Die Notwendigkeit der Beschäftigung mit Fundraising als Instrument der Finanzierung von Nonprofit-Organisationen entsteht vor allem aus der Tatsache der immer prekärer werdenden Lage der öffentlichen Haushalte. Mit anderen Worten: die leeren Kassen von Bund, Ländern und Kommunen führen dazu, dass sichere Einnahmequellen, auf die sich gemeinnützige Organisationen jahrelang verlassen konnten, nach und nach wegbrechen. Die staatlichen Zuschüsse werden gekürzt oder ganz gestrichen und man kann einen Rückzug der öffentlichen Hand aus sogenannten „Kann-Bereichen“ registrieren. Die Sparmaßnahmen, die einen kontinuierlichen Abbau von sozialen Dienstleistungen bewirken, gehen bis an die Grenzen des Gesetzes. Es werden wohl in Zukunft ausschließlich Fördergelder vergeben, für die es eine im Gesetz festgeschriebene Grundlage gibt.
Diese Entwicklung stellt Nonprofit-Organisationen vor neue Anforderungen. Sie können sich nicht einfach wie früher nur den „eigentlichen Geschäften“ widmen, sondern die Akquisition von finanziellen Mitteln wird eine wichtige Aufgabe des Managements werden müssen, damit das Überleben der Organisation gesichert werden kann. Das Bangen um das Überleben zwingt die Organisationen dazu, ihren Finanzierungsrahmen selbst zu gestalten und neue, von der öffentlichen Hand unabhängige Finanzquellen zu erschließen und auszuschöpfen. Alle Nonprofit-Organisationen stehen vor dem gleichen Problem, wodurch das Heer derer wächst, die eigenständig ihre Geldmittel beschaffen müssen. Da das Quantum der privaten Fördermittel wie Spenden, Stiftungszuwendungen, Vermächtnisse, Bußgelder oder auch ehrenamtliche Arbeit jedoch begrenzt ist, kommt es zu Konkurrenz, in der sich die Organisation durchsetzt, die Fundraising erfolgreich, d.h. geplant und zielgerichtet betreibt. Fundraising ist eine Wissenschaftsdisziplin, die sich in Deutschland erst nach und nach entwickelt. Aus diesem Grund kommt es häufig dazu, dass Maßnahmen zur Einwerbung von Spenden oftmals nur sporadisch geplant und „aus dem Bauch heraus“ durchgeführt werden. Hilfreich scheint es deswegen, sich den Erfahrungen und Kenntnissen zu bedienen, die aus anderen Ländern, vor allem aus den Vereinigten Staaten, stammen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung und Fragestellung
2 Klärung von Schlüsselbegriffen
2.1 Fundraising
2.2 Marketing
2.3 Nonprofit-Organisation
3 Rahmenbedingungen für erfolgreiches Fundraising
3.1 Fundraising als Managementaufgabe
3.1.1 Ziele setzen
3.1.2 Planen
3.1.3 Entscheiden
3.1.4 Realisieren
3.1.5 Kontrollieren
3.2 Analyse der eigenen Organisation
3.2.1 Das Leitbild
3.2.2 Stärken und Schwächen
3.3 Marktanalyse
4 Privatpersonen als wichtigste Zielgruppe des Spendenmarktes
4.1 Die Entwicklung eines Spendernetzwerks
4.2 Adressengewinnung
4.2.1 „Warme“ Adressen
4.2.2 „Kalte“ Adressen
4.3 Spendenmotive - psychologische Aspekte des Fundraising
5 Methoden des Fundraising - die Wege zu Privatpersonen
5.1 Das persönliche Gespräch
5.2 Das Mailing
5.3 Fundraising-Events
6 Zusammenfassung und Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Studienarbeit untersucht die notwendigen Voraussetzungen und methodischen Schritte, um Fundraising effektiv als Finanzierungsinstrument für Nonprofit-Organisationen (NPOs) einzusetzen, die aufgrund knapper öffentlicher Mittel unter wachsendem wirtschaftlichem Druck stehen.
- Professionelle Management-Strukturen und strategische Planung im Fundraising.
- Analyse von Organisationsleitbildern sowie internen Stärken und Schwächen.
- Systematische Erschließung und Bindung der Zielgruppe Privatpersonen.
- Psychologische Motive des Spendens und deren Bedeutung für die Kommunikation.
- Effektivität und Einsatzmöglichkeiten klassischer Methoden wie persönliche Gespräche, Mailings und Events.
Auszug aus dem Buch
3.1.1 Ziele setzen
Am Anfang einer Fundraising-Aktivität muss man sich darüber klar werden, welche Ziele erreicht werden sollen. Wichtig bei der Zielformulierung ist, dass der Grad der Zielerreichung am Ende des Prozesses gemessen werden kann. Denn nur so ist eine Erfolgskontrolle möglich. Ziele können monetäre Größen (Summe der eingegangenen Spenden, Budgeteinhaltung etc.) oder nichtmonetäre Größen (Bekanntheitsgrad, Vertrauenszuwachs, Marktanteile etc.) sein. Die zu Beginn einer Aktivität festgelegten Ziele können später modifiziert werden, da das Setzen von Zielen ein Entscheidungsprozess ist. Stellt sich bei der Planung heraus, dass ein Ziel bzw. ein Teilziel unrealistisch ist, so muss dieses Ziel ggf. korrigiert werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung und Fragestellung: Das Kapitel beschreibt den wachsenden finanziellen Druck auf Nonprofit-Organisationen durch sinkende staatliche Zuschüsse und begründet die Notwendigkeit von professionellem Fundraising.
2 Klärung von Schlüsselbegriffen: Hier werden die zentralen Fachbegriffe Fundraising, Marketing und Nonprofit-Organisation definiert und deren inhaltliche Zusammenhänge für den Kontext der Arbeit erläutert.
3 Rahmenbedingungen für erfolgreiches Fundraising: Das Kapitel thematisiert die Notwendigkeit von professionellem Management, strategischer Planung sowie die Bedeutung der internen Analyse von Leitbild, Stärken und Marktumfeld.
4 Privatpersonen als wichtigste Zielgruppe des Spendenmarktes: Fokus liegt auf dem Aufbau von Spendernetzwerken, der systematischen Adressengewinnung sowie den psychologischen Motiven, die Menschen zum Spenden bewegen.
5 Methoden des Fundraising - die Wege zu Privatpersonen: Die Autoren vergleichen verschiedene Instrumente zur Spenderansprache und -bindung, insbesondere das persönliche Gespräch, das Mailing und Fundraising-Events.
6 Zusammenfassung und Fazit: Das Fazit fasst die Notwendigkeit einer strategischen und zielgerichteten Mittelbeschaffung zusammen und unterstreicht die Zukunftschancen von professionellem Fundraising für NPOs.
Schlüsselwörter
Fundraising, Nonprofit-Organisation, NPO, Finanzierungsinstrument, Spendenmarkt, Marketing, Managementaufgabe, Spendernetzwerk, Adressengewinnung, Spendenmotive, Beziehungsmarketing, Fundraising-Methoden, Fundraising-Events, Mittelbeschaffung, Gemeinnützigkeit.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Arbeit behandelt Fundraising als strategisches Finanzierungsinstrument für Nonprofit-Organisationen, um die Abhängigkeit von öffentlichen Geldern zu verringern.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die zentralen Felder sind die Professionalisierung des Managements in NPOs, die Analyse der eigenen Organisation sowie die methodische Ansprache und Bindung privater Spender.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Beantwortung der Frage, welche Voraussetzungen und Schritte erforderlich sind, um Fundraising erfolgreich in Nonprofit-Organisationen zu implementieren.
Welche wissenschaftlichen Methoden finden Anwendung?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse bestehender Management- und Fundraising-Konzepte sowie der Anwendung von betriebswirtschaftlichen Instrumenten wie der SWOT-Analyse.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die strategische Vorbereitung, die Analyse des Spendenmarktes und die konkrete Anwendung methodischer Ansätze zur Gewinnung von Privatspendern.
Welche Schlüsselbegriffe definieren den Inhalt?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie "Nonprofit-Organisation", "Spendenmarkt", "Beziehungsmarketing", "Management-Zyklus" und "Spender-Netzwerk".
Warum spielt die Unterscheidung zwischen "warmen" und "kalten" Adressen eine so wichtige Rolle?
Die Unterscheidung ist entscheidend für die Wahl der Ansprachemethode und die Effizienz des Fundraisings, da "warme" Adressen eine deutlich höhere Spendenbereitschaft und Bindung aufweisen als "kalte".
Welchen Stellenwert haben Fundraising-Events laut der Arbeit?
Events werden als Instrumente mit hohem Potenzial eingestuft, da sie eine emotionale Ansprache ermöglichen und neben der Spendenbeschaffung auch der öffentlichen Selbstdarstellung dienen.
- Quote paper
- Sören Funk (Author), 2005, Fundraising als Finanzierungsinstrument von Nonprofit-Organisationen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/44993
