Die Stufe B Prüfung wird in zwei Teilen durchgeführt. Teilprüfung 1: Businessplan, Marketing und Verkauf. Teilprüfung 2: Finanzplanung (Budgetierung), Investitionsrechnung und Wirtschaftlichkeitsanalyse. Die Prüfungszeit pro Teilprüfung beträgt 90 Minuten. Die Prüfung findet am PC statt. Es ist auch möglich, nur eine der beiden Teilprüfungen zu absolvieren (es kann jedoch nur das Gesamtpaket, d.h. Teil 1 und Teil 2, gekauft werden).
Für den positiven Abschluss einer Teilprüfung kann ein Teilzeugnis ausgestellt, welches bei vorhandener E-Mail Adresse als pdf zugeschickt wird. Um das EBC*L Zertifikat Stufe B zu erhalten, müssen beide Teilprüfungen innerhalb eines Jahres positiv abgelegt werden. Die Reihenfolge der Teilprüfungen kann frei gewählt werden.
Pro Teilprüfung können 80 Punkte erreicht werden. Das Ergebnis lautet auf „Bestanden“ (mind. 60 Punkte = 75 %) oder „Nicht bestanden“ (weniger als 60 Punkte). Noten, Punkteanzahl oder weitere Zusätze werden nicht vergeben. Wird nur ein Teil der Stufe B Prüfung bestanden, dann ist nur der nicht bestandene Teil nachzuholen. Dies muss innerhalb von 1 Jahr ab Prüfungsantritt geschehen.
Inhaltsverzeichnis
Ziele, Methoden und Instrumente der Businessplanerstellung
Grundlagen Businessplanerstellung
Analyse- und Planungsinstrumente
Projektplanung
IST Analyse umfasst Analyse des Unternehmens, der Branche und der Konkurrenz
Unternehmensanalyse= Innensicht eines Unternehmens
Umfeldanalyse = Außensicht eines Unternehmens
Wettbewerbsanalyse
Marketing
Grundlagen
Kunden
Marktforschung
Produktpolitik
Preispolitik
Konditionenpolitik
Vertriebspolitik (Distributionspolitik)
Kommunikationspolitik
Werbung
Spezielle Werbe- und Kommunikationspolitische Instrumente
Verkauf
Grundlagen erfolgreichen Verkaufs
Phasen des Verkaufsgesprächs
Firmenkundenverkauf
Investitionsrechnung
Grundlagen
Investitionsrechnungsverfahren
Finanzplanung
Überblick
Finanzplanung/ Instrumente
Finanzierung
Überblick
Eigenfinanzierung
Fremdfinanzierung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit dient als strukturierter Lernzielkatalog für das EBC*L Stufe B Zertifikat. Das Hauptziel ist die Vermittlung betriebswirtschaftlicher Kernkompetenzen in den Bereichen Businessplan-Erstellung, Marketing, Verkauf, Investitionsrechnung und Finanzplanung, um unternehmerische Entscheidungen fundiert vorzubereiten und zu steuern.
- Strukturierung und Instrumente der Businessplanerstellung
- Markt-, Wettbewerbs- und Unternehmensanalyse
- Marketingstrategien und Kommunikationsinstrumente
- Verkaufstechniken und Kundenbeziehungsmanagement
- Methoden der Investitionsrechnung und Finanzplanung
Auszug aus dem Buch
Brainstorming
Brainstorming ist ein von Alex Osborn erfundene und von Charles Hutchison Clark weiterentwickelte Methode zur Ideenfindung. Brainstorming soll die Erzeugung von neuen und ungewöhnlichen Ideen in einer Gruppe von Menschen fördern.
Alex Osborn orientierte sich bei der Entwicklung des Brainstormings an der indischen Technik Prai-Barshana, die es seit etwa 400 Jahren gibt.
Er benannte das Brainstorming nach der Idee dieser Methode, nämlich "using the brain to storm a problem" (wörtlich: Das Gehirn verwenden zum Sturm auf ein Problem.)
Grundregeln: o Jeder darf sagen, was immer im einfällt, alles ist erlaubt o Niemand darf den anderen unterbrechen, strengstens verboten, einen Kommentar zur Aussage des anderen abzugeben o Alle Ideen und Gedanken werden festgehalten/ aufgeschrieben (Flipchart, Moderationskarten) o Erst wenn beendet werden die Aussagen analysiert und Prüfung unterzogen (Analyseinstrumente: ABC/ Portfolio Analyse)
Zusammenfassung der Kapitel
Ziele, Methoden und Instrumente der Businessplanerstellung: Einführung in die Erstellung eines Businessplans als Instrument zur wirtschaftlichen Beurteilung von Geschäftsideen und zur Unternehmensführung.
Marketing: Detaillierte Darstellung der Marketinginstrumente, der Marktforschung sowie Preis-, Konditionen- und Kommunikationspolitik zur markt- und kundenorientierten Unternehmensführung.
Verkauf: Analyse des Verkaufsprozesses, der Verkaufsethik sowie technischer Aspekte der Gesprächsführung und Akquise bei Privat- und Firmenkunden.
Investitionsrechnung: Erläuterung der statischen und dynamischen Verfahren zur Bewertung der Vorteilhaftigkeit von Investitionsprojekten.
Finanzplanung: Darstellung des Aufbaus und der Bedeutung einer kurz- bis mittelfristigen Finanzplanung zur Sicherung der Liquidität und Zukunftsplanung.
Finanzierung: Übersicht über Formen der Eigen- und Fremdfinanzierung sowie Anforderungen an die Kreditwürdigkeit.
Schlüsselwörter
Businessplan, Marketing, Verkauf, Investitionsrechnung, Finanzplanung, Finanzierung, SWOT-Analyse, Liquidität, Unternehmenserfolg, Marktforschung, Kundenbindung, Produktlebenszyklus, Break-Even-Point, Fremdkapital, Eigenkapital.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit bietet einen umfassenden Lernzielkatalog für das EBC*L Zertifikat der Stufe B, der alle wesentlichen betriebswirtschaftlichen Themenbereiche für die unternehmerische Praxis abdeckt.
Welches sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Schwerpunkte liegen auf Businessplan-Erstellung, Marketing-Strategien, Verkaufsprozessen, Investitionsrechnung und Finanzplanung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Vermittlung fundierter Kenntnisse, um unternehmerische Entscheidungen, Projekte und Investitionen professionell zu planen und wirtschaftlich zu bewerten.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf etablierte betriebswirtschaftliche Analyseinstrumente wie die SWOT-Analyse, die Portfolio-Analyse, den Produktlebenszyklus sowie Methoden zur Investitions- und Finanzplanung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bereiche Businessplan-Erstellung, umfassende IST-Analysen, Marketing, Verkaufstechniken, Investitionsrechnung, Finanzplanung und Finanzierung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Dokument?
Schlüsselbegriffe wie Businessplan, Marketing, Rentabilität, Liquidität, Investitionsrechnung und Finanzierung stehen im Zentrum der Darstellung.
Was unterscheidet die statische von der dynamischen Investitionsrechnung?
Die statische Investitionsrechnung lässt den Zeitfaktor unberücksichtigt, während die dynamische Investitionsrechnung (Kapitalwertmethode) zukünftige Einnahmen auf den heutigen Zeitpunkt abzinst.
Welche Bedeutung haben die sogenannten "4 Ps" im Marketing?
Die "4 Ps" stehen für Product, Price, Place und Promotion und fassen die wesentlichen Instrumente der Marketingpolitik zusammen.
Wie definiert das Dokument den "Gläsernen Konsumenten"?
Der Begriff beschreibt, wie durch die systematische Sammlung und Auswertung von Konsumdaten (z.B. Kreditkarten, Internetnutzung) das Verhalten von Konsumenten berechenbar und für Unternehmen steuerbar wird.
Was ist der Zweck der Liquiditätsplanung?
Die Liquiditätsplanung soll sicherstellen, dass Zahlungsflüsse überwacht und gesteuert werden, um Engpässe zu vermeiden, die den Fortbestand des Unternehmens gefährden könnten.
- Arbeit zitieren
- Daniela Petzoldt (Autor:in), 2018, Europäischer Wirtschaftsführerschein. Erarbeitung eines aktuellen Lernzielkataloges der EBCL Stufe B Version 2015-01 in Österreich, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/438693
