Um die junge Generation Z zu erreichen, die ca. zwischen 1995 und 2012 geboren ist, mussten Unternehmen eine moderne Strategie entwickeln, um die sogenannten „Digital Natives“ auf ihre Produkte aufmerksam zu machen. Anstatt Zeit vor den klassischen Medien wie dem Fernseher, Radio oder Zeitung zu verbringen, klicken sich immer mehr Menschen durch digitale Medien wie Instagram, YouTube, Facebook und Snapchat. Allein diese vier sozialen Netzwerke können, Stand 2017, monatlich 3,68 Milliarden Nutzer verzeichnen, was knapp die Hälfte der Weltbevölkerung darstellt.
Dieser Megatrend veränderte die Art der Kommunikation grundlegend: während es früher für Privatpersonen kaum möglich war, ein größeres Publikum zu erreichen, bietet das „Web 2.0“ jedem die Möglichkeit, selbst Inhalte zu produzieren, ohne dabei einen traditionellen Medienkanal zu bedienen. Von „One-to-many“ entwickelte sich die Alltagskommunikation zu „Many-to-many“, denn der Empfänger wird gleichzeitig wieder zum Sender von Informationen, was insbesondere über die genannte Reichweite der sozialen Netzwerke verbreitbar ist. Diese enorme Plattform nutzen viele Personen, um beispielsweise über wichtige Themen, Produkte, Fragen o.ä. aufzuklären, was die Zahlen ihrer Abonnenten massiv steigert und sogar den Aufbau einer Gemeinschaft ermöglicht.
Um an den Chancen des „Web 2.0“ zu partizipieren, hat die Werbeindustrie eine Möglichkeit entwickelt, um von der Reichweite dieser Personen zu profitieren. Im Alltagsgebrauch spricht man von sogenannten Influencern, die Unternehmen für ihre eigenen Werbe- und Kommunikationsziele nutzen. Ziel dieser Arbeit ist einen Überblick über die neue Kommunikationsstrategie des Influencer Marketings (nachfolgend als IM abgekürzt) zu geben und anhand der „Fanta x You“ – Kampagne mögliche Chancen und Risiken beim Einsatz von Influencern darzulegen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Kommunikationsstrategie des Influencer Marketing
2.1 Definition „Influencer“
2.2 Charakteristika des Influencer Marketing
2.3 Funktionen des Influencer Marketing
3 Influencer Marketing bei der „Fanta x You” - Kampagne
3.1 Zielgruppen und Botschaft
3.2 Instrumente und Kanäle
3.3 Strategie und Ziele
4 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht die moderne Kommunikationsstrategie des Influencer Marketings und analysiert deren Anwendung, Chancen sowie Risiken am konkreten Beispiel der „Fanta x You“-Kampagne.
- Grundlagen und Definitionen des Influencer Marketings
- Psychologische Wirkungsweise im Kaufentscheidungsprozess
- Strategische Einbindung von Influencern in Markenkampagnen
- Analyse von User-Generated-Content am Beispiel der Marke Fanta
- Chancen und Risiken bei der Zusammenarbeit mit Meinungsführern
Auszug aus dem Buch
2.1 Definition „Influencer“
„Ein Influencer ist eine Person, die mit ihrem Handeln andere Menschen beeinflusst.“, wie es Falk Hedemann rationalisiert darstellt. Die Bedeutung der Beeinflussung anderer hat besonders durch die virale Verbreitung über soziale Medien extrem an Wert gewonnen. So lässt sich Hedemanns Definition des Influencers auf die digitale Welt erweitern: „Ein digitaler Influencer ist eine Person, die zu einem bestimmten Thema Expertenwissen und/oder soziale Autorität besitzt, diesbezüglich Inhalte in den sozialen Medien mit ihrem Netzwerk teilt und darüber hinaus einen Einfluss auf ihre Follower ausübt, der bis zum Kaufimpuls führen kann.“
Nach Erwin Lammenett könne man Influencer nach verschiedenen Kategorien klassifizieren: Micro-Influencer erreichen über die sozialen Netzwerke 1000 bis 25.000 Menschen, während Mid-Level Influencer eine Reichweite von 25.000 bis 100.000 Personen haben. Beeinflusser, die mehr als 100.000 Menschen mit ihren Botschaften erreichen, lassen sich als Top-Tier-Influencer einordnen, bis sie ab einer Reichweite von mehr als 500.000 Menschen als Celebrity-Influencer gelten.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den Wandel der Kommunikation im Web 2.0 und führt in das Konzept des Influencer Marketings als moderne Strategie zur Erreichung der Generation Z ein.
2 Kommunikationsstrategie des Influencer Marketing: Dieses Kapitel definiert den Begriff „Influencer“, erläutert die psychologischen Hintergründe der Beeinflussung im Kaufentscheidungsprozess und stellt die Funktionen des Influencer Marketings dar.
3 Influencer Marketing bei der „Fanta x You” - Kampagne: Anhand der Kampagne „Fanta x You“ wird die praktische Umsetzung erläutert, wobei insbesondere die Rolle von Influencern bei der Einbindung der Zielgruppe und der Generierung von User-Content analysiert wird.
4 Fazit: Das Fazit bewertet den Erfolg der Kampagne, diskutiert das Risikomanagement beim Influencer-Einsatz und blickt auf die zukünftige Bedeutung dieser Marketingform im Vergleich zu klassischen Medien.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Kommunikation, Generation Z, Web 2.0, Fanta x You, Kaufentscheidung, Authentizität, Meinungsführer, User-Generated-Content, Reichweite, Markenaufbau, Social Media, Online-Marketing, Marketingstrategie, Digital Natives
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Entwicklung und Anwendung des Influencer Marketings als effektive Kommunikationsstrategie zur Ansprache junger Zielgruppen im digitalen Zeitalter.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die theoretische Fundierung des Influencer-Begriffs, psychologische Aspekte der Beeinflussung im Kaufprozess und die praktische Kampagnenführung.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist es, einen Überblick über die Strategie des Influencer Marketings zu geben und anhand der „Fanta x You“-Kampagne spezifische Chancen und Risiken zu identifizieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Literaturanalyse bestehender Fachpublikationen sowie eine Fallstudienanalyse der Kampagne „Fanta x You“.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen des Influencer Marketings sowie eine detaillierte Untersuchung zur Zielgruppenansprache, Instrumentenwahl und Strategie der genannten Fanta-Kampagne.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Influencer Marketing, Fanta x You, User-Generated-Content, Authentizität und Reichweite.
Warum spielt die „Fanta x You“-Kampagne eine zentrale Rolle?
Sie dient als Paradebeispiel für eine gelungene User-Generated-Content-Kampagne, bei der durch die gezielte Einbindung von Influencern eine starke Identifikation der Zielgruppe mit der Marke erreicht wurde.
Wie geht die Arbeit mit den Risiken von Influencer-Kooperationen um?
Es wird explizit auf Gefahren wie „Fake Influencer“, den Kontrollverlust bei Inhalten und die Abhängigkeit von öffentlichen Personen hingewiesen, die eine klare Abstimmung erfordern.
- Quote paper
- Lucas Rothbauer (Author), 2020, Kommunikationsstrategie durch Influencer Marketing anhand der "Fanta x You" - Kampagne, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/540140
