Die Arbeit soll Anhaltspunkte für einen praxisorientierten Einsatz von Verkaufsförderungs- und Werbemaßnahmen liefern, um ein Unternehmen im Markt zu verankern und optimal zu positionieren, sowie den Umsatz und Absatz zu fördern. Der Autor zeigt auf, welche Möglichkeiten im Markt vorhanden sind und welche Maßnahmen sich für den Schutzbekleidungsmarkt eignen und wirkungsvoll sind.
Ein Unternehmen zu positionieren und strategisch nachhaltig zu entwickeln ist mit vielen Herausforderungen verbunden. Nur wer aktiv am Markt teilnimmt und mit allen Marktteilnehmern interagiert wird sich im Haifischbecken behaupten und einen vorteilhaften Platz sichern können.
Jeden Tag bricht eine Werbeflut über den Konsumenten herein. Nur welche Maßnahmen sind geeignet um die entsprechende Marktleistung dem Zielsegment näherzubringen? Die Überreizung der Sinne wird von den Konsumenten mit Ignoranz und Aufmerksamkeitsverweigerung bestraft. Dieser Mangel an Interesse und die kaum voneinander zu unterscheidenden Marktleistungen führen dazu, dass sich Unternehmungen mehr dem Direktmarketing zuwenden und den Weg von Werbung und Verkaufsförderung nicht nutzen.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
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- Verkaufsförderung
- Mediawerbung
- Theorieteil
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- Wachstumsstrategie Ansoff: Produktentwicklung, laterale Diversifikation & Marktpenetraion
- Wachstums- & Wettbewerbsstrategie Kühn: Gesamtmarktentwicklung, Konkurrenzstrategie & Differenzierungsstrategie
- Verkaufsföderungsmassnahmen
- Werbemassnahmen
- Handlungsempfehlung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, praktische Anleitungen für die Einführung von Verkaufsförderungs- und Werbemaßnahmen zu liefern. Ziel ist es, Unternehmen im Markt zu verankern, optimal zu positionieren, den Umsatz und Absatz zu fördern und einen Überblick über die im Markt verfügbaren Möglichkeiten zu geben, um daraus geeignete und wirkungsvolle Maßnahmen für den Schutzbekleidungsmarkt zu entwickeln.
- Wachstumsstrategien und Wettbewerbsstrategien zur Positionierung eines Unternehmens im Markt
- Analyse und Evaluierung von Verkaufsförderungs- und Werbemaßnahmen im Kontext des Schutzbekleidungsmarktes
- Entwicklung eines effektiven Marketing-Mixes zur Steigerung des Bekanntheitsgrades und des Umsatzwachstums
- Bedeutung der Integration von Verkaufsförderung und Werbung in die Gesamtmarketingstrategie
- Case Study: Alsco Schweiz und seine Strategie zur Expansion im Markt für persönliche Schutzausrüstung
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung stellt die Zielsetzung der Arbeit vor und führt in die Thematik der Verkaufsförderung und Werbung ein. Die Kapitel 1.1 und 1.2 befassen sich mit den grundlegenden Konzepten der Verkaufsförderung und Mediawerbung. Kapitel 2 analysiert verschiedene Wachstums- und Wettbewerbsstrategien, die für die Positionierung eines Unternehmens im Markt relevant sind. Es werden die Strategien von Ansoff und Kühn vorgestellt und deren Anwendung auf den Schutzbekleidungsmarkt diskutiert. Die Kapitel 2.3 und 2.4 betrachten im Detail konkrete Verkaufsförderungs- und Werbemaßnahmen, die für den Schutzbekleidungsmarkt relevant sind.
Schlüsselwörter
Verkaufsförderung, Werbung, Marketing-Mix, Wachstumstrategien, Wettbewerbsstrategien, Ansoff, Kühn, Marktpenetration, Differenzierungsstrategie, Konkurrenzstrategie, Schutzbekleidung, persönliche Schutzausrüstung, Alsco Schweiz, Lebensmittelindustrie, Chemieindustrie, Pharmaindustrie, Mikroelektronik, Reinraum
- Arbeit zitieren
- Dominic Hasler (Autor:in), 2017, Verkaufsförderung und Werbung. Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes und Bekanntheitsgrades, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/539776
