Mit dem Begriff ,,Marketing“ werden im allgemeinen Sprachgebrauch häufig immer noch klassische Markenartikel wie Coca-Cola, Adidas oder Apple assoziiert. Dies stellt insofern eine Besonderheit dar, da gemessen am Umsatzvolumen, bei denen der Kunde Letztkonsument ist (Konsumgütermarketing), quantitativ eine wesentlich geringere Rolle spielt als solche Transaktionen, bei denen ein Unternehmen Kunde ist, die mit der beschafften Leistung eine neue Leistung erstellen wollen (Investitionsgütermarketing). Demnach ist das Investitionsgütermarketing ein wesentlicher Bestandteil für eine intakte Wirtschaft.
Inhaltsverzeichnis
0.Vorwort
1.Investitionsgüter
1.1.Definition
1.2.Merkmale und Arten
1.3.Abgrenzung zu Konsumgüter
2.Marketing für Investitionsgüter
2.1.Definition
2.2.Merkmale
2.3.Umsatzvolumen
2.4.Charakteristika der Märkte
2.4.1.Marktstruktur
2.4.2.Kaufentscheidungsprozess
2.5.Forschungsansätze zum Verhalten auf den Markt
2.5.1.Monoorganisationale Ansätze
2.5.2.Interaktionsansätze
2.6.Preispolitik
2.6.1.Allgemeines
2.6.2.Preisfindung für Investitionsgüter
2.6.3.Preisstrategien
2.7. Zukunftsaussichten
2.8.Business to Business Marketing
2.8.1.Definition
2.8.2.Abgrenzung vom Marketing für Investitionsgüter
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Das Ziel der Arbeit ist es, die spezifischen Anforderungen und Mechanismen des Marketings für Investitionsgüter detailliert darzulegen und von anderen Marketingformen abzugrenzen. Dabei wird analysiert, wie sich das organisationale Kaufverhalten von Konsumgütermärkten unterscheidet und welche Implikationen dies für die Preisgestaltung und Marktbearbeitung hat.
- Definition und Klassifizierung von Investitionsgütern
- Charakteristika und Marktstrukturen im Industriegütersektor
- Analyse von Kaufentscheidungsprozessen in Organisationen
- Methoden der Preisbestimmung und Preisstrategien
- Unterscheidung zwischen Investitionsgütermarketing und Business-to-Business Marketing
Auszug aus dem Buch
2.4.1.Marktstruktur
Anbieter von Industriegütern haben meist eine verhältnismäßig kleine Anzahl an Kunden, welche aber im Vergleich zu Kunden aus einem Konsumgütermarkt, eine wesentlich höhere Kaufkraft pro Kunde besitzen.
Der Flugzeughersteller Airbus beliefert beispielsweise zumeist Luftfahrtgesellschaften die Flugzeuge benötigen um ihr Produkt bzw. Dienstleistungen vertreiben zu können. Der Markt beschränkt sich also im wesentlichen auf eine eher geringe Anzahl von Unternehmen, die dafür aber in der Lage sind, hohe Investitionen tätigen zu können.
Bei der Nachfrage nach Industriegütern handelt es sich um eine abgeleitete Nachfrage, da sie bestimmt wird von der Nachfrage des Endkonsumenten. So beruht die Nachfrage an verschiedenen Metallen für die Automobilindustrie auf der Nachfrage nach neuen Kfz. Sinkt diese Nachfrage, so sinkt auch die nach dem Stahl.
Außerdem ist die Nachfrage in vielen Industriemärkten unelastisch, d.h. dass sich die Nachfrage meist nicht ändert, wenn es zu einer kurzfristigen verhältnismäßig kleinen Preisänderung kommt.
Industriegütermärkte können auch eine gewisse geografische Konzentration aufweisen: internationale Finanzdienstleistungen haben beispielsweise ihren Schwerpunkt in New York, London sowie Frankfurt am Main, die Filmindustrie in Hollywood und in Indien.
Zusammenfassung der Kapitel
0.Vorwort: Einführung in das Thema, in der die Bedeutung des Investitionsgütermarketings gegenüber dem Konsumgütermarketing hervorgehoben wird.
1.Investitionsgüter: Definition und Systematisierung von Investitionsgütern sowie deren Abgrenzung zu Konsumgütern.
2.Marketing für Investitionsgüter: Umfassende Untersuchung der Merkmale, Markteigenschaften, Forschungsansätze, Preispolitik und Zukunftsaussichten für dieses Marketingsegment.
2.8.Business to Business Marketing: Definition und Abgrenzung des B-to-B Marketings zum Investitionsgütermarketing.
Schlüsselwörter
Investitionsgütermarketing, Business-to-Business, Industriegüter, Kaufentscheidungsprozess, Preispolitik, Marktstruktur, abgeleitete Nachfrage, Festpreisstrategie, Skimming-Strategie, Penetration-Strategie, Absatzvermittler, organisationale Kunden, Marketing-Mix, Preisbestimmung, Marktbearbeitung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den theoretischen Grundlagen und praktischen Herausforderungen des Marketings für Investitionsgüter.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Definition von Investitionsgütern, die Analyse spezifischer Marktstrukturen, das organisationale Kaufverhalten sowie diverse Preisstrategien.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist ein besseres Verständnis für die Unterschiede und Besonderheiten des Investitionsgütermarketings im Vergleich zum Konsumgütermarketing zu schaffen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse und der Anwendung betriebswirtschaftlicher Erklärungsmodelle zur Darstellung komplexer Entscheidungsprozesse.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden neben Marktmerkmalen auch Forschungsansätze zum Kaufverhalten und die verschiedenen Instrumente der Preisgestaltung bei Industriegütern erörtert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Investitionsgütermarketing, B-to-B, Preisstrategien und der organisationale Kaufentscheidungsprozess.
Warum ist die Nachfrage nach Investitionsgütern meist unelastisch?
Die Nachfrage ist häufig unelastisch, da sie von langfristigen Investitionsentscheidungen abhängt, auf die kurzfristige, geringfügige Preisänderungen kaum unmittelbaren Einfluss haben.
Was unterscheidet die Skimming- von der Penetration-Strategie?
Die Skimming-Strategie setzt bei der Markteinführung auf hohe Preise zur Abschöpfung, während die Penetration-Strategie auf niedrige Preise setzt, um schnell einen hohen Marktanteil zu erreichen.
Wie unterscheiden sich Investitionsgütermarketing und B-to-B Marketing?
Während das B-to-B Marketing alle Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen umfasst, stellt das Investitionsgütermarketing ein Teilgebiet dar, das sich spezifisch mit der Vermarktung von Investitionsgütern befasst.
Warum ist die Markttransparenz bei Investitionsgütern oft höher?
Auf Investitionsgütermärkten agieren in der Regel weniger, dafür aber professionelle Marktteilnehmer, was die Übersicht über Akteure und Transaktionen erhöht.
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- Anonym (Author), 2019, Marketing für Investitionsgüter, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/459064
