In dieser Arbeit werden die Vermarktungs- und Vertriebspotenziale des Fußball-Drittligisten „Sportkicker Rot-Weiß Mannheim e. V.“ analysiert. Des Weiteren werden die aktuellen und zukünftigen Potenziale dargestellt und Optimierungsansätze formuliert.
Inhaltsverzeichnis
1 ANALYSE DES VERMARKTUNGSPOTENZIALS
1.1 Kriterienkatalog
1.2 Markenbild
1.2.1 Markeneisberg
1.2.2 Einzigartigkeit des Clubs
1.2.3 Markenbild
1.3 Sponsoring Prozess
1.4 Analyse des Wettbewerbspotenzials
1.4.1 Vermarktungspotenzial der 3. Liga
1.4.2 Entwicklung der 3. Liga
1.5 Customer Fan Journey Map
1.5.1 Buyer-Persona
1.5.2 Map
2 OPTIMIERUNG UND AUSSCHÖPFUNG DER VERMARKTUNGSPOTENZIALE
2.1 Datenanalyse
2.2 Maßnahmenplan
3 SPONSORINGVERHANDLUNG
4 AUSBLICK: DER VEREIN DER ZUKUNFT
4.1 Zukunftsrelevante Themen
4.2 Abteilung Markenmanagement
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit analysiert die Vermarktungs- und Vertriebspotenziale des Fußball-Drittligisten „Sportkicker Rot-Weiß Mannheim e. V.“. Ziel ist es, den aktuellen Status quo des Vereins hinsichtlich Markenbild, Sponsoringprozessen und Fan-Interaktion zu bewerten, Optimierungspotenziale aufzuzeigen und konkrete Maßnahmenpläne zur Steigerung der Einnahmen und zur langfristigen Professionalisierung der Vereinsstrukturen zu entwickeln.
- Analyse des Ist-Zustands durch einen Kriterienkatalog und den Markeneisberg.
- Optimierung des Sponsoringprozesses und der Sponsorengewinnung.
- Anwendung methodischer Instrumente wie Buyer-Persona und Customer Journey Map.
- Entwicklung eines strategischen Maßnahmenplans für Ticketing, Sponsoring und Stadionwerbung.
- Ausblick auf zukünftige Herausforderungen wie Digitalisierung, e-Sport und Internationalisierung.
Auszug aus dem Buch
1.2.1 Markeneisberg
Der Markenwert baut auf dem Markenimage auf und besteht aus dem Markenbild und dem Markenguthaben. Der aktuelle Markenauftritt stellt die Spitze des Eisbergs dar und ist der Bereich, der vom Kunden/Fan wahrgenommen wird. Das Markenguthaben stellt die langfristigen positiven und negativen Erfahrungen, die mit der Marke gemacht wurden, dar und repräsentiert den nicht sichtbaren Teil des Eisbergs (Esch, 2014b, S. 683-692). In Tab. 2 wird ein Markeneisberg des Fußballvereins „Sportkicker Rot-Weiß Mannheim e. V.“ dargestellt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 ANALYSE DES VERMARKTUNGSPOTENZIALS: Dieses Kapitel untersucht die grundlegenden Vermarktungsvoraussetzungen des Vereins, darunter das Markenimage, Wettbewerbsvergleiche innerhalb der 3. Liga und die Analyse der Fan-Bedürfnisse mittels Customer-Journey-Methoden.
2 OPTIMIERUNG UND AUSSCHÖPFUNG DER VERMARKTUNGSPOTENZIALE: Hier erfolgt eine kritische Auswertung der Datenlage, wobei strukturelle Mängel bei der Sponsorenbetreuung identifiziert und ein detaillierter Maßnahmenplan zur Steigerung von Ticketing- und Sponsoringerlösen aufgestellt wird.
3 SPONSORINGVERHANDLUNG: Dieses Kapitel präsentiert eine zielgerichtete Argumentationskette, mit der sich der Verein gegenüber potenziellen Trikot-Hauptsponsoren positionieren und kritische Rückfragen souverän beantworten kann.
4 AUSBLICK: DER VEREIN DER ZUKUNFT: Der abschließende Teil beleuchtet zukunftsweisende Handlungsfelder wie Digitalisierung, e-Sport und Internationalisierung sowie die Notwendigkeit der Etablierung einer eigenen Markenmanagement-Abteilung.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, 3. Liga, Sportkicker Rot-Weiß Mannheim, Sponsoring, Markenmanagement, Vermarktungspotenzial, Ticketing, Customer Journey Map, Fanbindung, Digitalisierung, e-Sport, Vereinsstrukturen, Stadionwerbung, Sponsorenakquise, Markenbild.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Hausarbeit befasst sich mit der professionellen Vermarktung des Drittligisten „Sportkicker Rot-Weiß Mannheim e. V.“ und zeigt Wege auf, wie der Verein sein wirtschaftliches Potenzial besser ausschöpfen kann.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Schwerpunkte liegen auf der Markenführung, der Optimierung der Sponsoringprozesse, einer modernen Fan-Ansprache und der strategischen Zukunftsplanung für den Verein.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Das Hauptziel ist die Identifikation von Optimierungspotenzialen in der Vereinsvermarktung und die Erstellung eines konkreten Maßnahmenplans, um die finanzielle Basis des Vereins langfristig zu stärken.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Autorin nutzt Methoden wie den Kriterienkatalog, den Markeneisberg, die Buyer-Persona sowie die Customer Journey Map, um das Vermarktungspotenzial fundiert zu analysieren.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil erfolgt eine detaillierte Datenanalyse des Ist-Zustands, gefolgt von konkreten Priorisierungen nach dem ABC-Prinzip für Ticketing- und Sponsoringmaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Werk?
Wichtige Begriffe sind Sportmarketing, Sponsoring, Markenmanagement, Fanbindung, Digitalisierung und Vermarktungspotenzial.
Warum wird im Dokument eine Buyer-Persona erstellt?
Die Buyer-Persona hilft dem Verein, die Bedürfnisse der Generation Z besser zu verstehen, um gezieltere Angebote für das Produkt Dauerkarte zu entwickeln.
Wie bewertet die Autorin die derzeitige Sponsorenbetreuung?
Sie kritisiert das Fehlen klarer Strukturen und das Bestehen einer Abhängigkeit von einer einzigen Person (dem Geschäftsführer), was eine aktive und nachhaltige Sponsorenakquise erschwert.
- Arbeit zitieren
- Marina Kolisnichenko (Autor:in), 2017, Vermarktung und Vertrieb in Sportmärkten, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/448146
