In der folgenden Arbeit wird die leitende Frage, wie sich Emotionen in der Werbung auf das Kaufverhalten der Konsumenten auswirken, untersucht. Hierzu wird zunächst der Begriff der Werbung eingegrenzt. Anschließend wird die Fernsehwerbung als klassisches Werbemittel näher betrachtet und erläutert. Außerdem wird auf diverse Stufen und Modelle der Werbewirkung eingegangen. Auch der Begriff Emotionen wird zunächst eingegrenzt, wonach einige Theorien zur Erklärung von Emotionen beschrieben werden.
Im Anschluss erfolgt eine Ein- und Abgrenzung von Primär- und Sekundäremotionen. Nachdem die Teilbereiche Werbung und Emotionen einzeln betrachtet wurden, können die Wirkungsmechanismen und Einsatzmöglichkeiten von Emotionen in der Werbung analysiert werden. Hierbei soll insbesondere der Einfluss von Emotionen in der Werbung auf das Kaufverhalten der Konsumenten erarbeitet werden. Außerdem werden die Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung anhand eines ausgewählten Fallbeispiels analysiert. Das abschließende Fazit fasst die erworbenen Erkenntnisse und Ergebnisse nochmals zusammen.
Werbung steht heutzutage vor einigen Herausforderungen. Zum einen hat sie mit einem zunehmenden Aufmerksamkeitswettbewerb beziehungsweise einem Informations- und Reizüberfluss und einer daraus resultierenden Werbeträgheit der Konsumenten zu kämpfen. Zum anderen gibt es in vielen Bereichen kaum noch funktionale Unterschiede zwischen den Produkten, wodurch eine kommunikative Abhebung und Inszenie-rung stark an Bedeutung gewinnt. Zusätzlich entwickeln die Konsumenten ein verstärktes Bedürfnis nach einem Zusatznutzen.
Eine Möglichkeit um die gegenwärtigen Herausforderungen von Werbung zu überwinden, stellt der Einsatz von Emotionen dar. Emotionen sind komplexe Ketten von Ereignissen und Reaktionen, welche durch die kognitive Bewertung von externen und internen Stimuli entstehen, sich nach Qualität, Intensität und Dauer unterscheiden, objektgerichtet sind und Veränderungen auf verschiedenen Ebenen auslösen können. Durch den Einsatz von Emotionen in der Werbung kann die Wahrscheinlichkeit der Aufmerksamkeit und Informationsverarbeitung erhöht werden. Außerdem können fehlende funktionale Unterschiede durch einen emotionalen (Zusatz-) Nutzen ausgeglichen oder ersetzt werden.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Thematische Einführung
- 2 Werbung
- 2.1 Begriffseingrenzung Werbung
- 2.2 Betrachtung der Fernsehwerbung als klassisches Werbemittel
- 2.3 Modelle und Stufen der Werbewirkung
- 3 Emotionen
- 3.1 Begriffseingrenzung Emotionen
- 3.2 Theorien zur Erklärung von Emotionen
- 3.3 Ein- und Abgrenzung von Primär- und Sekundäremotionen
- 4 Emotionen in der Werbung
- 4.1 Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung
- 4.2 Einsatzmöglichkeiten von Emotionen in der Werbung
- 4.3 Einfluss von Emotionen in der Werbung auf das Kaufverhalten der Konsumenten
- 4.4 Analyse der Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung anhand eines ausgewählten Fallbeispiels
- 5 Zusammenfassendes Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Arbeit untersucht den Einfluss von Emotionen in der Werbung auf das Kaufverhalten der Konsumenten. Ziel ist es, die Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung zu analysieren und deren Einsatzmöglichkeiten zu beleuchten. Die Arbeit basiert auf bestehenden Theorien der Werbewirkung und Emotionsforschung.
- Begriffsbestimmung von Werbung und Emotionen
- Theorien zur Entstehung und Wirkung von Emotionen
- Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung
- Einfluss von Emotionen auf das Kaufverhalten
- Analyse eines Fallbeispiels
Zusammenfassung der Kapitel
1 Thematische Einführung: Die Einleitung beschreibt die Herausforderungen der modernen Werbung, wie den zunehmenden Aufmerksamkeitswettbewerb und die funktionalen Ähnlichkeiten vieler Produkte. Es wird argumentiert, dass der Einsatz von Emotionen eine Möglichkeit bietet, diese Herausforderungen zu meistern, indem die Aufmerksamkeit der Konsumenten erhöht und fehlende funktionale Unterschiede durch emotionalen Zusatznutzen ausgeglichen werden. Die zentrale Forschungsfrage der Arbeit wird formuliert: Wie wirken sich Emotionen in der Werbung auf das Kaufverhalten der Konsumenten aus? Die methodische Vorgehensweise wird skizziert, welche die einzelnen Kapitel der Arbeit umreißt.
2 Werbung: Dieses Kapitel legt die theoretischen Grundlagen für die spätere Analyse der Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung. Es beginnt mit einer Eingrenzung des Begriffs "Werbung" und seiner Stellung im Marketing-Mix. Anschließend wird die Fernsehwerbung als klassisches Werbemittel detailliert betrachtet und verschiedene Modelle und Stufen der Werbewirkung vorgestellt. Diese Modelle liefern den Rahmen für das Verständnis, wie Werbung überhaupt wirkt und welche Prozesse dahinterstehen.
3 Emotionen: Dieses Kapitel befasst sich mit dem Begriff "Emotionen" selbst. Es definiert Emotionen, stellt verschiedene Theorien ihrer Entstehung und Wirkung vor und differenziert zwischen Primär- und Sekundäremotionen. Die Kapitel liefern das notwendige Wissen über die Natur von Emotionen, um deren Einsatz in der Werbung im folgenden Kapitel zu verstehen. Die verschiedenen theoretischen Ansätze bilden die Grundlage für die spätere Analyse der Wirkungsmechanismen.
4 Emotionen in der Werbung: In diesem Kapitel werden die Wirkungsmechanismen und Einsatzmöglichkeiten von Emotionen in der Werbung analysiert. Es wird untersucht, wie Emotionen die Aufmerksamkeit und Informationsverarbeitung beeinflussen und wie sie das Kaufverhalten der Konsumenten steuern. Ein ausgewähltes Fallbeispiel veranschaulicht die beschriebenen Wirkungsmechanismen in der Praxis. Dieses Kapitel integriert das Wissen aus den vorherigen Kapiteln und verbindet die Theorie der Emotionen mit der Praxis der Werbung.
Schlüsselwörter
Werbung, Emotionen, Kaufverhalten, Werbewirkung, Markenkommunikation, Fernsehwerbung, Konsumentenverhalten, Wirkungsmechanismen, Marketing.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zum Dokument: Einfluss von Emotionen in der Werbung auf das Kaufverhalten
Was ist der Gegenstand der vorliegenden Arbeit?
Die Arbeit untersucht den Einfluss von Emotionen in der Werbung auf das Kaufverhalten der Konsumenten. Sie analysiert die Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung und beleuchtet deren Einsatzmöglichkeiten.
Welche Themen werden im Dokument behandelt?
Das Dokument behandelt die Themen Werbung (inkl. Begriffseingrenzung und Fernsehwerbung als klassisches Werbemittel), Emotionen (inkl. Begriffseingrenzung, Theorien zur Erklärung und Unterscheidung von Primär- und Sekundäremotionen), sowie die Verbindung beider Themen: die Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung, deren Einsatzmöglichkeiten und den Einfluss auf das Kaufverhalten der Konsumenten. Ein Fallbeispiel veranschaulicht die Wirkungsmechanismen in der Praxis.
Welche Kapitel umfasst das Dokument?
Das Dokument umfasst fünf Kapitel: 1. Thematische Einführung, 2. Werbung, 3. Emotionen, 4. Emotionen in der Werbung und 5. Zusammenfassendes Fazit. Jedes Kapitel baut auf dem vorherigen auf und trägt zur umfassenden Analyse bei.
Welche Ziele verfolgt die Arbeit?
Die Arbeit zielt darauf ab, die Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung zu analysieren und deren Einsatzmöglichkeiten zu beleuchten. Sie basiert auf bestehenden Theorien der Werbewirkung und Emotionsforschung.
Welche Methoden werden verwendet?
Die Arbeit verwendet eine theoretische Analyse bestehender Theorien zur Werbewirkung und Emotionsforschung. Ein ausgewähltes Fallbeispiel dient der Veranschaulichung der Wirkungsmechanismen in der Praxis.
Welche Schlüsselbegriffe sind relevant?
Die Schlüsselbegriffe sind Werbung, Emotionen, Kaufverhalten, Werbewirkung, Markenkommunikation, Fernsehwerbung, Konsumentenverhalten, Wirkungsmechanismen und Marketing.
Wie wird der Begriff "Werbung" in der Arbeit definiert?
Das Dokument definiert den Begriff "Werbung" und ordnet ihn in den Marketing-Mix ein. Es betrachtet die Fernsehwerbung als klassisches Werbemittel und stellt verschiedene Modelle und Stufen der Werbewirkung vor.
Wie werden Emotionen in der Arbeit definiert und kategorisiert?
Die Arbeit definiert den Begriff "Emotionen", stellt verschiedene Theorien ihrer Entstehung und Wirkung vor und unterscheidet zwischen Primär- und Sekundäremotionen.
Wie wird der Einfluss von Emotionen auf das Kaufverhalten untersucht?
Der Einfluss von Emotionen auf das Kaufverhalten wird durch die Analyse der Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung untersucht. Es wird beleuchtet, wie Emotionen die Aufmerksamkeit und Informationsverarbeitung beeinflussen und das Kaufverhalten steuern.
Was ist die zentrale Forschungsfrage der Arbeit?
Die zentrale Forschungsfrage lautet: Wie wirken sich Emotionen in der Werbung auf das Kaufverhalten der Konsumenten aus?
- Arbeit zitieren
- M. F. (Autor:in), 2018, Wirkungsmechanismen von Emotionen in der Werbung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/468860