Die vorliegende Fallstudie behandelt die operativen und strategischen Marketingentscheidungen und Marketingplanungsschritte, die im Rahmen einer Marktneueinführung getätigt werden müssen. Für die Marke XY soll ein neues Produkt auf den Markt gebracht werden. Bei diesem Produkt handelt es sich um eine neue, innovative Feuchtigkeitscreme im oberen Preissegment. Diese Feuchtigkeitscreme soll bei regelmäßiger Anwendung eine verjüngende und falten-straffende Wirkung auf die Gesichtshaut haben.
Nachfolgend wird eine ausführliche Analyse von Faktoren vorgenommen, die sich positiv und negativ auf die Produkteinführung auswirken können. Zuerst befasst sich die Autorin mit der Bestandsaufnahme der Mustermann AG und einer Wettbewerbsanalyse unter Betrachtung drei weiterer Wettbewerber auf dem Markt der Pflegeprodukte. Eine Analyse des Makroumfeldes wird durch die Betrachtung der Rolle der Umweltbedingungen und durch eine Branchenstrukturanalyse durchgeführt. Die voraussichtliche Zielgruppenbestimmung wird anhand von Segmentierungskriterien vorgenommen. Die Bestimmung der Zielgruppe hat Einfluss auf die ausgeführte Vermarktungsstrategie. Anschließend werden die Darlegung der Marketingstrategie und die Vorstellung der Vertriebs- und Absatzwege behandelt.
Danach erfolgt eine Darstellung der Möglichkeiten der Preispositionen und Preisbestimmung im Wettbewerbsvergleich. Abschließend findet eine Abschätzung des Marktpotentials des neuen Produktes statt. Das Ziel dieser Fallstudie ist es, das Gelingen der Neueinführung der Anti-Falten-Creme der Marke XY vor dem Hintergrund der erarbeiteten Fakten abzuschätzen beziehungsweise zu bewerten.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Marketingplanung zur Einführung einer Feuchtigkeitscreme mit Verjüngungseffekt
2.1 Strategische Marketingplanung
2.2 Operative Marketingplanung
3 Fazit und Ausblick
Zielsetzung und Themen
Die vorliegende Fallstudie hat zum Ziel, die operativen und strategischen Marketingentscheidungen zu bewerten, die für die erfolgreiche Markteinführung einer neuen, innovativen Anti-Falten-Feuchtigkeitscreme der Marke XY notwendig sind.
- Analyse des Wettbewerbsumfelds der MusterMANN AG
- Durchführung einer DESTEP-Makroumweltanalyse
- Bestimmung und Segmentierung der Zielgruppe
- Entwicklung von Vermarktungs- und Preisstrategien
- Abschätzung des Marktpotenzials in Deutschland
Auszug aus dem Buch
2.1.4 Branchenstrukturanalyse nach Porter – „Porter’s five forces“
Im Rahmen der Erstellung einer Branchenanalyse wird häufig auf den Analyseansatz von Porter zurückgegriffen. Die Kernaussage in Porters „five-forces“ Modell ist, dass die Marktstruktur und die Wettbewerbsintensität den Markterfolg zu großen Teilen beeinflussen und damit die Rentabilität des Unternehmens bestimmen. Porter gibt an, dass die Branchenattraktivität von fünf Triebkräften bestimmt wird. Je stärker diese Kräfte innerhalb einer Branche ausgeprägt sind, umso weniger attraktiv ist diese Branche für ein Unternehmen, denn dann ist es für dieses schwer auf dem Markt dauerhafte Wettbewerbsvorteile zu erreichen.
Dann ist es für das Unternehmen besser, aus dem Branchenkonkurrenzkampf auszutreten. Als zentrale Triebkraft gilt die Wettbewerbsintensität unter bestehenden Wettbewerbern der Branche. Die Branchenattraktivität, also die Wettbewerbsdynamik unter bestehenden Wettbewerbern werden von der Größe und dem Einfluss der Marktteilnehmer getragen. Besteht eine Branche aus wenigen, gleich großen Wettbewerbern, so ist davon auszugehen, dass die Marktteilnehmer auf ihren Positionen verharren und somit kein Preiswettbewerb herrscht.
In der Branche von Anti-Aging-Pflegeprodukten wird das genaue Gegenteil der Fall sein. Es gibt sehr viele verschiedene Anbieter, die Produkte verschiedenster Preiskategorien auf den Markt gebracht haben. Die Wahrscheinlichkeit ist also größer, dass es unter den Konkurrenten zu Preiswettbewerben kommt. Je mehr Auswahl der Käufer hat, desto unattraktiver ist der Markt für Unternehmen, denn die Kunden wechseln schneller zu Produkten eines Konkurrenzunternehmens.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Aufgabenstellung der Fallstudie ein, welche die operativen und strategischen Schritte zur Einführung einer neuen Feuchtigkeitscreme für die Marke XY untersucht.
2 Marketingplanung zur Einführung einer Feuchtigkeitscreme mit Verjüngungseffekt: Dieses Hauptkapitel analysiert strategische Wettbewerbsfaktoren, Umweltbedingungen sowie Marktsegmentierung und leitet daraus die operative Vermarktungs- und Preisstrategie für das neue Produkt ab.
3 Fazit und Ausblick: Das Fazit bewertet die Erfolgschancen der Produkteinführung basierend auf der Marktposition der Marke XY und der demografischen Entwicklung sowie dem vorhandenen Marktpotenzial.
Schlüsselwörter
Marketingplanung, Strategisches Marketing, Operatives Marketing, Wettbewerbsanalyse, DESTEP-Analyse, Branchenstrukturanalyse, Marktsegmentierung, Zielgruppe, Preispolitik, Marktpotenzial, Anti-Aging, Produktneueinführung, Pflegeprodukte, MusterMANN AG, Marktforschung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die systematische Marketingplanung für die Einführung einer neuen Anti-Aging-Feuchtigkeitscreme der Marke XY innerhalb der MusterMANN AG.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder umfassen die strategische Wettbewerbs- und Umweltanalyse, die Zielgruppensegmentierung sowie die operative Gestaltung von Vertrieb, Preisbildung und Absatzprognosen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, das Erfolgspotenzial einer Markteinführung des neuen Produkts unter Berücksichtigung der aktuellen Marktbedingungen und Konkurrenzsituation zu bewerten.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt unter anderem die DESTEP-Analyse zur Makroumfelduntersuchung und Porters „Five Forces“-Modell zur Analyse der Branchenstruktur.
Welche Aspekte werden im operativen Marketing behandelt?
Es werden die Vermarktungsstrategie (Werbemaßnahmen, Zielgruppenansprache) sowie Methoden der Preisbestimmung und die Berechnung des Marktpotenzials erörtert.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Schlüsselbegriffe wie Marketingstrategie, Marktsegmentierung, Wettbewerbsvorteil, Preispolitik und Marktpotenzial sind für das Verständnis der Arbeit essentiell.
Warum spielt die demografische Entwicklung eine so wichtige Rolle für das Produkt?
Die zunehmende Alterung der Gesellschaft in Deutschland schafft eine wachsende Zielgruppe für Anti-Aging-Pflegeprodukte, was die Absatzchancen für das neue Produkt positiv beeinflusst.
Warum wurde eine Mittelpreisstrategie für das Produkt gewählt?
Die Mittelpreisstrategie wurde gewählt, da die Marke XY für solide Qualität bekannt ist und so Kunden angesprochen werden können, die Qualität suchen, ohne im absoluten Hochpreissegment der Luxusanbieter kaufen zu wollen.
Welche Rolle spielt die MusterMANN AG bei der Markteinführung?
Als etabliertes Unternehmen bietet die MusterMANN AG durch ihre Markenbekanntheit und ihr bestehendes Produktportfolio einen strategischen Vorteil gegenüber potenziellen Neueinsteigern in den Markt.
- Arbeit zitieren
- Eloise Hammer (Autor:in), 2016, Marketingplanung zur Einführung einer Feuchtigkeitscreme mit Verjüngungseffekt, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/509784
