Gelockt von zahlreichen Wachstumsmöglichkeiten und der immer weiter voranschreitenden Globalisierung drängen Handelsunternehmen aus Deutschland in andere europäische Länder vor und auch in den Rest der Welt. Diese Arbeit soll sich mit den dafür benötigten Strategien beschäftigen
Wir schalten den Fernseher an und hören davon wie sich Donald Trump, der Präsident der Vereinigten Staaten, Xi Jinping, der Präsident Chinas und die Mitglieder der Europäischen Union über Einfuhrzölle streiten und ob Globalisierung und Internationalisierung eine gute Sache sei. Fakt ist jedoch, dass deutsche Unternehmen mittlerweile auf der ganzen Welt zuhause sind, Hauptaugenmerk liegt in Medien in der Regel auf der deutschen Industrie, doch auch der Handel ist davon betroffen. Gerade auf die deutschen Handelsunternehmen soll in dieser Arbeit geblickt werden und wie diese sich trotz Risiken auf der internationalen Bühne behaupten.
Bevor es jedoch zu den Strategien der Unternehmen zur Internationalisierung kommt, muss zunächst einmal der Begriff "Internationalisierung" definiert werden und wie dieser sich von der Globalisierung unterscheiden lässt. Vor dem Eintritt in einen ausländischen Markt muss sich ein Unternehmen zunächst eine Grundlage schaffen, welche in dem zweiten Kapitel dieser Arbeit thematisiert werden. Darauf folgen die Einflussfaktoren, welche für die richtige Strategiefindung ausschlaggebend sind, erst dann kann ein Unternehmen seine Strategie planen und umsetzten, hier in Kapitel vier ausführlicher beleuchtet. Das letzte Kapitel dieser Arbeit fasst die vorher genannten Aspekte der Internationalisierungsstrategien deutscher Handelsunternehmen noch einmal zusammen und zieht ein abschließendes Fazit.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung
1.1 Definition Internationalisierung
1.2 Abgrenzung von Internationalisierung und Globalisierung
1.3 Formen der Internationalisierung
2 Einflussfaktoren der Internationalisierung
3 Internationalisierungsstrategien
3.1 Marktbearbeitungsstrategie
3.2 Positionierung-/ Wettbewerbsstrategien
3.3 Markteintrittsstrategien
4 Besonderheiten der Internationalisierung im Handel
5 Internationalisierung am Beispiel Aldi
6 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Internationalisierungsstrategien deutscher Handelsunternehmen, analysiert die zugrunde liegenden Einflussfaktoren sowie die Besonderheiten des Handelssektors und verdeutlicht diese am praktischen Beispiel des Discounters Aldi.
- Grundlagen der Internationalisierung und Abgrenzung zur Globalisierung
- Einflussfaktoren und strategische Instrumente der Marktbearbeitung
- Wettbewerbsorientierte Positionierung im internationalen Kontext
- Herausforderungen und Besonderheiten der Internationalisierung im Handel
- Praxisanalyse des Erfolgsmodells Aldi und dessen Standardisierungsstrategie
Auszug aus dem Buch
1.1 Definition Internationalisierung
Das Wort Internationalisierung leitet sich von dem englischen Wort international ab und bedeutet „über den Rahmen eines Staates hinaus“.1 Der Begriff Internationalisierung drückt sich also über die Geschäftsaktivitäten eines Unternehmens im Ausland aus, wobei dieses sich auf den im Ausland heimischen Märkten engagiert. Dieses Engagement kann für das Unternehmen diverse Formen annehmen, welche in Gliederungspunkt 1.3 ausführlicher benannt und erläutert werden. Ein Beispiel hierfür wäre der Export von Ressourcen oder anderen Gütern ins Ausland. Die Internationalisierung eines Unternehmens bezieht sich aber keineswegs nur aus Exporten oder der Gleichen, vielmehr betrifft es das Unternehmen als Ganzes. Durch den Markteintritt in einem anderen Land, werden sämtliche Abteilungen beeinflusst, wie beispielsweise das Marketing, den Verkauf oder Personalabteilung.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass man unter einem „internationalen Unternehmen“ nicht nur die reine Verbreitung des Unternehmens zu verstehen hat, sondern alle Formen der grenzüberschreitenden Geschäftstätigkeit.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung: Dieses Kapitel definiert den Begriff der Internationalisierung und grenzt ihn von der Globalisierung ab, während gleichzeitig ein Überblick über die Struktur der Arbeit gegeben wird.
2 Einflussfaktoren der Internationalisierung: Hier werden die wesentlichen Standort- und Marktfaktoren erläutert, die über den Erfolg einer internationalen Expansion entscheiden.
3 Internationalisierungsstrategien: Dieses Kapitel analysiert verschiedene Marktbearbeitungs-, Positionierungs- und Markteintrittsstrategien, die Unternehmen zur Verfügung stehen.
4 Besonderheiten der Internationalisierung im Handel: Der Fokus liegt hier auf den spezifischen Merkmalen des Handels, insbesondere der hohen Dynamik und der Notwendigkeit lokaler Anpassungen bei der Beschaffung und Logistik.
5 Internationalisierung am Beispiel Aldi: Eine praxisorientierte Fallstudie, die zeigt, wie durch strikte Standardisierung ein globaler Erfolg erreicht werden kann.
6 Fazit: Das Kapitel fasst die Bedeutung der Internationalisierung als Wachstumsmotor zusammen und gibt einen Ausblick auf die Bedeutung zukünftiger Märkte wie die BRIC-Staaten.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, Globalisierung, Handelsmanagement, Marktbearbeitung, Wettbewerbsstrategie, Markteintritt, Aldi, Standardisierung, Diversifizierung, Export, Niederlassung, Tochtergesellschaft, Standortbedingungen, Beschaffung, Logistik
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die verschiedenen Strategien, mit denen deutsche Handelsunternehmen auf internationalen Märkten expandieren und dort ihre Wettbewerbsfähigkeit sichern.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Felder umfassen die theoretischen Grundlagen der Internationalisierung, Einflussfaktoren auf Unternehmenserfolge, spezifische Wettbewerbsstrategien sowie die praktischen Herausforderungen im Handel.
Was ist die zentrale Forschungsfrage der Arbeit?
Die Arbeit untersucht, wie deutsche Handelsbetriebe trotz vielfältiger Risiken auf der internationalen Bühne erfolgreich agieren und welche strategischen Ansätze sie dabei verfolgen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse und einer deskriptiven Fallstudienmethodik, insbesondere am Beispiel des Unternehmens Aldi.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden die Einflussfaktoren der Internationalisierung, die strategischen Möglichkeiten der Marktbearbeitung nach Porter sowie die speziellen Anforderungen an Handelsunternehmen detailliert analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den prägenden Begriffen gehören Internationalisierung, Wettbewerbsstrategien, Markteintritt, Handelsmanagement und Standardisierung.
Wie unterscheidet sich laut der Arbeit der Handel von anderen Industrien bei der Internationalisierung?
Der Handel zeichnet sich durch eine besonders junge, dynamische Internationalisierungsbewegung aus und erfordert aufgrund des direkten Kundenkontakts oft eine höhere lokale Anpassung der Sortimente.
Warum wird Aldi als das ideale Beispiel für eine Internationalisierungsstrategie angeführt?
Aldi verdeutlicht die erfolgreiche Umsetzung einer strikten Standardisierungsstrategie (Klon-Prinzip), die es ermöglicht, trotz landesspezifischer Unterschiede bei den Einkaufsgewohnheiten weltweit profitabel zu agieren.
- Arbeit zitieren
- Maximilian Illing (Autor:in), 2019, Im Wettstreit mit der globalisierten Welt. Internationalisierungsstrategien deutscher Handelsunternehmen., München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/499077
