Ziel der vorliegenden Ausarbeitung ist es, eine Marktpositionierungsberatung für die fiktive pro IT GmbH, ein IT-Dienstleistungsunternehmen im SAP-Umfeld, durchzuführen. Hierfür soll zunächst eine Analyse des Unternehmensumfelds erfolgen, um das Unternehmen danach strategisch im Markt zu positionieren.
Nachdem im ersten Kapitel die Problemstellung sowie die Zielsetzung und der Aufbau der Ausarbeitung erläutert wurden, werden im zweiten Kapitel die theoretischen Grundlagen zu den Phasen der Unternehmensgründung sowie zur Marktsegmentierung und Marktpositionierung erarbeitet.
Darauf aufbauend wird im dritten Kapitel zunächst das fiktive IT-Unternehmen pro IT GmbH kurz vorgestellt. Dann wird für dieses Unternehmen eine Marktpositionierungsberatung durchgeführt. Hierfür wird zunächst in der Vorgründungsphase eine Analyse des Unternehmensumfelds erarbeitet. Aufbauend auf dieser Analyse wird der Markt in verschiedene Segmente aufgeteilt. In der Gründungsphase werden eines oder mehrere Segmente als Zielsegmente für das Unternehmen gewählt und das Unternehmen in diesen Segmenten positioniert. Ausgehend von dieser Positionierung wird die Marketingplanung erarbeitet.
Im vierten Kapitel werden die Ergebnisse der Ausarbeitung kurz zusammengefasst und kritisch betrachtet.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Zielsetzung
1.3. Aufbau der Arbeit
2. Theoretische Grundlagen
2.1. Phasen der Unternehmensgründung
2.2. Marktsegmentierung und Marktpositionierung
3. Konzeptionierung einer Marktpositionierungsberatung
3.1. Analyse des Unternehmensumfelds und Marktsegmentierung in der Vorgründungsphase
3.2. Marktpositionierung in der Gründungsphase
3.3. Ausgestaltung des Marketing-Mix
4. Schlussbetrachtung
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist die Erstellung eines Konzepts zur Marktpositionierung für die fiktive pro IT GmbH, ein neu gegründetes IT-Dienstleistungsunternehmen im SAP-Umfeld, um das Unternehmen strategisch erfolgreich am Markt zu platzieren.
- Analyse des aktuellen Marktumfelds für IT-Dienstleistungen
- Grundlagen der Unternehmensgründung und Marktsegmentierung
- Identifikation von Zielgruppen im SAP-Umfeld
- Strategische Marktpositionierung von Neugründungen
- Entwicklung eines zielgerichteten Marketing-Mix
Auszug aus dem Buch
3.1. Analyse des Unternehmensumfelds und Marktsegmentierung in der Vorgründungsphase
Markt- und Branchenanalyse
Die pro IT GmbH wurde mit der Geschäftsidee, Dienstleistungen für Unternehmen im SAP-Bereich anzubieten gegründet. Der Markt für die Erbringung von IT-Dienstleistungen befindet sich mitten in einem rasanten Wandlungs- und Transformationsprozess. Die Digitalisierung betrifft alle Kundenbranchen, dadurch gehört die IT zunehmend in den meisten Branchen zum Kerngeschäft. Dies bestätigt auch die Lünendonk-Studie 2015 „Der Markt für IT-Beratung und IT-Service in Deutschland“. Laut dieser Studie wird sich in Zukunft auch der Markt für IT-Dienstleistungen verändern, historisch gewachsene Eigenentwicklungen werden modernisiert und durch standardisierte Software abgelöst. Somit nimmt auch der Markt um die Standardsoftware immer weiter zu. Die wohl bekannteste Standardsoftware für Enterprise Ressource Planning (ERP) ist die Software SAP ERP des Softwareanbieters SAP. Die SAP SE, in Deutschland durch die SAP AG vertreten, ist globaler Marktführer in diesem Bereich und hat auf die zunehmende Digitalisierung mit einem neuen Release seiner ERP-Software, dem Produkt SAP S/4 HANA reagiert.
Bei der Studie „S/4 HANA – Relevanz für SAP-Kunden, Erwartungen und Hindernisse“ der SNP Schneider-Neureither & Partner AG (SNP) und der Unternehmensberatung Pierre Audoin Consultants (PAC) wurden 100 IT- und SAP-Verantwortliche aus deutschen Unternehmen mit mindestens 1000 Mitarbeitern befragt. Laut dieser Studie planen 40% der Unternehmen, die bereits SAP im Einsatz haben, Projekte im Umfeld S/4 HANA. Der Meinung, dass die Migration zu S/4 HANA in absehbarer Zeit zwingend notwendig ist und die Zukunftsfähigkeit ihrer Systeme sichert sind 62% der Unternehmen. Die Mehrzahl der Unternehmen gab außerdem an, dass sie hohen Bedarf für Beratung, Planung und Unterstützung bei der System-Migration durch externe Anbieter und Dienstleister benötigen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Erläuterung der Problemstellung, Zielsetzung und des Aufbaus der Arbeit im Kontext von Existenzgründungen.
2. Theoretische Grundlagen: Darstellung der Phasen einer Unternehmensgründung sowie theoretische Konzepte zur Marktsegmentierung und -positionierung.
3. Konzeptionierung einer Marktpositionierungsberatung: Praktische Anwendung der Theorie auf die fiktive pro IT GmbH durch Marktanalyse, Segmentierung und Entwicklung eines Marketing-Mix.
4. Schlussbetrachtung: Zusammenfassung der Ergebnisse und kritische Reflexion des erstellten Marktpositionierungskonzepts.
Schlüsselwörter
Existenzgründung, Marktpositionierung, SAP-Beratung, Marktsegmentierung, IT-Dienstleistungen, Digitalisierung, S/4 HANA, Marketing-Mix, Unternehmensumfeld, Mittelstand, IT-Management, Geschäftsidee, Wettbewerbsvorteil, Branchenanalyse, SAP ERP.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit befasst sich mit der Konzeption einer Marktpositionierungsberatung für das neu gegründete IT-Unternehmen pro IT GmbH im SAP-Umfeld.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Themen sind die Phasen der Unternehmensgründung, die Analyse des Marktumfelds, die Segmentierung von Märkten und die Gestaltung eines passenden Marketing-Mix.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die strategische Positionierung der pro IT GmbH im Markt durch eine fundierte Analyse und Segmentierung, um langfristigen Erfolg zu sichern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine konzeptionelle Analyse des Unternehmensumfelds und eine Marktsegmentierung, gestützt durch aktuelle Studien und theoretische Literatur.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil erfolgt eine Marktanalyse, die Segmentierung des Zielmarktes sowie die Ausarbeitung eines Marketing-Mix zur Differenzierung gegenüber Wettbewerbern.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Existenzgründung, Marktpositionierung, SAP-Beratung und Marktsegmentierung geprägt.
Warum ist der Mittelstand für die pro IT GmbH besonders attraktiv?
Der Mittelstand bietet aufgrund der Digitalisierung hohes Potenzial, da diese Unternehmen bei der SAP-Einführung und -Migration auf externe, maßgeschneiderte Unterstützung angewiesen sind.
Welche Bedeutung hat SAP S/4 HANA für das Unternehmen?
Das neue Produkt S/4 HANA schafft für Berater hohe Nachfrage, da Unternehmen Unterstützung bei der notwendigen Migration und der Modernisierung ihrer Systemlandschaften benötigen.
- Arbeit zitieren
- Jessica Nagel (Autor:in), 2017, Wie gelingt Existenzgründung in der IT-Dienstleistung? Konzeption einer Marktpositionierungsberatung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/509517
