„Wohnst du noch oder lebst du schon“ – dieser deutsche Werbespruch von Ikea dürfte den meisten bekannt sein. Seit dem Jahr 2002 wirbt die Möbelhauskette Ikea in Deutschland mit diesem Werbeslogan. Der Möbelriese beansprucht dabei für sich, Lifestyle zu verkaufen. Man fängt demnach erst zu leben an, wenn man sich mit seinem Wohnbereich kreativ auseinandersetzt – sich also mit reihenweise Ikea Möbeln ausstattet. Dieser hohe Wiedererkennungswert des psychologisch wirksamen Werbeclaims ist jedoch kein Zufall.
Die Werbung ist für den schwedischen Möbelhersteller eines seiner wichtigsten Marketing-Instrumente. Jedoch versteht es Ikea nicht nur in diesem Bereich wie kaum ein anderes Einrichtungshaus, alle psychologischen und strategischen Kniffe auszuschöpfen, um möglichst viele Menschen zum Kunden zu machen, seinen Umsatz zu steigern und den Marktanteil auszubauen. Es ist eine beachtliche Leistung des Gründers Ingvar Kamprad, denn zweifellos ist Ikea das größte schwedische Unternehmenswunder der modernen Zeit. Mit seiner strikten, aber auch raffinierten Vorgehensweise hat er es geschafft, den Möbelgiganten Ikea aufzubauen und zu dem zu machen, was es heute ist – weltweiter Marktführer in seiner Branche. Doch wie ist Kamprad dieser beispiellose Erfolg gelungen?
Dies ist eine interessante Frage, mit welcher ich mich in dieser Arbeit auseinandersetzen will. Diese Marketinganalyse wird auch den Schwerpunkt meiner Ausarbeitungen darstellen. Neben der Betrachtung des Marketing Mix soll auf die Zielgruppe Ikeas und ihre Bedeutung für das Unternehmen genauer eingegangen und die Gestaltung der Marktgröße und -struktur untersucht werden.
Zuerst wird etwas zur Unternehmensgeschichte erläutert, dann einige allgemeine Informationen über den Verkaufsriesen gegeben und anschließend die Philosophie von Ikea aufgezeigt. Den letzten Punkt der Arbeit bildet das Fazit.
Inhaltsverzeichnis
1 Werbespruch mit hohem Wiedererkennungswert
2 Marketinganalyse von Ikea
2.1 Überblick
2.1.1 Geschichte: Anfänge – Entwicklung – Heute
2.1.2 Allgemeine Informationen
2.1.3 Philosophie
2.2 Marketinganalyse
2.2.1 Marketingstrategie
2.2.2 Zielgruppe
2.2.3 Marktgröße und Marktstruktur
2.2.4 Absatzpolitisches Instrumentarium
3 Fazit
4 Anhang
5 Literaturverzeichnis
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Seminararbeit verfolgt das Ziel, den beispiellosen Erfolg des schwedischen Möbelunternehmens Ikea durch eine fundierte Marketinganalyse zu ergründen. Dabei steht die Forschungsfrage im Mittelpunkt, durch welche strategischen Konzepte, psychologischen Kniffe und absatzpolitischen Instrumente Ikea zum weltweiten Marktführer in seiner Branche aufsteigen konnte.
- Analyse der Marketingstrategie und des innovativen Brandings
- Untersuchung der Zielgruppenansprache und Marktstruktur
- Betrachtung des klassischen Marketing-Mix (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik)
- Psychologische Aspekte der Verkaufsförderung und des Einkaufserlebnisses
- Einfluss der Unternehmensgeschichte und Philosophie auf den Erfolg
Auszug aus dem Buch
2.2.5.1.2 Gestaltung des Produktäußeren
Bei einer Beurteilung der Arbeit internationaler Möbelgestalter durch einen der renommiertesten Designer der Gegenwart, Philippe Starck, erkennt man, dass Ikea durchaus als Stilschule bezeichnet werden kann. Denn anerkennende Worte fand er lediglich für einen englischen Kollegen, eingeschränkt mit der Aussage: „Aber wenn ich einen Tisch von Morrison will, muss ich tausend Euro hinblättern. Da gehe ich lieber zu Ikea.“
Bei Ikea findet sich ein klares Profil im Produktäußeren wieder: natürliches und helles, schlichtes und praktisches skandinavisches Design in unterschiedlichen Stilrichtungen. Der skandinavische Einrichtungsstil hat internationale Popularität, er gilt als bodenständig und vernünftig und steht für ein selbstbewusstes, ungezwungenes Lebensgefühl.
Die Grundlage niedriger Preise liegt im Produktdesign. Schon eine minimale Veränderung kann die Produktionskosten erheblich senken. Das Zusammenspiel dieser beiden Faktoren ist ausschlaggebend für den Erfolg der Firma.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Werbespruch mit hohem Wiedererkennungswert: Einführung in die Bedeutung von Marketing für Ikea und Darstellung des Werbeslogans als psychologisches Instrument.
2 Marketinganalyse von Ikea: Detaillierte Betrachtung der Geschichte, der Unternehmensphilosophie sowie des gesamten Marketing-Mix von der Produktgestaltung bis zur Öffentlichkeitsarbeit.
3 Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Erfolgsfaktoren und Ausblick auf die zukünftigen Herausforderungen des Unternehmens durch interne Traditionen und externen Wettbewerb.
4 Anhang: Visualisierung von Markendaten, Produktionsstandorten, Kostenverläufen und Filialstrukturen zur Untermauerung der Analyse.
5 Literaturverzeichnis: Auflistung der verwendeten Print- und Internetquellen sowie Dokumentationen und Videos.
Schlüsselwörter
Ikea, Marketinganalyse, Marketing-Mix, Absatzpolitik, Unternehmensgeschichte, Preisstrategie, Distributionspolitik, Verkaufspsychologie, Skandinavisches Design, Möbelhandel, Markenführung, Kundenbindung, Sortimentsmatrix, Konsumentenverhalten, Unternehmensphilosophie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt eine umfassende Marketinganalyse des Möbelhauses Ikea, um die Gründe für dessen weltweite Marktführerschaft zu untersuchen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Felder sind die Anwendung des Marketing-Mix, die psychologische Steuerung des Kundenverhaltens sowie die spezifischen Preis- und Distributionsstrategien des Konzerns.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es zu ergründen, welche strategischen und psychologischen Methoden Ikea nutzt, um Kunden zu binden und den Wettbewerb erfolgreich zu dominieren.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Es wurde eine theoretische Analyse auf Basis von Fachliteratur, Wirtschaftsdaten und aktuellen Medienberichten durchgeführt, ergänzt durch die Auswertung von Unternehmensinformationen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Unternehmensübersicht und eine detaillierte Analyse der vier Instrumente des Marketing-Mix: Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Marketinganalyse, Verkaufspsychologie, Preisstrategie, Markenführung und das spezifische Ikea-Geschäftsmodell.
Welchen Einfluss hat das "Selbstbedienungsprinzip" auf den Erfolg?
Laut der Arbeit reduziert es Personalkosten und bietet dem Kunden Freiheit beim Einkauf, was die Kundenbindung durch aktive Mitwirkung ("Ikea-Effekt") stärkt.
Warum spielt die "Sortimentsmatrix" eine so große Rolle?
Sie ermöglicht es Ikea, Marktlücken systematisch zu identifizieren, Preise strategisch zu staffeln und Kunden bei der Einrichtung ihres Wohnraums zu leiten.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2014, Marketinganalyse von Ikea, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/443714
