Das Ziel dieser Arbeit ist es, anhand verschiedenster Literatur und Studien die Entwicklung des Influencer-Marketings auf den Plattformen Instagram und YouTube zu analysieren und zu bewerten. Daraufhin wird konkret die Verbindung zwischen Unternehmen und Influencern dargestellt, in wie weit es sich für das Unternehmen lohnt, einen Influencer als primäres Marketinginstrument mit einzubinden, welche Problematiken in der Strategie auftreten können und wie sich das Influencer-Marketing derzeit entwickelt und in Zukunft verbreitet. Nach Erläuterung der Begrifflichkeiten rund um das Thema Influencer-Marketing werden im Anschluss die sozialen Plattformen YouTube und Instagram vorgestellt, um mit diesem Kenntnisstand die weiteren Kapitel aufzubauen. Diese werden sich vordergründig mit der Entwicklung, dem Aufbau und diversen Strategien des Influencer-Marketings beschäftigen.
Zur genaueren Veranschaulichung, wie die Fitnessbranche gezielt Influencer in ihr Marketingkonzept mit einbringt und um zu analysieren, ob ein Influencer wirklich den gewünschten Erfolg für das Unternehmen bringt, wird anhand von Erfahrungsberichten aus Sicht eines Influencers und eines Unternehmens der Fitnessbranche, konkreten Zahlen und Fakten ergründet. Diese erbrachten Ergebnisse werden dargestellt. Anschließend wird diskutiert, ob und in wie weit sich ein Influencer für ein Unternehmen in der Fitnessbranche rentiert und ob es als das primäre Marketinginstrument im Unternehmen gilt. Der Zeitwandel der Digitalisierung verändert sich rapide. Demnach setzen Unternehmen darauf, sich dem Wandel anzupassen und die eigenen Unternehmensstrategien anzugleichen. In diesem Bezug wurde das Influencer-Marketing vorangestellt, um anhand bisheriger Literaturquellen die steigende Bedeutung als primäres Marketinginstrument in der Fitnessbranche zu ergründen. Der Influencer bildet die Brücke zwischen dem Unternehmen und dem kaufkräftigen Kunden.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG UND PROBLEMSTELLUNG
2 ZIELSETZUNG
3 GEGENWÄRTIGER KENNTNISSTAND
3.1 Influencer-Marketing
3.2 YouTube
3.3 Instagram
3.4 Stellungnahme
4 METHODIK
4.1 Entwicklung des Marketings im Influencer-Zeitalter
4.2 Plattformen, Instrumente und Netzwerke im Influencer-Marketing
4.2.1 Plattformen im Influencer-Marketing
4.2.2 Instrumente im Influencer-Marketing
4.2.3 Netzwerke im Influencer-Marketing
4.3 Aufbau und Strategien des Influencer-Marketings
4.3.1 Erfolgsfaktoren und Entscheidungsvorgehen des Influencer-Marketings
4.3.2 Qualitative und quantitative Faktoren für die Auswahl von Influencern
4.3.3 Kosten des Influencer-Marketings
4.3.4 Strategien für Influencer-Marketing
4.3.5 Möglichkeiten von Influencer-Kooperationen
4.3.6 Chancen und Risiken des Influencer-Marketings
4.3.7 Five-Forces-Modell im Influencer-Marketing
4.4 Erfahrungsberichte
4.4.1 Erfahrungsbericht aus Sicht des Influencers
4.4.2 Erfahrungsbericht aus Sicht des Unternehmens
4.5 Konkrete Zahlen und Fakten
5 ERGEBNISSE
6 DISKUSSION
7 ZUSAMMENFASSUNG
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Bachelor-Thesis ist die Analyse und Bewertung der Entwicklung des Influencer-Marketings auf den Plattformen Instagram und YouTube sowie dessen Eignung als primäres Marketinginstrument in der Fitnessbranche. Untersucht wird, wie Unternehmen Influencer strategisch einbinden können, welche Herausforderungen dabei entstehen und welche Faktoren für eine erfolgreiche Kooperation entscheidend sind.
- Grundlagen des Influencer-Marketings und dessen historische sowie digitale Einordnung.
- Analyse der sozialen Plattformen YouTube und Instagram hinsichtlich ihrer Relevanz für die Fitnessbranche.
- Strategische Erfolgsfaktoren, Auswahlkriterien (quantitativ/qualitativ) und Kostenzusammenhänge bei Influencer-Kooperationen.
- Branchenstrukturanalyse mittels Five-Forces-Modell zur Bewertung der Wettbewerbssituation.
- Empirische Einblicke durch Experteninterviews mit einem Influencer und einem Fitnessunternehmer.
Auszug aus dem Buch
4.3.5 Möglichkeiten von Influencer-Kooperationen
Die Strategien, die in Form von Fragen im letzten Abschnitt dargestellt wurden, werden nun in Möglichkeiten aufgezeigt, die das Unternehmen in Form eines Konzeptes anwenden kann. Die einfachste Variante, die bei einer Kooperation Anwendung findet, ist die Produktplatzierung. Das Unternehmen aus der Fitnessbranche bietet beispielsweise ein neues Gerät auf dem Markt an, welches der Influencer in Form von Bildern auf Instagram oder in Videos bei YouTube vorstellen und bewerben soll. Des Weiteren gibt es die Möglichkeit, Gewinnspiele über den Influencer zu organisieren. Diese Möglichkeit gilt als sehr beliebt, da die Kontakte der Influencer sehr aktiv werden und interagieren. Solche Interaktionen wirken sich auf die Reichweite aus. In der Fitnessbranche können beispielsweise Gutscheine für das eigene Fitnessstudio als Gewinnspiel angepriesen werden. Eine weitere Möglichkeit bietet die Live-Kommunikation, bei der die Influencer zu diversen Events geschickt werden, um vor Ort für ihren eigenen Kanal und den des Unternehmens live zu berichten. Zu den Olympischen Spielen 2016 in Rio wurden auserwählte Instagrammerinnen von Adidas geschickt (John, 2016). Entscheidet sich das Unternehmen dafür, dass es eine Kooperation mit mehreren Influencern eingehen möchte, gäbe es die Möglichkeit, alle Influencer zu festen Teams zusammenzustellen und sie auf Events oder Reisen zu schicken. Der Vorteil, der sich daraus ergibt, ist, dass alle Influencer zum gleichen Zeitpunkt über die gleiche Kampagne berichten. Somit erreicht das Unternehmen mehrere Nutzer auf einmal.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG UND PROBLEMSTELLUNG: Einführung in den digitalen Wandel und die steigende Bedeutung von Influencer-Marketing als vertrauenswürdiges Instrument gegenüber traditioneller Werbung.
2 ZIELSETZUNG: Definition der Zielsetzung, die Entwicklung des Influencer-Marketings auf Instagram und YouTube zu analysieren und deren Nutzen für Unternehmen der Fitnessbranche zu bewerten.
3 GEGENWÄRTIGER KENNTNISSTAND: Erläuterung der Begrifflichkeiten und Vorstellung der sozialen Plattformen YouTube und Instagram als wichtige Kanäle für die Zielgruppenansprache.
4 METHODIK: Detaillierte Beschreibung der Literaturanalyse sowie der durchgeführten Erfahrungsberichte zur Untersuchung der praktischen Anwendung des Influencer-Marketings.
5 ERGEBNISSE: Zusammenfassende Darstellung der gewonnenen Erkenntnisse zur Umsetzbarkeit und Zukunftsentwicklung unter Einbeziehung relevanter Marktdaten und Statistiken.
6 DISKUSSION: Kritische Reflexion der Ergebnisse und Ausblick auf die notwendige kontinuierliche Beobachtung dynamischer Entwicklungen in der Branche.
7 ZUSAMMENFASSUNG: Abschließendes Resümee über die steigende Bedeutung des Influencer-Marketings und dessen Eignung als zukünftig primäres Marketinginstrument.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Fitnessbranche, Social Media, Instagram, YouTube, Reichweite, Markenbekanntheit, Kooperation, Produktplatzierung, Digitalisierung, Marketingstrategie, Zielgruppenanalyse, Authentizität, Five-Forces-Modell, Fitnessmarkt.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Abschlussarbeit primär?
Die Arbeit untersucht die steigende Relevanz von Influencer-Marketing und evaluiert, ob es sich als primäres Marketinginstrument für Unternehmen in der Fitnessbranche eignet.
Welche zentralen Plattformen werden in der Untersuchung betrachtet?
Der Fokus der Arbeit liegt explizit auf den sozialen Netzwerken Instagram und YouTube, da diese in der Fitnessbranche das größte Wachstumspotenzial für die Zielgruppenansprache bieten.
Was ist das primäre Forschungsziel?
Ziel ist es, anhand von Literaturquellen und Experteninterviews zu analysieren, wie Unternehmen Influencer-Marketing strategisch in ihre Unternehmensstruktur integrieren können und welche Erfolgsfaktoren dabei wesentlich sind.
Welche wissenschaftlichen Methoden wurden angewandt?
Es wurde eine ausführliche Literaturanalyse durchgeführt, ergänzt durch explorative Erfahrungsberichte (Interviews) aus Sicht sowohl von Influencern als auch von Unternehmen der Fitnessbranche.
Welche Kernthemen umfasst der Hauptteil?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Basis (Plattformen), die strategische Planung (Entscheidungsprozesse), die Erfolgsfaktoren (Reichweite, Authentizität) sowie die Branchenanalyse mittels Five-Forces-Modell.
Welche Faktoren machen diese Arbeit charakteristisch?
Die Arbeit zeichnet sich durch die Kombination aus theoretischer Fundierung, einer Branchenstrukturanalyse und praxisnahen Einblicken durch qualitative Befragungen von Akteuren aus der Fitnessbranche aus.
Wie gehen Unternehmen mit dem Risiko des Kontrollverlusts um?
Laut der Arbeit erfordert der Einsatz von Influencern ein gewisses Maß an Vertrauen, da der Influencer das Unternehmen in seinem persönlichen Netzwerk repräsentiert und die direkte inhaltliche Kontrolle teilweise abgegeben wird.
Welche Rolle spielt die Authentizität für den Unternehmenserfolg?
Authentizität wird als zentraler qualitativer Erfolgsfaktor identifiziert. Nur wenn der Influencer glaubwürdig zum Unternehmen und dessen Werten passt, kann die Werbebotschaft effektiv beim Kunden Vertrauen aufbauen.
- Arbeit zitieren
- Christian Lehnert (Autor:in), 2018, Die steigende Bedeutung von Influencer-Marketing als primäres Marketinginstrument in der Fitnessbranche, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/490213
