Durch diese Arbeit soll ein Konzept entstehen, mit dem eine Unternehmensberatung in kleiner bis mittelständischer Größe gesund wachsen und sich nachhaltig im Markt positionieren kann. Dabei sollen die Grundzüge des gesunden, organischen und anorganischen Wachstums erkannt und verstanden werden. Somit, kann man eine erfolgreiche Strategie entwickeln, visualisieren und implementieren. Um den Vorgang so praxisnah und real wie möglich zu halten, werden die notwendigen Schritte anhand eines Beispielsunternehmens gespiegelt. Das Unternehmen wird durch den kompletten Prozess hindurch als Beispiel herangezogen. So wird gewährleistet, dass das hieraus resultierende Konzept auch in der realen Wirtschaft angewandt werden kann.
Wachstum ist ein Prozess, der die langfristige Steigerung der Leistungsfähigkeit von Subjekten zum Ziel hat. Dazu wird das Potential durch Beeinflussung einer stetigen Progression unterzogen. Dies gilt allgemein, u.a. auch in der Wirtschaft.
In der deutschen Wirtschaft ist stabiles Wachstum ein formuliertes Ziel und wird seit 1967 durch das Gesetz zur Förderung der Stabilität und des Wachstums der Wirtschaft (StabG) festgehalten.
Die Förderung des Wachstums und damit letztendlich aus tradierter Sicht, des Wohlstands, wird von zahllosen wissenschaftlichen Artikeln behandelt. Das Wirtschaftswachstum wird vielfach als wesentlicher Fortschrittsindikator für Gesellschaften betrachtet.
Aus betriebswirtschaftlicher Sicht, bedeutet Wachstum zunächst nicht mehr als ein Größerwerden innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Dies geschieht in Zusammenhang mit der Zunahme von Kennzahlen wie Gewinn, Ertrag oder das Bruttoinlandsprodukt. Welche Wachstumsraten sinnvoll sind, können Unternehmen schwer feststellen. Seit Smith gilt Wohlstandsmehrung als übergeordnetes Ziel des Wirtschaftens. Wachstum, bspw. durch Produktivitätsfortschritte, dient, dieses übergeordnete Ziel zu erreichen. Wachstum ist ein mehrdimensionaler Prozess, der durch seine Komplexität leicht in die Irre führen kann.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Ausgangspunkt und Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit
2 Begriffliche Abgrenzungen der Wachstumsstrategie bei kleinen und mittelständischen Unternehmensberatungen in Hinblick auf die vorliegende Arbeit
2.1 Wachstumsbegriff im betriebswirtschaftlichen Sinne
2.1.1 Erklärung
2.1.2 Organisches Wachstum
2.1.3 Anorganisches Wachstum
2.2 Defintion und Abgrenzung des Strategiebegriffs
2.3 Der Dienstleistungsbegriff und -markt als Ganzes
2.4 Wachstumsstrategien im Dienstleistungsmarkt
2.5 Unternehmensberatung per Definition
2.5.1 Definition
2.5.2 Abgrenzung und Segmentierung der Beraterbranche
2.5.3 Mitarbeiterstruktur einer Unternehmensberatung
2.6 Charakteristika der Klein- und Mittelbetriebe
3 Ist-Umfeld- und Unternehmensanalyse
3.1 Umfeldanalyse
3.1.1 Branchenstrukturanalyse nach Porter
3.1.2 Konkurrenzanalyse nach Hoffmann
3.2 Unternehmensanalyse
3.2.1. Beschreibung des zu analysierenden Unternehmens
3.2.2 Ermittlung der strategischen Potenziale
3.2.3 Bewertung der strategischen Potenziale
3.3 Visualisierung und kritische Beurteilung der strategischen Potenziale mit Hilfe eines Stärken-Schwächen-Profils
3.4 SWOT-Analyse
3.5 Umsatz- und Margenpotentiale
3.6 ABC-Analyse
4 Lean Strategy Map
4.1 Erklärung
4.2 Marktfaktoren
4.3 Interne Faktoren
4.4 Zusammenfassung der Lean Strategy Map
5 Zusammenfassung und Fazit
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht in der Entwicklung eines praxiserprobten Wachstumskonzepts für kleine bis mittelständische Unternehmensberatungen, um deren nachhaltige Marktpositionierung und gesundes Wachstum zu fördern. Die Forschungsfrage untersucht dabei, welche strategischen Faktoren und operativen Maßnahmen für eine Unternehmensberatung in diesem spezifischen Segment ausschlaggebend sind, um Wettbewerbsvorteile zu generieren.
- Wachstumsstrategien im Dienstleistungssektor
- Umfeld- und Wettbewerbsanalyse nach Porter
- Anwendung von Instrumenten wie Lean Strategy Map und ABC-Analyse
- Optimierung von Beratungs- und Geschäftsprozessen
Auszug aus dem Buch
3.1.2 Konkurrenzanalyse nach Hoffmann
Da die festgestellten Umstände innerhalb der Beraterbranche die Unternehmensberatungen nicht gleichmäßig treffen, werden die beschriebenen Wettbewerbskräfte um eine Konkurrenzanalyse erweitert. Diese soll in Anlehnung an Hoffmann gestaltet werden. Dabei werden mehrere Faktoren aus unterschiedlichen Ressorts betrachtet, die einen genauen Eindruck des Konkurrenten erlauben. Bei der Entwicklung und Formulierung der Strategie, ist dies ein wichtiger Anhaltspunkt.
Das Unternehmen, ist in derselben Branche und in den selben Bereichen wie „br business relations GmbH“ tätig. Die Unternehmensgröße ist ähnlich und beide Unternehmen sind in der gleichen Region tätig. Die Informationen wurden durch den Webauftritt des Unternehmens und Websites die Unternehmensdaten bereitstellen zusammengetragen.
Die Unternehmensberatung gliedert sich in die Bereiche Mittelstands-Beratung und Unternehmenstransfer auf. Es wurde 1976 vom heutigen Geschäftsführer gegründet und ist Mitglied in vier Vereinen.
Der Bereich Mittelstands-Beratung umfasst sechs Teilbereiche, die sich alle auf die strategische Ebene des zu beratenden Unternehmens konzentrieren. Die meisten Teilbereiche sind nach den jeweiligen Funktionsbereichen eines Unternehmens aufgeteilt. Zudem, werden Existenzgründungen und Sanierungen auch unter diesen Bereich gefasst. Man erkennt eine leichte Tendenz zu den finanzwirtschaftlichen Themen, da das Unternehmen diese stetig mit einem eigenen Unterpunkt in den Teilbereichen heraussticht. Alternative Finanzierungsformen sowie ein Kostencontrolling werden oft argumentiert. Daraus schlussfolgernd, liegt hier eine der stärksten Kompetenzen des Unternehmens.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Problematik des Unternehmenswachstums in der Beraterbranche ein und definiert das Ziel, ein nachhaltiges Konzept anhand der br business relations GmbH zu entwickeln.
2 Begriffliche Abgrenzungen der Wachstumsstrategie bei kleinen und mittelständischen Unternehmensberatungen in Hinblick auf die vorliegende Arbeit: Das Kapitel definiert wesentliche Fachbegriffe wie Wachstum, Strategie, Dienstleistung und Unternehmensberatung, um ein einheitliches Verständnis für die weitere Analyse zu schaffen.
3 Ist-Umfeld- und Unternehmensanalyse: Hier erfolgt eine detaillierte Umfeld- und Unternehmensanalyse unter Anwendung von Modellen wie der Fünf-Kräfte-Analyse nach Porter, um Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Beispielunternehmens zu bewerten.
4 Lean Strategy Map: In diesem Abschnitt wird eine Lean Strategy Map erstellt, um die Strategieentwicklung in messbare Ziele und konkrete Maßnahmenpakete zu überführen.
5 Zusammenfassung und Fazit: Das abschließende Kapitel fasst die wichtigsten Ergebnisse der Arbeit zusammen und bewertet das entwickelte Wachstumskonzept für die praktische Anwendung in KMUs.
Schlüsselwörter
Unternehmensberatung, Wachstumskonzept, KMU, Strategieentwicklung, Porter-Modell, Wettbewerbsanalyse, Dienstleistungsmanagement, Lean Strategy Map, Marktpositionierung, Business Development, operatives Management, Wertkette, Kundenbindung, Finanzmanagement, Unternehmensnachfolge
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit entwickelt ein Wachstumskonzept für kleine bis mittelständische Unternehmensberatungen, um diesen ein nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Wachstumsstrategie, der Marktanalyse, der Unternehmensanalyse und der operativen Umsetzung von Strategien in einer Unternehmensberatung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Erstellung eines praxisnahen Konzeptes, das einer Unternehmensberatung hilft, sich nachhaltig am Markt zu positionieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt betriebswirtschaftliche Analysemethoden wie die Fünf-Kräfte-Analyse nach Porter, SWOT-Analyse, ABC-Analyse und die Lean Strategy Map.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil umfasst die theoretische Fundierung, die Analyse des Marktumfeldes und des Beispielunternehmens sowie die Ableitung von Wachstumsmaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Unternehmensberatung, Wachstumsstrategie, KMU, Lean Strategy Map und Wettbewerbsvorteile.
Welche Rolle spielt die br business relations GmbH in der Arbeit?
Sie dient als konkretes Beispielunternehmen, an dem das Wachstumskonzept und die methodischen Analysen praxisnah reflektiert und erprobt werden.
Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf die Strategie der Beratung?
Die Digitalisierung wird als Megatrend identifiziert, der die Art der erwarteten Beratungsleistungen verändert und einen erhöhten Bedarf an IT-Beratung schafft.
Warum wird eine Konzentrationsstrategie empfohlen?
Da die Ressourcen bei kleinen Unternehmen limitiert sind, empfiehlt die Arbeit nach Porter eine Konzentration auf spezifische Nischenmärkte, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
Wie wichtig ist das Wissensmanagement für die Beratung?
Es ist zentral, da die Beratung eine wissensintensive Dienstleistung ist; ein intaktes Wissensmanagement sichert Qualität und Effizienz in der Leistungserbringung.
- Arbeit zitieren
- Yasser Najem (Autor:in), 2018, Ein Wachstumskonzept für eine kleine bis mittelständische Unternehmensberatung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/452329
