Da der chinesische Markt die größte Bevölkerung im asiatischen Raum mit sehr stark wachsenden ökonomischen Tendenzen aufweist, setzt sich der Autor in der vorliegenden Arbeit das Ziel, einen Leitfaden auf Basis einer projektartigen Vorgehensweise für die Markterschließung international tätiger Unternehmungen in der Volksrepublik China zu erstellen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise
2 Allgemeiner Teil
2.1 Rahmenbedingungen der chinesischen Märkte
2.2 Begrifflichkeit und Merkmale von „Global Player“
2.3 Motive für die Markterschließung der VR China
3 Vorgehensweise bei der Markterschließung
3.1 Vorbereitungsphase - Marktbewertung und -auswahl
3.2 Anlaufphase - Vorbereitung der Märkte
3.3 Aufbauphase - Erfolgreicher Markteintritt
3.4 Betriebs- und Ausbauphase - Entwicklung der Märkte
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, einen strukturierten Leitfaden für international tätige Unternehmen zu erstellen, um eine erfolgreiche Markterschließung in der VR China zu ermöglichen. Dabei wird eine projektartige Vorgehensweise skizziert, die von der initialen Marktbewertung bis hin zur operativen Entwicklung und dem Ausbau der Marktpräsenz reicht.
- Analyse der ökonomischen Rahmenbedingungen und Potenziale der chinesischen Märkte
- Definition und Identifikation der Anforderungen an „Global Player“ im internationalen Kontext
- Strukturierung der Markterschließung in vier definierte Projektphasen
- Untersuchung von strategischen Erfolgsfaktoren unter Berücksichtigung kultureller Unterschiede und interkultureller Kompetenz
Auszug aus dem Buch
3.1 Vorbereitungsphase - Marktbewertung und -auswahl
Grundsätzlich sollte sich eine Unternehmensführung die Frage beantworten können, welche Strategie hinter dem Eintritt auf den chinesischen Märkten steht. So macht ein Markteintritt Sinn, wenn der „Global Player“ schon innerhalb der Wirtschaftsregion Asien tätig ist, um die Vorteile gleichartiger Marktstrukturen, geringerer kultureller Unterschiede und ähnlicher Gesetzeslagen nutzen zu können. Bei dem Wunsch einer engen Kooperationspartnerschaft folgt das eigene Unternehmen einem anderen, um das Risiko des Markteintritts für beide Seiten durch diese stabile Verbindung zu minimieren. Aber auch die in 2013 beschlossene Agenda für mehr Marktwirtschaft kann für TNCs als Anreiz dienen, neue Märkte in der VR China zu erschließen.
Ist das Ziel abgesteckt, sind detaillierte Informationen über die politische Situation, gesetzliche Beschränkungen, wirtschaftliche Kriterien, soziokulturelle Faktoren und natürliche Faktoren über das Land einzuholen. Diese allgemeinen Informationen können über staatliche Stellen wie der Industrie- und Handelskammer (IHK), der Außenhandelskammer (AHK), den deutschen Vertretungen in China, der Bundesstelle für Außenhandelsinformationen, der Handelsförderungsstelle der chinesischen Botschaft oder dem Ministry of foreign trade and economic cooperation (MOFTEC) bezogen werden. Spezielle Auskünfte über das Marktpotenzial, Marktvolumen, Marktwachstum und den Marktzugang der präferierten Branche sind über private Stellen wie Unternehmensberatungen erhältlich.
Wenn diese externen Informationen über den gewünschten Markt in der VR China vielversprechend sind, sollten sie mit dem Ergebnis der Analyse des eigenen Geschäftsmodells in einer SWOT-Analyse kombiniert werden, um als Grundlage für die nächste Phase – Vorbereitung der Märkte – dienen zu können.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende wirtschaftliche Relevanz des asiatischen Raums und definiert das Ziel der Arbeit, einen projektbasierten Leitfaden zur Markterschließung in China zu entwickeln.
2 Allgemeiner Teil: In diesem Kapitel werden die komplexen wirtschaftspolitischen Rahmenbedingungen Chinas sowie die Merkmale internationaler „Global Player“ und deren strategische Motive für einen Markteintritt erörtert.
3 Vorgehensweise bei der Markterschließung: Das Kernkapitel gliedert den Markteintritt in vier Phasen – Vorbereitung, Anlauf, Aufbau sowie Betrieb und Ausbau – und verknüpft diese mit operativen Empfehlungen.
Schlüsselwörter
Markterschließung, VR China, Global Player, Markteintritt, Projektmanagement, SWOT-Analyse, Investitionsstrategie, interkulturelle Kompetenz, Joint-Venture, Weltwirtschaft, Rahmenbedingungen, Marktwirtschaft, Internationalisierung, Geschäftsmodell, Wirtschaftswachstum.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der strukturierten Markterschließung internationaler Unternehmen in der Volksrepublik China unter Berücksichtigung der spezifischen ökonomischen und kulturellen Gegebenheiten.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf den Rahmenbedingungen des chinesischen Marktes, der Definition global agierender Unternehmen sowie der methodischen Planung von Markteintritten in vier aufeinanderfolgenden Phasen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Erstellung eines projektartigen Leitfadens, der international tätigen Unternehmen dabei hilft, Risiken zu minimieren und den Markteintritt in China erfolgreich zu gestalten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer deskriptiven Analyse theoretischer Grundlagen sowie der Ableitung eines vierstufigen Prozessmodells für das internationale Projektmanagement bei Auslandsengagements.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil wird der Prozess der Markterschließung systematisch in die Phasen Marktbewertung, Anlaufphase, Aufbauphase sowie Betriebs- und Ausbauphase unterteilt und detailliert analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den prägenden Begriffen gehören Markterschließung, VR China, Global Player, SWOT-Analyse sowie interkulturelle Managementkompetenz.
Warum ist das "Job-hobbing" in China für ausländische Firmen ein relevantes Thema?
Mit einer Fluktuationsrate von teilweise bis zu 25 Prozent stellt das "Job-hobbing" eine Herausforderung für die personelle Kontinuität und das Wissensmanagement in lokalen Niederlassungen dar.
Welche Bedeutung hat die Hofstede-Analyse für den Markteintritt?
Die Analyse der Kulturdimensionen nach Hofstede hilft, Unterschiede zwischen der chinesischen und deutschen Arbeitskultur zu verstehen, um Missverständnisse im internationalen Projektmanagement zu vermeiden.
- Arbeit zitieren
- Johannes Veeh (Autor:in), 2014, Zur Vorgehensweise von "Global Player" bei der Erschließung der asiatischen Zukunftsmärkte, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/431126
