Shugan und Xie veröffentlichten im Jahr 2000 ein Modell, das nachfrageseitige Unsicherheit über den Konsumzustand als neue Basis für eine Advance Pricing Strategie im Rahmen des Preismanagements von Dienstleistungen hat. Die Zielsetzung dieser Arbeit besteht darin, die Charakteristika der Advance Pricing Strategie von Shugan und Xie auf Grundlage des von ihnen entwickelten Modells zu beschreiben und ihre Anwendbarkeit für die Preispolitik im Rahmen des Dienstleistungsmanagements zu prüfen. Unter Advance Pricing wird dabei die gezielte Nutzung des preis politischen Gestaltungsspielraums verstanden, der sich ergibt, wenn der Kauf einer Sach- oder Dienstleistung zeitlich deutlich vor dem Konsum erfolgt. Advance Pricing - zu deutsch Vorverkauf - ist im Ra hmen der Preispolitik bei Fluggesellschaften und in der Tourismusbranche ein etabliertes Preisinstrument.
Im zweiten Kapitel dieser Arbeit wird der Frage nachgegangen, wie sich herkömmliche Preisdifferenzierung mit Hilfe des Advance Pricing von der noch jungen und eigenständigen Advance Pricing Strategie von Shugan und Xie unterscheidet.
Die Unsicherheit über den Konsumzustand als besonderes Merkmal des Modells von Shugan und Xie wird im darauf folgenden Kapitel herausgearbeitet. Darüber hinaus werden die Grundlagen und Kernaussagen des Modells beschrieben und anhand eines Beispiels erläutert. Aufgrund des beschränkten Umfangs dieser Arbeit wird dabei auf eine mathematisch- formale Erläuterung sowie auf eine detaillierte Analyse von Erweiterungen und Spezialfällen verzichtet. Vielmehr wird im vierten Kapitel auf Basis einer informationsökonomischen Analyse der Frage nachgegangen, ob sich die Advance Pricing Strategie, wie von Shugan und Xie angenommen, auf den Großteil aller Dienstleistungen übertragen lässt. Der informationsökonomische3Ansatz ermöglicht es, die nachfrageseitige Unsicherheit zu analysieren. Diese bildet auch in dem Modell von Shugan und Xie eine zentrale Ausgangsbedingung. Den Abschluss dieser Arbeit bildet ein Fazit, welches die gewonnenen Erkenntnisse unter Berücksichtigung der aufgeworfenen Fragestellungen zusammenfasst.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Konzeptioneller Rahmen
2.1 Begriffliche Grundlagen
2.1.1 Preisdifferenzierung
2.1.2 Konsumzustand
2.1.3 Advance Pricing
2.2 Preisdifferenzierungsstrategien
2.3 Advance Pricing Strategie
2.4 Technologischer Fortschritt
3 Advance Pricing Modell von Shugan/Xie
3.1 Unsicherheit über den Konsumzustand
3.1.1 Asymmetrie zwischen Käufer- und Verkäuferunsicherheit
3.1.2 Einfluss externer und interner Faktoren
3.2 Grundmodell
3.3 Kapazitätsbeschränkung
3.4 Erweiterung durch Wettbewerb
4 Anwendbarkeit der Advance Pricing Strategie
4.1 Aussagen von Shugan und Xie
4.2 Informationsökonomik
4.3 Modellprämissen
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das von Shugan und Xie entwickelte Modell des Advance Pricing, welches die nachfrageseitige Unsicherheit über den Konsumzustand als zentrale Basis für Preisstrategien bei Dienstleistungen nutzt. Ziel ist es, die Charakteristika dieses Modells darzustellen und seine praktische Anwendbarkeit auf die Preispolitik im Dienstleistungsmanagement kritisch zu prüfen.
- Konzeptioneller Vergleich von klassischer Preisdifferenzierung und Advance Pricing
- Analyse der Modellannahmen von Shugan und Xie unter Berücksichtigung von Kapazitätsbeschränkungen und Wettbewerb
- Informationsökonomische Einordnung von Dienstleistungen und deren Eignung für Advance Pricing
- Kritische Würdigung der Übertragbarkeit des Modells auf ein breites Spektrum von Dienstleistungstypen
Auszug aus dem Buch
3.2 Grundmodell
Das zweiperiodige Modell besitzt eine Vorverkaufsperiode und eine Konsumperiode. In der Ersten, der Vorverkaufsperiode, setzt der Anbieter einen „advance price“ und einen „spot price“ fest, und es ist möglich, zu einem „advance price“ ein Anrecht auf Konsum in der Konsumperiode zu erwerben. In der Konsumperiode wird konsumiert und für diese gilt der „spot price“. Ein Teil der potentiellen Konsumenten erscheint in der Vorverkaufperiode, ein anderer Teil in der Konsumperiode. Weitere Annahmen des Modells werden im folgenden Beispiel entwickelt:
Es gibt 100 potentielle Käufer, die eine Veranstaltung besuchen möchten und sich in der Vorverkaufperiode befinden. Zwei mögliche Konsumzustände (günstig und ungünstig), die mit gleicher Wahrscheinlichkeit eintreffen können, existieren in der Konsumperiode. Die potentiellen Käufer sind in der Vorverkaufperiode homogen, da sie alle über die gleiche Unsicherheit bzgl. des Konsumzustands in der Konsumperiode verfügen. Die Preisbereitschaft im Falle eines günstigen Konsumzustand ist 5€, im ungünstigen Konsumzustand 2€. Die folgenden Preisstrategien ergeben sich aus dem Modell für Anbieter ohne Kapazitätsbeschränkung unter der Annahme risikoneutraler Käufer.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Darstellung der Modellgrundlage von Shugan und Xie sowie Erläuterung der Zielsetzung und des methodischen Vorgehens der Arbeit.
2 Konzeptioneller Rahmen: Definition grundlegender Begriffe wie Preisdifferenzierung und Konsumzustand sowie Einführung in die Advance Pricing Strategie.
3 Advance Pricing Modell von Shugan/Xie: Detaillierte Erläuterung der Unsicherheit über den Konsumzustand, des Grundmodells, der Kapazitätsbeschränkungen und der Auswirkungen von Wettbewerb.
4 Anwendbarkeit der Advance Pricing Strategie: Überprüfung der Anwendbarkeit des Modells auf Dienstleistungen mittels informationsökonomischer Analyse und Diskussion der Modellprämissen.
5 Fazit: Zusammenfassung der gewonnenen Erkenntnisse und kritische Einschätzung zur Relevanz des Modells für die Preispolitik von Dienstleistungen.
Schlüsselwörter
Advance Pricing, Vorverkauf, Dienstleistungsmanagement, Preisdifferenzierung, Konsumzustand, Unsicherheit, Informationsökonomik, Monopol, Wettbewerb, Kapazitätsbeschränkung, Preispolitik, Erfahrungsgüter, Vertrauensgüter, Modellprämissen, Nachfragesteuerung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert das von Shugan und Xie entwickelte Advance Pricing Modell für Dienstleistungen, das auf der zeitlichen Trennung von Kauf und Konsum basiert.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Themen umfassen Preisdifferenzierung, die Auswirkungen von Unsicherheit beim Konsum, die Rolle des technologischen Fortschritts sowie die Anwendbarkeit dieser Strategien in verschiedenen Dienstleistungsmärkten.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, die spezifischen Merkmale des Advance Pricing Modells von Shugan und Xie zu beschreiben und zu bewerten, inwieweit es für die praktische Preispolitik bei Dienstleistungen anwendbar ist.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer modell-theoretischen Analyse der Ansätze von Shugan und Xie, ergänzt durch eine kritische Einordnung mittels informationsökonomischer Ansätze.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden das Grundmodell, der Einfluss von Kapazitätsgrenzen, die Erweiterung um Wettbewerbsszenarien sowie die theoretische Anwendbarkeit auf Basis der Gutseigenschaften analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Advance Pricing, Konsumzustand, Unsicherheit, Dienstleistungsmanagement und Preisdifferenzierung.
Warum ist die Unterscheidung zwischen Advance Pricing und Preisdifferenzierung wichtig?
Die Unterscheidung ist zentral, da herkömmliche Preisdifferenzierung heterogene Nachfrager voraussetzt, während das Modell von Shugan und Xie Advance Pricing bei homogener Nachfrage durch die Unsicherheit über den zukünftigen Konsumzustand ermöglicht.
Welche Rolle spielen Kapazitätsbeschränkungen in dem Modell?
Kapazitätsbeschränkungen dienen als ein Mechanismus, um die Glaubwürdigkeit des Anbieters bei der Preissetzung zu etablieren und können bei hoher Kapazitätsauslastung zu höheren Preisen im Vorverkauf führen.
Warum lässt sich die Anwendbarkeit für viele Dienstleistungen aus Sicht des Autors nicht vollständig belegen?
Der Autor argumentiert, dass das Modell vorwiegend auf Such- und Erfahrungseigenschaften basiert, aber bei Vertrauensgütern an Grenzen stößt, da hier auch nach dem Konsum keine objektive Qualitätsbeurteilung möglich ist.
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- Jan Philipp Posselt (Author), 2005, Advance Pricing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/49594
