla-PR, Sponsoring, Ambient Media und Online-Techniken wie virales Marketing oder Chat-Attacken.
Wodurch zeichnen sich die genannten Schlüsselwörter aus?
Die Schlüsselwörter spiegeln die Kombination aus klassischen Marketinginstrumenten und deren "guerilla-artiger" Modifikation durch digitale Medien und alternative Verbreitungswege wider.
Wie unterscheidet sich "Ambush Marketing" von klassischem Sponsoring?
Ambush Marketing nutzt als "Trittbrettfahrer-Strategie" die Aufmerksamkeit von Großveranstaltungen, ohne selbst offizieller Sponsor zu sein, um die Werbewirkung der Konkurrenz zu schwächen.
Warum wird im Dokument so großer Wert auf die "KISS-Formel" gelegt?
Die KISS-Formel ("Keep It Small & Simple") stellt sicher, dass die Werbebotschaft in einer flutartigen Informationswelt sofort verständlich und ohne Streuverluste beim Empfänger ankommt.
Welche Rolle spielen Blogs und Weblogs im Online-Guerilla-Marketing?
Blogs werden als einflussreiche Multiplikatoren und Meinungsmacher beschrieben, die durch ihre Chronologie und Verlinkungsstruktur für gezielte PR genutzt werden können, um Suchmaschinen-Rankings zu verbessern.
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- Matthias Lindner (Author), 2005, Guerilla Marketing. Einzelkämpfer im Dschungel der Werbelandschaft, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/40394
