Der Absatz von Weihnachtsbäumen hat mit einer jährlich verkauften Stückzahl von ca. 23 Mio. einen in den letzten Jahren stabilen Sättigungsgrad erreicht. Bei einer derzeitigen Versorgungsrate von über 80 % (bei 28 Mio. Haushalten) werden sich diese Zahlen in absehbarer Zeit nicht mehr stark steigern lassen. Hinzu kommt, dass in den nächsten Jahren mit erheblich zunehmenden Exportraten aus Dänemark zu rechnen ist. Allgemein werden deshalb deutliche Preisabschläge für Weihnachtsbäume erwartet. Es gilt also nach Strategien und Maßnahmen zu suchen, die einerseits einer rentablen Christbaumproduktion förderlich sind, andererseits aber auch den Veränderungen am Markt und in der Gesellschaft Rechnung tragen. Hier stellt der Aufbau eines neuen betrieblichen Vermarktungsweges eine Möglichkeit dar.
Mit der interaktiven Vermarktung von Weihnachtsbäumen über das World Wide Web wird eine Partizipierung an der allgemein prognostizierten wachsenden Bedeutung von Internet und E-Commerce angestrebt. Zudem werden damit Kunden bedient, die das Internet als elektronischen Marktplatz nutzen. Wie dies im Einzelnen realisiert wird, zeigt das erste Beispiel „E-Commerce bei der Vermarktung von Weihnachtsbäumen“.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Internet und E-Commerce bei der Vermarktung von Weihnachtsbäumen
2.1 Vermarktung über Internetshops
2.2 Ablauf eines interaktiven Handelsgeschäftes
2.3 Zusatzangebote und Synergieeffekte
2.4 Interaktive Marketingwerkzeuge
2.5 Internet-Anbieter im Vergleichstest
3. Internet und E-Commerce im Erwerbszweig „Urlaub auf dem Bauernhof“
3.1 Präsentation des Betriebes im Internet
3.2 Informations- und Supportangebot
3.3 Internetnutzung beim Buchungsvorgang
4. Zusammenfassung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Einsatzmöglichkeiten von Internet und E-Commerce in der Agrarwirtschaft, wobei der Fokus auf zwei spezifischen Anwendungsgebieten liegt. Es wird analysiert, wie landwirtschaftliche Betriebe diese Technologien für die Vermarktung von Weihnachtsbäumen und zur Organisation des Erwerbszweiges „Urlaub auf dem Bauernhof“ effektiv einsetzen können.
- Analyse der Online-Vermarktung von Weihnachtsbäumen und deren Ablaufprozesse.
- Untersuchung von Web-Präsenzen im Bereich „Urlaub auf dem Bauernhof“.
- Vergleich von Direktvermarktung versus Portalnutzung in der Agrarwirtschaft.
- Erfolgsfaktoren für professionelle Internetauftritte in landwirtschaftlichen Betrieben.
- Bedeutung von Kundenbindungsinstrumenten im digitalen Umfeld.
Auszug aus dem Buch
2.1 Vermarktung über Internetshops
Die Vermarktung von Weihnachtsbäumen im World Wide Web erfolgt mittels sogenannter Internet- oder Online-Shops. Zielgruppe dieser Vermarktungsform sind Personen, die aus folgenden, zum Teil subjektiven Beweggründen ihren Baum nicht persönlich beim Händler erwerben möchten oder können. Hierzu zählen:
• Zeitmangel, Bequemlichkeit, dem Baumkauf wird eine geringe Priorität beigemessen,
• kein oder nicht den eigenen Ansprüchen genügender Händler in der Umgebung, Anfahrtsweg zu weit,
• schlechte Witterungsbedingungen wie starker Regen, Schneefall oder Glatteis,
• keine Transportmöglichkeit,
• Sorge vor Verschmutzung (Feuchtigkeit, Nadeln, Baumharz, Erde) oder Beschädigung des eigenen Fahrzeuges,
• Baum ist nicht für den persönlichen Bedarf bestimmt, sondern für den Arbeitgeber bzw. Arbeitsplatz, wird im Auftrag gekauft oder soll verschenkt werden,
• Senioren und Körperbehinderte, die selbst nicht im Stande sind einen Baum zu transportieren.
Andere Kunden wählen bewusst den Online-Shop als Handelsplatz, um die grundsätzlichen Vorteile des Einkaufens im Internet auszunutzen, die natürlich auch beim Kauf von Weihnachtsbäumen bestehen:
• Zeitersparnis (An- und Rückfahrt sowie Aufenthalt beim Händler entfallen),
• Unabhängigkeit von Ladenöffnungszeiten,
• kein psychologischer Druck durch Verkäufer, stressfreier Einkauf, bequem von zu Hause,
• Kostenersparnis (keine Fahrtkosten und Parkgebühren),
• bessere Markttransparenz (Angebot und Preise können einfach und schnell miteinander verglichen werden),
• je nach Umfang und Gestaltung der Website des Anbieters können ausführliche Informationen über Herkunft und Produktionsweise der Bäume, insbesondere bei ökologisch wirtschaftenden Betrieben, schnell abgerufen werden.
• Bäume werden erst unmittelbar nach Eingang der Bestellung geschnitten und direkt ausgeliefert, dadurch erhält der Kunde besonders frische Ware,
• durch das Wegfallen von Zwischenhändlern verringert sich die Gefahr von Beschädigungen, die beim Beladen, Entladen und Lagern verursacht werden können.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung stellt die wachsende Bedeutung des Internets für die Agrarwirtschaft dar und definiert die beiden Schwerpunkte der Untersuchung: die Vermarktung von Weihnachtsbäumen und den Bereich „Urlaub auf dem Bauernhof“.
2. Internet und E-Commerce bei der Vermarktung von Weihnachtsbäumen: Dieses Kapitel beleuchtet den Ablauf, die Vorteile und die Herausforderungen beim Online-Kauf von Weihnachtsbäumen sowie die Notwendigkeit von Qualitätsstandards.
3. Internet und E-Commerce im Erwerbszweig „Urlaub auf dem Bauernhof“: Es werden die verschiedenen Strategien für den Internetauftritt von Ferienhöfen analysiert, von der eigenen Homepage bis zur Präsenz auf spezialisierten Buchungsportalen.
4. Zusammenfassung: Das Fazit fasst zusammen, dass E-Commerce im Weihnachtsbaumsegment ein Nischenprodukt bleibt, während es im Tourismussektor mittlerweile als unverzichtbarer Standard für Vermittlung und Buchung gilt.
Schlüsselwörter
E-Commerce, Agrarwirtschaft, Online-Vermarktung, Weihnachtsbäume, Urlaub auf dem Bauernhof, Internet-Shops, Kundenbindung, Online-Buchung, Direktvermarktung, Portalnutzung, Interaktive Marketingwerkzeuge, Fernabsatzgesetz, Landwirtschaft, Kundenvertrauen, Gütesiegel.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie landwirtschaftliche Betriebe das Internet und E-Commerce als Vermarktungskanäle nutzen können, konkret dargestellt anhand der Beispiele Weihnachtsbaumverkauf und Tourismusangebote.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Themenfelder sind die Digitalisierung der Direktvermarktung, die Gestaltung von Online-Shops, die Bedeutung von Online-Buchungsportalen im Agritourismus und die Wichtigkeit von Kundenbindungsstrategien.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, die Praxistauglichkeit von E-Commerce-Lösungen für verschiedene landwirtschaftliche Betriebszweige zu bewerten und Vor- sowie Nachteile für Anbieter und Kunden aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie der Untersuchung und Evaluierung realer Praxisbeispiele (Websites und Online-Shops) landwirtschaftlicher Betriebe.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil analysiert detailliert den Prozess des Online-Weihnachtsbaumkaufs und die verschiedenen Formen der Internetpräsenz für „Urlaub auf dem Bauernhof“-Anbieter.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
E-Commerce, Agrarwirtschaft, Online-Vermarktung, Urlaub auf dem Bauernhof, Direktvermarktung und Kundenbindung sind die prägenden Begriffe.
Warum ist das Internet für den Weihnachtsbaumkauf nur bedingt geeignet?
Der Baumkauf ist für viele Kunden ein „Erlebniseinkauf“, bei dem haptische Faktoren und weihnachtliche Rahmenbedingungen vor Ort eine Rolle spielen, die ein reiner Online-Shop nicht ersetzen kann.
Welche Unterschiede gibt es bei der Buchung von „Urlaub auf dem Bauernhof“?
Es wird unterschieden zwischen Betrieben mit eigener Homepage, die oft nur einfache Kontaktformulare nutzen, und Portalen, die einen vollumfänglichen, interaktiven Buchungsprozess inklusive Bestätigung anbieten.
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- Burkhard Blumberger (Author), 2005, Internet und E-Commerce - Anwendungen in der Agrarwirtschaft; dargestellt an der Online-Vermarktung von Weihnachtsbäumen und dem Erwerbszweig 'Urlaub auf dem Bauernhof', Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/52310
