Einführung in die Thematik
Die wachsende Globalisierung und ein immer größer werdender weltweiter Wettbewerb lassen die Zahl der Auslandsinvestitionen stetig ansteigen. Immer mehr Unternehmen versuchen, im Alleingang oder durch Joint Ventures mit ausländischen Partnern, neue, unbekannte Märkte für sich zu erschließen. Derlei Kooperationsmodelle bringen vielerlei Synergien mit sich, sie bergen aber auch Risiken und komplexe Zielkonflikte für beide Partner und auch für den Gaststaat in Hinsicht auf ihre Rechtsbeziehung zueinander oder möglichen Drittbeziehungen.1 Die vorliegende Arbeit stellt zunächst die beiden Begriffe Joint Venture und Sole Venture vor und vergleicht diese beiden Formen der Direktinvestition im Ausland miteinander.
Auf einen Blick
- Gründungs- und Genehmigungsprozess eines Joint Ventures in China
- 23 Quellen im Literaturverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
1. Einführung in die Thematik
2. Direktinvestitionen
2.1. Das 100% -Tochterunternehmen – das Sole Venture
2.2. Joint Venture als eine Form der Direktinvestition
3. Der lange Weg der Entstehung eines Joint Venture
3.1. Vom „Letter of Intend“ bis zur Erteilung der „Business Licence“
4. Die Auswahl: Ein Joint-Venture oder eine 100%-Tochtergesellschaft
5. Schlusswort
Zielsetzung und Themen
Die Arbeit stellt Joint Ventures und hundertprozentige Tochtergesellschaften als Formen ausländischer Direktinvestitionen vor und vergleicht ihre jeweiligen Vor- und Nachteile. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Faktoren für die Entscheidung zwischen einer Unternehmenskooperation und einem eigenständigen Markteintritt von Bedeutung sind.
- Begriff und strategische Ziele von Direktinvestitionen
- Merkmale von Joint Ventures und hundertprozentigen Tochtergesellschaften
- Partnerauswahl und Gründung eines Gemeinschaftsunternehmens
- Vertragsgestaltung und Genehmigung am Beispiel Chinas
- Marktzugang, Finanzierung, Risiken und interkulturelle Zusammenarbeit
Auszug aus dem Buch
Vom „Letter of Intend“ bis zur Erteilung der „Business Licence“
Viele Unternehmen scheuen den Zeit- und Arbeitsaufwand, den die Gründung eines JV mit sich bringt. Dennoch sind beide Seiten darum bemüht, diese Phase möglichst kurz zu halten um unnötig hohe Verhandlungskosten zu vermeiden. Zwar muss man ebenfalls das Zielland genauestens prüfen, wenn eine 100%-Tochtergesellschaft auf einem neuen Markt aufgebaut werden soll, nur entfällt die Absprache mit potenziellen Kooperationspartnern und eine im JV üblich langwierige Vertragsgestaltung.
Der langfristige Erfolg eines JV hängt stark von den Partnern und der Auswahl des Zielmarktes ab. Dazu zählen die genaue Analyse des ausgewählten Partnerunternehmens in Hinblick auf die Unternehmensführung, Finanzsituation, Führungsqualität des Managements sowie die Bereiche Marketing und Vertrieb. Durch Reisen in das favorisierte Partnerland und den direkten Kontakt zu den potenziellen Geschäftspartnern kann die Länderwahl vereinfacht werden, dies ist jedoch mit wachsender Entfernung aufwändig und kostspielig. Es lohnt sich, zuvor im eigenen Betrieb eine Stärken-Schwächen-Analyse durchzuführen, um Bereiche im Unternehmen herauszustellen, die Unterstützung in Form von einer Kooperation benötigen und auf diese Weise von Synergieeffekten profitieren könnten.
Der DIHK nennt in seinem Kooperationsleitfaden unterschiedliche Arten der Auslandskooperation. So kann sich die Zusammenarbeit zweier selbständiger Unternehmen auf einzelne Handlungsfelder beschränken, wie z.B. auf eine reine Vertriebskooperation, bei der ein ausländischer Partner den Vertrieb in einem bestimmten Land übernimmt, oder auf Einkaufs- bzw. Exportkooperationen.
Die Planung beginnt meistens mit der Initiierungsphase, in der die Auswahl des Standortes, das Kennenlernen der lokalen Marktsituation und somit der Umfeldfaktoren stattfinden. Die gute Zusammenarbeit der beteiligten Partner untereinander ist einer der wichtigsten personenbezogenen Erfolgsfaktoren. Zum besseren Kennenlernen der JV-Partner bedarf es eines Kontaktnetzwerkes, der Einbindung von Experten mit ortspezifischem Know-how oder auch einer Befragungen der Käufer am Markt. Auch die Auswahl der geeigneten Produkte und Technologien steht am Anfang der Phase auf dem Weg zum erfolgreichen JV. Noch bevor die kooperierenden Partner mit den örtlichen Behörden Kontakt aufnehmen können, müssen sie sich in einer Absichtserklärung, dem „Letter of Intend“, darüber einigen, wie ihr Unternehmenskonzept lauten soll. Dazu zählen der Investitionsumfang, die Finanzplanung und die Regelung über den geplanten Anteil des Exportes am Absatz, in Abhängigkeit von der Qualität und dem Preis der im JV produzierten Produkte. In China ist den örtlichen Behörden ein unterzeichneter Letter of Intend vorzulegen, um eine Genehmigung des Project proposals zu erhalten und somit in China als JV offiziell registriert zu sein.
Zusammenfassung der Kapitel
Einführung in die Thematik: Das Kapitel ordnet Auslandsinvestitionen in den Zusammenhang von Globalisierung und internationalem Wettbewerb ein und stellt den Vergleich der beiden Investitionsformen vor.
Direktinvestitionen: Die Autorin erläutert Formen und strategische Motive ausländischer Direktinvestitionen. Anschließend definiert sie die hundertprozentige Tochtergesellschaft und das Joint Venture.
Der lange Weg der Entstehung eines Joint Venture: Das Kapitel behandelt Partner- und Standortwahl, Absichtserklärung, Durchführbarkeitsstudie, Vertragsgestaltung und behördliche Genehmigung. Außerdem geht es um Kapitalverteilung, Personal und Finanzierung.
Die Auswahl: Ein Joint-Venture oder eine 100%-Tochtergesellschaft: Verglichen werden unter anderem Finanzbedarf, Marktzugang, Risikoverteilung, Leitungsbefugnisse und kulturelle Herausforderungen. Beispiele aus dem chinesischen Markt veranschaulichen einzelne Aspekte.
Schlusswort: Die Autorin fasst die unterschiedlichen Voraussetzungen beider Investitionsformen zusammen und betont die Bedeutung kultureller Anpassung und gemeinsamer Ziele bei Joint Ventures.
Schlüsselwörter
Direktinvestitionen, Joint Venture, Sole Venture, Tochtergesellschaft, Auslandsmärkte, Markteintritt, Partnerauswahl, Vertragsgestaltung, Genehmigungsverfahren, China, Risikoverteilung, interkulturelle Zusammenarbeit, Finanzierung, Technologietransfer
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit?
Die Arbeit vergleicht Joint Ventures und hundertprozentige Tochtergesellschaften als Möglichkeiten, im Ausland zu investieren und neue Märkte zu erschließen.
Welche Themen stehen im Mittelpunkt?
Behandelt werden Direktinvestitionen, die Gründung von Gemeinschaftsunternehmen sowie Marktzugang, Finanzierung, Risiken und Zusammenarbeit mit ausländischen Partnern.
Welches Ziel verfolgt die Autorin?
Sie stellt die beiden Investitionsformen vor und untersucht ihre jeweiligen Vor- und Nachteile als Grundlage für die Wahl einer Markteintrittsstrategie.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit vergleicht die beiden Investitionsformen anhand einschlägiger Fachliteratur und eines Leitfadens zu Auslandskooperationen.
Was behandelt der Hauptteil?
Der Hauptteil erläutert zunächst die Entstehung eines Joint Ventures und stellt anschließend dessen Merkmale denen einer hundertprozentigen Tochtergesellschaft gegenüber.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den zentralen Begriffen gehören Direktinvestitionen, Joint Venture, Sole Venture, Markteintritt, Partnerauswahl, Risikoverteilung und interkulturelle Zusammenarbeit.
Welche Rolle spielt China in der Darstellung?
China dient unter anderem als Beispiel für Genehmigungsverfahren und für unterschiedliche Zielsetzungen bei deutsch-chinesischen Gemeinschaftsunternehmen.
Welche Schritte der Gründung eines Joint Ventures werden erläutert?
Die Darstellung reicht von der Auswahl des Partners und des Standorts über die Absichtserklärung und die Durchführbarkeitsstudie bis zu Vertrag, Genehmigung und Registrierung.
Welche Bedeutung hat die Kapitalverteilung zwischen den Partnern?
Die Arbeit beschreibt, wie Mehrheits- und Gleichheitsverhältnisse Entscheidungen, Management, Finanzierung und Risikoverteilung beeinflussen können.
- Arbeit zitieren
- Dipl.-Kff. (FH) Michaela Grell (Autor:in), 2005, Joint Ventures contra Sole Ventures, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/41997
