Das Ziel der Arbeit ist es, die Planung und Realisierung des Marketing-Mix im Handel anhand von inhaltlichen und zeitlichen Aspekten kritisch zu analysieren. Der Aufbau der Arbeit ist der Planung und der Realisierung des Marketing-Mix nachempfunden. Der Planung des Marketing-Mix wird die Analyse der Ausgangssituation vorangestellt. Dazu gehört beispielsweise eine Portfolio- oder eine SWOT-Analyse. Danach wird die strategische Marketingplanung vorgestellt und zwei Marketingstrategien erläutert. Dies schließt den Teil der Planung ab. Mit „operatives Marketing“ ist nun die Realisierung des Marketing-Mix gemeint. Dort werden unter anderem die klassischen „4Ps“ vorgestellt. Die wissenschaftliche Arbeit wird durch die Unterscheidung von Hersteller- und Handelsmarketing, sowie durch einen kleinen Ausblick auf die Erfolgskontrolle im Handel – das Handelscontrolling – abgerundet.
Inhaltsverzeichnis
1 Ziel der Praxisarbeit
2 Der Handel – Der Gegenstand der Untersuchung
2.1 Der Begriff Handel
2.2 Die merkantile Revolution
3 Handelsfunktionen
4 Informationen als Grundlage der Planung
5 Strategisches Marketing
5.1 Analyse der strategischen Ausgangssituation
5.1.1 Portfolioanalyse
5.1.2 SWOT – Analyse
5.2 Ausgewählte Marketing-Strategien
5.2.1 Produkt-Markt-orientierte Strategie
5.2.2 Marktsegment-orientierte Strategie
6 Operatives Marketing
6.1 Produktpolitik
6.1.1 Produktpolitik im engeren Sinne
6.1.2 Gestaltung der Produktpolitik
6.2 Preispolitik
6.2.1 Preisbestimmung
6.2.2 Konditionenpolitik
6.3 Vertriebspolitik
6.4 Kommunikationspolitik
6.4.1 Social Networks als Instrument
6.4.2 Product Placement
7 Die Unterschiede zwischen Handels-Marketing und Hersteller-Marketing
8 Erfolgskontrolle im Handel
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert kritisch die Planung und Realisierung des Marketing-Mix im Handel unter Berücksichtigung inhaltlicher und zeitlicher Aspekte. Der Fokus liegt dabei auf dem Übergang von der strategischen Analyse hin zur operativen Umsetzung der klassischen Marketinginstrumente im Handelskontext.
- Grundlagen des Handels und der merkantilen Entwicklung
- Methoden der strategischen Analyse (Portfolio- und SWOT-Analyse)
- Umsetzung des operativen Marketing-Mix (Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik)
- Abgrenzung zwischen Handels- und Herstellermarketing
- Grundlagen der Erfolgskontrolle (Handelscontrolling)
Auszug aus dem Buch
6.4.1 Social Networks als Instrument
2.074 Millionen. So viele monatliche aktive User verzeichnet Facebook. Im Laufe der Entwicklung des Internets entwickelte es sich vom „Nerdspielplatz“ zum „Mitmachweb“. Das Internet ist aus dem alltäglichen Leben von Milliarden von Menschen nicht mehr wegzudenken. Aus diesem Grund haben Unternehmen Social Networks als Chance erkannt. Viele Unternehmen benutzen Social Networks bereits als Marketinginstrument.
Social Network Marketing ist in einer Hinsicht unschlagbar: anders als bei herkömmlichen Kommunikationsinstrumenten streut nicht das Handelsunternehmen die Werbebotschaft – sie kann der Urheber sein – sondern die Teilnehmer der Plattform unter sich. Die Teilnehmer reden unter sich und über das Unternehmen. Um dies zu erreichen ist ein guter Inhalt, ein für die Zielgruppe relevanter Inhalt und Community-Building Pflicht.
Eine weitere Möglichkeit Social Networks als Instrument zu nutzen ist mit sogenannten „Influencern“ (aus dem Englischen: Influencer = Beeinflusser, Meinungsmacher).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Ziel der Praxisarbeit: Die Arbeit definiert das Ziel, den Marketing-Mix im Handel kritisch zu analysieren, wobei der Aufbau dem Planungsprozess folgt.
2 Der Handel – Der Gegenstand der Untersuchung: Dieses Kapitel erläutert den Begriff des funktionellen Handels und beschreibt die merkantile Revolution als historischen Kontext.
3 Handelsfunktionen: Hier werden die zentralen Aufgaben des Handels wie die räumliche, zeitliche und Qualitätsfunktion detailliert dargestellt.
4 Informationen als Grundlage der Planung: Das Kapitel betont die Notwendigkeit interner und externer Daten für eine fundierte Marketingplanung im Handel.
5 Strategisches Marketing: Es werden Instrumente wie Portfolio- und SWOT-Analyse sowie spezifische Marketingstrategien für den Handel behandelt.
6 Operatives Marketing: Dieses Kapitel umfasst die praktische Umsetzung der 4Ps: Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik.
7 Die Unterschiede zwischen Handels-Marketing und Hersteller-Marketing: Eine Gegenüberstellung verdeutlicht die unterschiedlichen Schwerpunkte in der Marktforschung und strategischen Ausrichtung.
8 Erfolgskontrolle im Handel: Das abschließende Kapitel erläutert die Bedeutung des operativen und strategischen Handelscontrollings für die Zielerreichung.
Schlüsselwörter
Marketing-Mix, Handel, Handelsmarketing, Handelscontrolling, Strategisches Marketing, Operatives Marketing, Sortimentspolitik, Preispolitik, Vertriebspolitik, Kommunikationspolitik, Portfolioanalyse, SWOT-Analyse, Produkt-Markt-orientierte Strategie, Social Network Marketing, Merkantile Revolution.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Seminararbeit befasst sich mit der Planung und Realisierung des Marketing-Mix spezifisch für Handelsunternehmen unter Berücksichtigung von Theorie und Praxis.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Schwerpunkte liegen auf strategischen Analysetools, dem operativen Marketing-Mix, den Funktionen des Handels sowie der Differenzierung zum Herstellermarketing.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist eine kritische Analyse darüber, wie Handelsunternehmen ihren Marketing-Mix planen und realisieren, um sich im Wettbewerb erfolgreich zu positionieren.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt deskriptive und analysierende Methoden, basierend auf einer fundierten Literaturrecherche zu den Grundlagen des Handels und Marketingmanagements.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine strategische Ebene (Analysen, Strategiewahl) und eine operative Ebene (Gestaltung von Sortiment, Preis, Vertrieb und Kommunikation).
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Kernbegriffe sind Handelsmarketing, Marketing-Mix, Handelsfunktionen, Wettbewerbsstrategie und Handelscontrolling.
Wie unterscheidet sich laut Autor Handelsmarketing von Herstellermarketing?
Der Hauptunterschied liegt im Schwerpunkt: Während Handelsmarketing primär standort- und profilorientiert agiert, ist das Herstellermarketing stark produktorientiert.
Welche Rolle spielt das Handelscontrolling in dieser Arbeit?
Das Handelscontrolling dient der Erfolgskontrolle, um sicherzustellen, dass die geplanten Marketingziele erreicht wurden und liefert wichtige Analysedaten für die strategische Ausrichtung.
Was besagt die Arbeit über den Einsatz von Social Networks im Handel?
Social Networks werden als Chance begriffen, bei der nicht mehr das Unternehmen allein die Botschaft kontrolliert, sondern der Austausch zwischen den Plattform-Teilnehmern im Vordergrund steht.
Was ist der Unterschied zwischen „Product Placement“ und „Corporate Placement“?
Während sich Product Placement auf die Präsentation von Waren in Medien bezieht, beschreibt Corporate Placement die Platzierung eines ganzen Unternehmens (z.B. als Kulisse), oft beschränkt auf die Einblendung von Markennamen.
- Arbeit zitieren
- Michael Seisenberger (Autor:in), 2017, Planung und Realisierung des Marketing-Mix im Handel, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/451755
