Bis 2015 nahm die Zahl der Wohnungseinbrüche in Deutschland nach Einschätzung des Bundeskriminalamts (BKA) jahrelang stetig zu. Der Markt für Sicherheitstechnik hat sich durch diese Entwicklung zu einem bedeutenden Wirtschaftsfaktor entwickelt.
Eine herausragende Bedeutung kommt dabei der Preispositionierung für Anbieter auf dem Markt der Haussicherheitstechnik zu. Mittlerweile erkennt ein Teil der Unterneh-men, dass die klassische Zuschlagskalkulation zur Ermittlung des Preises reformbedürftig ist5: Das wahrgenommene Qualitätsrisiko in der Sicherheitstechnik versuchen Kunden durch eine preisabhängige Qualitätsbeurteilung zu minimieren. Der Preis ist somit ein wichtiges Instrument für die Imagesteuerung; die Erreichung einer Preis-Image- bzw. einer Preis-Qualitäts- Konsistenz ein entscheidender Faktor für den Erfolg der Haussicherheitstechnik-Anbieter. Der Forderung nach einer optimierten Preisfindung auf die jeweilige Marktsituation hat sich auch die Forschung angenommen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einführung
2 Grundlagen
2.1 Definition Preispositionierung
2.2 Warum Preispositionierung?
3. Leitgedanken und Prinzipien der Preispositionierung
3.1 Preisbildung
3.1.1 makroökonomische Preisbildung
3.1.2 mikroökonomische Preisbildung
3.1.2.1 nachfrageorientierte Preisbildung
3.1.2.2 wettbewerbsorientierte Preisbildung
3.2.2.3 kostenorientierte Preisbildung
3.2.2.4 zielgruppenorientierte Preisbildung
3.2 Preisstrategien
3.2.1 Preislinienpolitik
3.2.2 Preisvariation
4. Transferpotential auf Haussicherheitstechnik-Hersteller ABUS (SCP)
5. Fazit
Zielsetzung & Themen
Ziel der Arbeit ist es, verschiedene Modelle der Preispositionierung wissenschaftlich darzustellen und eine optimale Methode für den Markt der Haussicherheitstechnik zu identifizieren, wobei insbesondere die Anwendung auf das Unternehmen ABUS im Fokus steht.
- Grundlagen der Preisbildung (makro- und mikroökonomisch)
- Analyse klassischer und dynamischer Preisstrategien
- Anwendung des 3C-Modells zur Preisstrategieentwicklung
- Besonderheiten und Herausforderungen im Markt für Haussicherheitstechnik
- Praxistransfer auf den Hersteller ABUS
Auszug aus dem Buch
3.1.1 makroökonomische Preisbildung
Die Preisbildung beschreibt die erstmalige Preisfindung und Festlegung eines Produktes oder einer Dienstleistung. Aus makroökonomischer Sicht wird der Preis durch Angebot und Nachfrage auf dem Markt gebildet. Die Preisbildung ist jedoch von der Marktform abhängig, daher unterscheidet man grundsätzlich zwischen der Preisbildung auf vollkommenen Märkten und der Preisbildung auf unvollkommenen Märkten. Unterschieden wird z. B. zwischen der Preisbildung bei vollständiger Konkurrenz (freie Preisbildung; siehe Abb. 1), der Preisbildung bei unvollständiger Konkurrenz bzw. monopolistischer Konkurrenz, der Preisbildung bei einem Polypol oder der Preisbildung bei einem Oligopol.
Bei den dargestellten idealen Bedingungen der vollständigen Konkurrenz ist die Preisbildung das Ergebnis des Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage, bei dem sich der Gleichgewichtspreis (p*) und die Gleichgewichtsmenge (x*) bilden. Die Beziehungen zwischen Marktpreis, Angebots- und Nachfragemenge können der Abbildung 1 entnommen werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einführung: Die Einleitung beleuchtet die steigende Bedeutung der Haussicherheitstechnik aufgrund wachsender Einbruchszahlen und die daraus resultierende Notwendigkeit einer optimierten Preisgestaltung.
2 Grundlagen: Dieses Kapitel definiert den Begriff der Preispositionierung und erläutert, warum sie als zentraler Gewinnhebel für Unternehmen fungiert.
3. Leitgedanken und Prinzipien der Preispositionierung: Hier werden die theoretischen Grundlagen der Preisbildung sowie verschiedene Preisstrategien wie Hoch-, Niedrigpreispolitik und Preisvariationen detailliert erörtert.
4. Transferpotential auf Haussicherheitstechnik-Hersteller ABUS (SCP): Das Kapitel überträgt die theoretischen Ansätze, insbesondere das 3C-Modell, auf die Praxis von ABUS und analysiert aktuelle Marktherausforderungen.
5. Fazit: Die Arbeit schließt mit einer Zusammenfassung der Ergebnisse und der Empfehlung, vor der Einführung dynamischer Pricing-Modelle eine konsequente grundlegende Preispositionierung sicherzustellen.
Schlüsselwörter
Preispositionierung, Haussicherheitstechnik, ABUS, Preisbildung, Preisstrategie, Preiselastizität, 3C-Methode, Marktwettbewerb, Preislinienpolitik, Preisvariation, Skimming-Strategie, Penetration-Strategie, Yield-Pricing, Kundenzahlungsbereitschaft, Qualitätsführerschaft.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den theoretischen Modellen der Preispositionierung und deren praktischer Anwendung für Anbieter im Bereich der Haussicherheitstechnik.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Preisbildung, verschiedene Preisstrategien (konstant vs. dynamisch) sowie die Analyse spezifischer Markteinflüsse auf die Preispolitik.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, eine möglichst optimale Methode zur Preispositionierung für Haussicherheitstechnik-Anbieter zu ermitteln und diese exemplarisch am Beispiel von ABUS zu validieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Neben einer umfassenden Literaturanalyse und theoretischen Herleitung wird das 3C-Modell (Customers, Competitors, Company) als strategisches Analysetool genutzt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung der Preisfindung, die Darstellung von Preisstrategien und deren Transfer auf die Unternehmenspraxis von ABUS.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Begriffe wie Preispositionierung, Haussicherheitstechnik, Preisstrategie und das 3C-Modell bilden den Kern der terminologischen Ausrichtung.
Warum ist die Preisgestaltung bei ABUS besonders relevant?
Als Weltmarktführer in bestimmten Segmenten steht ABUS exemplarisch für die Herausforderung, eine Qualitätsführer-Strategie gegen den steigenden Wettbewerbs- und Preisdruck erfolgreich zu verteidigen.
Welche konkrete Empfehlung gibt der Autor für die Branche?
Der Autor empfiehlt, eine zeitliche Preisdifferenzierung (z.B. basierend auf der jahreszeitlichen Einbruchsintensität) in Erwägung zu ziehen, warnt jedoch vor einer zu frühen Einführung dynamischer Preismodelle ohne solide strategische Basis.
- Quote paper
- Jens Büdenbender (Author), 2018, Preispositionierung von Haussicherheitstechnik-Anbietern. Vergleich konkurrierender Preisstrategien, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/439126
