Diese Arbeit präsentiert anhand verschiedener Fallbeispiele Marketingmaßnahmen für einen Sportverein. Es wird eine SWOT-Analyse durchgeführt, bei der die Aspekte Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) zusammen mit den daraus folgenden Strategiekombinationen in einer SWOT – Matrix dargestellt werden. Des Weiteren werden Maßnahmen zum Merchandising und Licensing erläutert.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT – ANALYSE
2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wer?
2.2 Was?
2.3 Wem?
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum
3 DIGITALISIERUNG
4 SPONSORING
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Erstellung praxisorientierter Marketingkonzepte für verschiedene sportökonomische Szenarien, insbesondere die Analyse strategischer Potenziale und die Entwicklung von Vermarktungsansätzen im Vereinsumfeld.
- Durchführung einer fundierten SWOT-Analyse für einen Profifußballverein.
- Konzeption eines Merchandising- und Lizenzierungsmodells anlässlich eines Vereinsjubiläums.
- Entwicklung einer Digitalisierungsstrategie mittels einer vereinsinternen App.
- Planung und Prozessgestaltung von Sponsoringmaßnahmen für ein Laufevent.
Auszug aus dem Buch
Stärken und Schwächen
Die TSG Hoffenheim führt eine sehr gute Jugendförderung durch. Die Schüler werden von Profis ausgebildet und werden auf Basis eines speziell ausgearbeiteten Ausbildungsplans ausgebildet. Neben dem Leistungssport wird hier auch auf die Schulische Leistung achtgegeben (TSG Akademie, Fußball und mehr).
Als weitere stärke zählt der sehr gute Trainer Julian Nagelsmann. Durch ihn konnte die TSG Hoffenheim bereits sehr gute Erfolge erzielen, was durch seine Niederlagenquote von nur 12,3 Prozent 2015, bestätigt wird (Eurosport, 2015).
Die dritte Stärke des Vereins ist seine Stadionkapazität. Mit einer Kapazität von 30150 Plätzen (TSG 1899 Hoffenheim) zählt es zu den Größeren Stadien. Durch das Ticketing kann deshalb auch ein guter Umsatz gemacht werden.
Neben den Stärken werden Ebenfalls die Schwächen untersucht. Seit 1989 unterstützt der Mäzen Dietmar Hopp die TSG Hoffenheim und hat bereits über 350 Millionen Euro beigetragen. Zusätzlich besitzt er die Mehrheit an der Spielbetriebsgesellschaft (Spiegel Online GmbH, 2015). Im Fall dessen, wenn die Unterstützung von Dietmar Hopp wegfällt, steht der Verein vor einem großen Problem.
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT – ANALYSE: In diesem Kapitel wird die aktuelle Ausgangslage der TSG 1899 Hoffenheim anhand einer Stärken-Schwächen-Chancen-Risiken-Matrix systematisch aufbereitet.
2 MERCHANDISING UND LICENSING: Dieses Kapitel erläutert die Planung eines Merchandising-Sortiments für einen Volleyballverein anlässlich dessen 30-jährigen Jubiläums inklusive Preisstrategie und Vertriebskanälen.
3 DIGITALISIERUNG: Hier wird ein Konzept für eine Vereins-App entwickelt, um die interne Kommunikation zu fördern und die Bindung von Mitgliedern sowie Fans zu stärken.
4 SPONSORING: Dieses Kapitel beschreibt den Sponsoring-Prozess für ein Laufevent durch einen Lebensmittelhändler, von der Zieldefinition bis zur Erfolgskontrolle.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, Sportökonomie, SWOT-Analyse, TSG Hoffenheim, Merchandising, Lizenzierung, Digitalisierung, Sport-App, Sponsoring, Laufevent, Jugendförderung, Markenimage, Vereinsmanagement, Fanbindung, Vertriebsstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt verschiedene Aspekte des Sportmarketings und der Sportökonomie, angewandt auf konkrete Fallbeispiele wie die Analyse eines Profivereins und die Konzepterstellung für einen Breitensportverein.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zu den zentralen Themen gehören strategische Vereinsanalysen, die Entwicklung von Merchandising-Konzepten, die digitale Transformation von Sportvereinen sowie die Umsetzung professioneller Sponsoring-Maßnahmen.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Das Ziel ist die Erarbeitung fundierter Lösungsvorschläge für sportwirtschaftliche Fragestellungen, um die Identifikation, den Umsatz und die allgemeine Außendarstellung von Vereinen zu verbessern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird primär die SWOT-Analyse als strategisches Instrument genutzt, ergänzt durch konzeptionelle Planungsmethoden für Marketing-Mix-Elemente und Prozessdarstellungen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine IST-Analyse der TSG Hoffenheim, die Planung eines Jubiläums-Merchandisings, die Konzeption einer App zur Digitalisierung sowie die Strukturierung einer Sponsoring-Partnerschaft für ein Laufevent.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich am besten mit Begriffen wie Sportmarketing, Vereinsführung, Digitalisierung im Sport, Merchandising und Sponsoring beschreiben.
Warum ist die Abhängigkeit von Dietmar Hopp ein zentraler Schwachpunkt in der Analyse?
Da der Mäzen die Mehrheit an der Spielbetriebsgesellschaft hält und massiv finanziert, stellt sein potenzielles Ausscheiden ein existenzielles Risiko für das Geschäftsmodell des Vereins dar.
Wie soll die geplante Vereins-App den Bekanntheitsgrad steigern?
Durch die App soll die Interaktion verbessert werden, was wiederum durch virale Effekte und eine leichtere Kommunikation neue Interessenten ansprechen und die Marke des Vereins stärken soll.
Welche Rolle spielt die Preisstrategie beim Merchandising?
Es wird eine wettbewerbsfähige Marktpreisstrategie gewählt, die sicherstellt, dass die Produkte für die Kernzielgruppen, insbesondere Kinder und Jugendliche, erschwinglich bleiben.
Wie wird der Erfolg des Sponsorings nach dem Laufevent gemessen?
Dies erfolgt durch eine Kombination aus Vor-Ort-Kontrollen, Online-Befragungen von Teilnehmern sowie einer abschließenden Kosten-Nutzen-Analyse der durchgeführten Maßnahmen.
- Arbeit zitieren
- Sabrina Hämmerlein (Autor:in), 2018, Sportmarketing. Merchandising, Licensing und Sponsoring eines Sportvereins, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/510235
