Marketing ist ein Prozess, der die Schritte Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle sämtlicher interner und externer Unternehmensaktivitäten umfasst. Mit der Ausrichtung der unternehmerischen Tätigkeiten an den Wünschen und Bedürfnissen der Kunden sollen die Unternehmensziele erreicht werden. Mit dem neuen und innovativen Produkt namens „Power Drops“ will das bekannte und etablierte Unternehmen Power die Sparte der Energy-Produkte revolutionieren. „Power Drops“ sind Energy-Drinks im Lutschbonbon-Format, welche vor dem Verzehr nicht gekühlt werden müssen und immer griffbereit in der Hosentasche dabei sind. Die „Power Drops“ sollen erstmalig im Lebensmitteleinzelhandel innerhalb Deutschlands angeboten werden. Sie eignen sich besonders in Lebenssituationen, in denen ein zusätzlicher, langanhaltender Energieschub wie bei intensiven Lerneinheiten, anstrengenden Sportevents, langen Autofahrten oder auf Festivals, benötigt wird. Die Energy-Lutschbonbons werden in einer Verpackungsgröße von vier Stück erhältlich sein.
Die Grundlage für die Definition von Zielgruppen oder Buyer-Persona ist die sogenannte Marktsegmentierung. Unter Marktsegmentierung wird die Aufteilung eines Gesamtmarktes in bezüglich ihrer Marktreaktion intern homogene und untereinander heterogene Teilsegmente verstanden, sowie die spezifische Bearbeitung eines oder mehrerer Marktsegmente. Dadurch soll ein hoher Identitätsgrad zwischen der angebotenen Marktleistung und den Bedürfnissen der Zielgruppe erreicht werden. Gerade in der heutigen Welt der Globalisierung und dem damit zunehmenden Wettbewerb muss ein Unternehmen seine Marketingaktivitäten gezielt auf bestimmte Segmente ausrichten, um Streuverluste zu vermeiden. Von Streuverlusten ist die Rede, wenn z.B. bei einer Werbekampagne die falsche Zielgruppe oder über die definierte Zielgruppe hinaus beworben wurde. Die Analyse und Festlegung der Zielgruppe, auch genannt Zielgruppendefinition, ist essenziell wichtig, um ein Produkt erfolgreich auf dem Markt zu platzieren und abzusetzen. Die Zielgruppe stellt die Summe der Menschen dar, die aufgrund verschiedener Kriterien für den Kauf eines Produktes oder die Inanspruchnahme einer Dienstleitung primär in Frage kommen.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 2. Zielgruppenanalyse
- 2.1 Theoretische Fundierung
- 2.2 Zielgruppendefinition von „Power Drops“
- 3. Wettbewerbsanalyse
- 3.1 Theoretische Fundierung
- 3.2 Wettbewerbsanalyse von „Power Drops“
- 4. Marken-USP
- 4.1 Marken-USP theoretische Fundierung
- 4.2 Marken-USP von „Power Drops“
- 5. Kommunikationsmix
- 5.1 Theoretische Grundlage Marketing-Mix
- 5.2 Kommunikationsmix „Power Drops“
- 6. Ausblick
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Fallstudie analysiert den Markteintritt von „Power Drops“, Energy-Lutschbonbons, im deutschen Lebensmitteleinzelhandel. Ziel ist die Zielgruppendefinition und die Entwicklung eines passenden Marketing-Mixes. Die Studie beleuchtet die theoretischen Grundlagen des Marketings und wendet diese auf das innovative Produkt an.
- Zielgruppenanalyse junger Erwachsener
- Wettbewerbsanalyse im Energy-Markt
- Entwicklung eines einzigartigen Markenprofils (USP)
- Definition des optimalen Kommunikationsmixes
- Markteinführungsstrategie für „Power Drops“
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung führt in die Thematik ein und beschreibt das innovative Produkt „Power Drops“ – Energy-Lutschbonbons, die einen neuen Ansatz im Energy-Drink-Markt darstellen. Das etablierte Unternehmen Power möchte mit diesem Produkt die Sparte revolutionieren, indem es ein handliches, jederzeit griffbereites und kühlungsunabhängiges Produkt anbietet, das sich besonders für Situationen benötigt wird, in denen ein langanhaltender Energieschub von Vorteil ist (Lernen, Sport, lange Fahrten etc.). Der Fokus liegt auf der Markteinführung in Deutschland.
2. Zielgruppenanalyse: Dieses Kapitel untersucht die Zielgruppe für „Power Drops“. Es beginnt mit der theoretischen Fundierung der Marktsegmentierung und erklärt die Bedeutung der Zielgruppendefinition für den Markterfolg. Es wird dargelegt, dass eine präzise Definition der Zielgruppe unerlässlich ist, um Streuverluste in Marketingkampagnen zu vermeiden. Anschließend wird die Zielgruppe von „Power Drops“ als junge Erwachsene (14-29 Jahre), vor allem Männer, definiert. Die Begründung basiert auf den Bedürfnissen dieser Gruppe nach langanhaltendem Energieschub und der Offenheit gegenüber neuen Produkten. Der Vergleich mit dem etablierten Energy-Drink-Markt wird angestellt, um die Ähnlichkeiten in den Zielgruppenbedürfnissen aufzuzeigen und Daten aus der VuMa-Studie (Pawlik, 2019) veranschaulichen den hohen Konsum von Energy-Drinks in der definierten Altersgruppe.
Schlüsselwörter
Energy-Lutschbonbons, „Power Drops“, Marktsegmentierung, Zielgruppenanalyse, junge Erwachsene, Marketing-Mix, Marken-USP, Wettbewerbsanalyse, Energy-Drink-Markt, Markteinführung.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zur Fallstudie: Markteinführung von "Power Drops"
Was ist der Gegenstand dieser Fallstudie?
Die Fallstudie analysiert die Markteinführung von "Power Drops", Energy-Lutschbonbons, im deutschen Lebensmitteleinzelhandel. Sie konzentriert sich auf die Zielgruppendefinition und die Entwicklung eines passenden Marketing-Mixes für dieses innovative Produkt.
Welche Zielsetzung verfolgt die Studie?
Ziel der Studie ist die Entwicklung einer erfolgreichen Markteinführungsstrategie für "Power Drops". Dies beinhaltet die genaue Definition der Zielgruppe, die Analyse des Wettbewerbs und die Entwicklung eines einzigartigen Markenprofils (USP) sowie die Definition eines optimalen Kommunikationsmixes.
Welche Zielgruppe wird in der Studie betrachtet?
Die Zielgruppe für "Power Drops" wird als junge Erwachsene (14-29 Jahre), vor allem Männer, definiert. Diese Gruppe zeichnet sich durch ein hohes Bedürfnis nach langanhaltendem Energieschub und eine Offenheit gegenüber neuen Produkten aus.
Welche Aspekte der Wettbewerbsanalyse werden behandelt?
Die Studie beinhaltet eine Wettbewerbsanalyse im Energy-Markt, um die Positionierung von "Power Drops" im bestehenden Wettbewerbsumfeld zu bestimmen und die Stärken und Schwächen gegenüber etablierten Produkten aufzuzeigen.
Wie wird das einzigartige Markenprofil (USP) von "Power Drops" definiert?
Die Fallstudie beschreibt die Entwicklung eines einzigartigen Markenprofils (USP) für "Power Drops", das sich von den bestehenden Angeboten im Energy-Markt abhebt. Hierbei werden die besonderen Vorteile des Produkts, wie Handlichkeit, Kühlungsunabhängigkeit und langanhaltender Energieschub, hervorgehoben.
Welcher Kommunikationsmix wird vorgeschlagen?
Die Studie entwickelt einen optimalen Kommunikationsmix für "Power Drops", um die definierte Zielgruppe effektiv zu erreichen. Die theoretischen Grundlagen des Marketing-Mix werden erläutert und auf das Produkt angewendet.
Welche Kapitel umfasst die Fallstudie?
Die Fallstudie gliedert sich in folgende Kapitel: Einleitung, Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsanalyse, Marken-USP, Kommunikationsmix und Ausblick. Jedes Kapitel behandelt einen spezifischen Aspekt der Markteinführung.
Welche Schlüsselwörter beschreiben den Inhalt der Studie?
Wichtige Schlüsselwörter sind: Energy-Lutschbonbons, "Power Drops", Marktsegmentierung, Zielgruppenanalyse, junge Erwachsene, Marketing-Mix, Marken-USP, Wettbewerbsanalyse, Energy-Drink-Markt und Markteinführung.
Welche Datenquellen werden verwendet?
Die Studie bezieht sich auf theoretische Grundlagen des Marketings und veranschaulicht diese anhand des Produktes "Power Drops". Es wird Bezug auf die VuMa-Studie (Pawlik, 2019) genommen, um den Konsum von Energy-Drinks in der definierten Altersgruppe zu belegen.
Wo finde ich weitere Informationen?
Für detaillierte Informationen wird auf den vollständigen Text der Fallstudie verwiesen. Dieser enthält eine umfassende Darstellung der Analyse und der Ergebnisse.
- Arbeit zitieren
- Alex Fies (Autor:in), 2020, "Power Drops" der Energy-Drinks als Lutschbonbons. Eine Marketing-Fallstudie, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/540654
