Effizienz-Optimierung in Marketing und Kommunikation - Mir ist, als wohnten ach! VIER Seelen in meiner Brust


Wissenschaftlicher Aufsatz, 2005
7 Seiten, Note: sehr gut

Leseprobe

Wer eine starke Marke aufbauen will, muss wissen, wie der Verbraucher >tickt<, was sich in seinem Hirn abspielt, welche Kräfte dort wirken, wie man sie nutzt oder neutralisiert.

In seinem Buch Power Brands & Brand Power. Wie erfolgreiche Marken entstehen und wie sie erfolgreich bleiben 1 zeigt Dr. Volker Halstenberg auf anschauliche Art und Weise, wie mittels Psychoanalyse und ihren zentralen Leitwerten >homo quadri-fidus<, >Differenz<, >dynamische Stabilität< und >ICH-IDEAL< das gesamte Instrumentarium moderner Markenführung optimiert und folglich Marken- und Unternehmenswert maximiert werden können.

Im folgenden Artikel wird der psychoanalytische Ansatz – für Neurowissenschaftler und Medizin-Nobelpreisträger Eric Kandel2 das schlüssigste Modell des menschlichen Geistes –, kurz skizziert und für die Marken-Kommunikation fruchtbar gemacht.

E-Mail-Adresse des Autors: vhalstenberg@web.de

Der quadrophone Mensch

Laut Psychoanalyse besteht die menschliche Psyche aus vier Teilbereichen oder Subsystemen namens ICH, ÜBER-ICH, ICH-IDEAL und ES, die in komplexer und oft konfliktärer Beziehung zueinander stehen, weil sie nach unterschiedlichen Spielregeln (Leit-Codes) arbeiten.

Das sogenannte ES als Repräsentant des Unbewussten, der Leidenschaften und Lebenstriebe operiert nach dem Code: lustvoll/unlustvoll. ICH mit seinen Primärfunktionen Denken, Sprechen, Planen und Handeln arbeitet auf der Basis real/irreal. Über-ICH als innerer Richter und Zuchtmeister, der über die Zulässigkeit von Informationen und Erlebnissen entscheidet, orientiert sich am Code gut/böse bzw. erlaubt/verboten. ICH-IDEAL schließlich – für die egozentrische und narzisstische Selbstverwirklichung zuständig – gehorcht dem Code: narzisstisch wertvoll/narzisstisch wertlos bzw. perfekt/imperfekt.

Wer möchte, kann sich die vier interagierenden Systeme auch als leibhaftige Diskussionsrunde vorstellen, in der ein bodenständiger Manager (ICH), ein strenger Moralapostel (ÜBER-ICH), ein vollkommenheitsverliebter Narzisst (ICH-IDEAL) und ein hedonistischer Naturbursche (ES) mal mehr, mal weniger hitzig um die Führungsrolle ringen.

Abbildung 1: Psychische Quadrophonie

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

ES (der triebhafte Naturbursche)

Genau genommen umfasst ES vier unbewusste Bereiche: 1. das archaische Erlebnispotenzial unseres Stammhirns, 2. die Triebe und Leidenschaften, 3. die frustrierenden, angst- und krankmachenden Erfahrungen sowie 4. die aggressiven und autodestruktiven Impulse.

ES gleicht in mancher Hinsicht einem Gefängnis mit asozialen Insassen, „die schon seit Jahren schmachten oder neu eingeliefert wurden, Insassen, die hart behandelt und schwer bewacht, aber kaum unter Kontrolle gehalten werden und ständig auszubrechen versuchen.“3

Im ES lebt und tobt der Neander in uns allen. Dort geht permanent die virtuelle Post ab, dort wird revoluzzert, gemeuchelt, gemoppt, gequält, gehasst und geliebt. Grenzenlos – lustvoll – frustfrei. >Hier bin ich Schwein, hier darf ichs sein. Kost ja nichts, merkt ja keiner<.

[...]

Ende der Leseprobe aus 7 Seiten

Details

Titel
Effizienz-Optimierung in Marketing und Kommunikation - Mir ist, als wohnten ach! VIER Seelen in meiner Brust
Note
sehr gut
Autor
Jahr
2005
Seiten
7
Katalognummer
V45820
ISBN (eBook)
9783638431576
Dateigröße
364 KB
Sprache
Deutsch
Anmerkungen
Schlagworte
Effizienz-Optimierung, Marketing, Kommunikation, VIER, Seelen, Brust
Arbeit zitieren
Dr. Volker Halstenberg (Autor), 2005, Effizienz-Optimierung in Marketing und Kommunikation - Mir ist, als wohnten ach! VIER Seelen in meiner Brust, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/45820

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