Influencer Kampagnen. Neue Wege der Kommunikationspolitik im Influencer Marketing

Welche Faktoren kennzeichnen professionelle und erfolgreiche Kampagnen?

Bachelorarbeit , 2019 , 91 Seiten , Note: 1,3

BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing

In der heutigen digitalen Marketinglandschaft spielt Influencer Marketing eine immer größer werdende und wichtige Rolle. Kampagnen mit den sogenannten “Influencern”, den “Stars des 21. Jahrhunderts”, werden immer beliebter und immer mehr Marken versuchen, diese in ihrem Marketing Mix zu integrieren. Jedoch kann beim Umsetzen einer Kampagne mit einem Influencer viel falsch gemacht werden.

Deswegen ist es für jedes Unternehmen wichtig, sich das dazugehörige Know-How anzueignen und die wichtigsten Faktoren für eine gut funktionierende Influencer Kampagne zu kennen. Dies ist vor allem dann wichtig, wenn die Umsetzung einer erfolgreichen Performance bzw. Trading Kampagne angestrebt wird. Eine Trading Kampagne ist eine Social Media Kampagne, die zum Beispiel konkrete Verkäufe generieren soll. Deshalb beschäftigt sich diese Arbeit insbesondere mit den wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Influencer Trading Kampagne.

Dafür werden die Erfolgsfaktoren durch aktuelle Literatur sowie Internetquellen und Artikel definiert und dann durch Ergebnisse einer empirischen Untersuchung bestätigt und ergänzt, wodurch eine Gestaltungsempfehlung für Unternehmen gegeben werden kann.

Die zentralen Ergebnisse sind: die Wichtigkeit der Auswahl der Influencer, einhergehend mit der Passgenauigkeit seiner Zielgruppe zum Produkt sowie seiner Authentizität und die Vermarktung des Produktes, das heißt die Produkt- oder Preisaktion für die Community der Influencer. Weiterhin wichtig ist ein detailreiches Briefing und die richtige Mechanik bei der Umsetzung des Influencer-Contents. Dies alles führt ein Unternehmen zu einem erfolgreichen CPO-Wert. CPO steht für Cost-Per-Order und beschreibt das Verhältnis der Kosten für die Influencer Kampagne und die Anzahl der beispielsweise Verkäufe eines Produktes.

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
• 1.1 Zielsetzung der Arbeit
• 1.2 Aufbau der Arbeit, Problemstellung und Vorgehensweise
• 2. Theoretischer Teil
• 2.1 Begrifflicher Rahmen
• 2.1.1 Influencer Marketing
• 2.1.1.1 Definition Influencer
• 2.1.1.2 Definition und Entstehung von Influencer-Marketing
• 2.1.1.2.1 Einordnung des Influencer-Marketings in den Marketing-Mix
• 2.1.1.3. Plattformen im Influencer Marketing
• 2.1.1.4. Die erfolgreichsten Influencer
• 2.1.2. Definition und Ablauf von Influencer Kampagnen
• 2.1.3. Definition Erfolgsfaktoren
• 2.1.3.1 Anhand welcher KPIs misst man den den Erfolg einer Kampagne?
• 2.1.3.2. Vermarktung des Produkt
• 2.1.3.2.1. Rabatte
• 2.1.3.2.2. Gewinnspiele
• 2.1.3.2.3. Co-Creations
• 2.1.3.3. Der passende Influencer
• 2.1.3.3.1. Der Marken-Fit
• 2.1.3.3.2. Kooperationen mit Konkurrenzprodukten
• 2.1.3.3.3. Zielgruppe des Influencers (Die Community)
• 2.1.3.3.4. Die Kosten
• 2.1.3.4. Das Briefing
• 2.1.3.5 Empirische Untersuchungn
• 2.1.3.5.1. Die Experteninterviews
• 2.1.3.5.2. Die Umfrage
• 2.1.3.5.3 Fazit Theoretischer Teil/Empirische Untersuchung
• 3. Praktischer Teil
• 3.1 Bestandsaufnahme
• 3.1.1. Das Unternehmen
• 3.1.2. Die Kampagne
• 3.1.2.1 Das Konzept
• 3.1.2.1 Die Influencerauswahl
• 3.2 Beurteilung a.H. eigener Analyse und Gestaltungsempfehlung
• 4. Fazit und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Arbeit analysiert die wichtigsten Erfolgsfaktoren für Influencer Trading Kampagnen und entwickelt eine Gestaltungsempfehlung für Unternehmen, die Influencer Marketing in ihren Marketing Mix integrieren möchten. Das Ziel ist es, Unternehmen dabei zu helfen, erfolgreiche Influencer Kampagnen zu planen und umzusetzen, die messbare Ergebnisse in Form von erhöhten Verkaufszahlen generieren.

• Definition und Bedeutung von Influencer Marketing
• Erfolgsfaktoren für Influencer Trading Kampagnen
• Analyse von Influencer Auswahl, Briefing und Content-Strategie
• Messung von Influencer-Kampagnen-Erfolg durch KPIs
• Entwicklung einer Gestaltungsempfehlung für Unternehmen

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einleitung - Diese Einleitung präsentiert die Relevanz von Influencer Marketing in der heutigen digitalen Welt und stellt die Zielsetzung der Arbeit sowie den Aufbau und die Vorgehensweise vor.
• Kapitel 2: Theoretischer Teil - Dieses Kapitel liefert eine umfassende Einführung in das Influencer Marketing und erörtert wichtige Begriffe, Definitionen und Erfolgsfaktoren, wobei der Fokus auf Trading Kampagnen liegt. Es werden verschiedene Aspekte des Influencer Marketings beleuchtet, darunter die Auswahl des richtigen Influencers, die Gestaltung des Briefings und die Entwicklung einer erfolgreichen Content-Strategie. Darüber hinaus werden verschiedene KPIs zur Messung des Kampagnenerfolgs vorgestellt.
• Kapitel 3: Praktischer Teil - In diesem Kapitel wird ein konkretes Unternehmen und seine Influencer Kampagne analysiert. Es werden die wichtigsten Aspekte der Kampagne beleuchtet, wie zum Beispiel die Influencer-Auswahl, die Konzeption und die Umsetzung der Kampagne. Ausgehend von dieser Analyse wird eine Gestaltungsempfehlung für Unternehmen entwickelt.

Schlüsselwörter

Die Arbeit behandelt die zentralen Themen des Influencer Marketings, insbesondere im Kontext von Trading Kampagnen. Wesentliche Schlüsselwörter sind: Influencer Marketing, Trading Kampagnen, Erfolgsfaktoren, Influencer Auswahl, Briefing, Content-Strategie, KPIs, CPO-Wert, Gestaltungsempfehlung.

• Hochschule: Technische Hochschule Wildau, ehem. Technische Fachhochschule Wildau
• Note: 1,3
• Autor: Anonym (Autor:in)
• Erscheinungsjahr: 2019
• Seiten: 91
• Katalognummer: V504625
• ISBN (eBook): 9783346119551
• Sprache: Deutsch
• Schlagworte: Influencer, Influencermarketing, Influencerkampagnen, marketing, Kommunikationspolitik, BWL, Marketing-Mix