Die fortschreitende Digitalisierung und die Veränderungen im Informationsverhalten haben dafür gesorgt, dass Konsumenten klassischen Werbekanälen immer weniger Vertrauen entgegenbringen. Stattdessen gewinnt das Influencer Marketing zunehmend an Bedeutung. Unternehmen wollen mit dessen Hilfe unter anderem ihre Brand Awareness steigern.
Welche Influencer-Typen gibt es und worin unterscheiden sie sich? Wodurch zeichnen sich Micro-Influencer aus? Was bedeutet Brand Awareness und wie lässt sie sich beeinflussen? Welche Auswirkungen hat das Markenbewusstsein auf die Kaufentscheidung?
Jasmin Kellermann untersucht das Erfolgspotenzial von Micro-Influencer-Marketing zur Steigerung der Brand Awareness. Dabei berücksichtigt sie sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die sich für Unternehmen ergeben und stellt ein Modell zur erfolgreichen Umsetzung von Marketing-Kampagnen mit Mirco-Influencern vor.
Aus dem Inhalt:
- Empfehlungsmarketing;
- Content-Marketing;
- Markenbekanntheit;
- Social Media;
- Glaubwürdigkeit;
- Follower
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Forschungsfrage
1.3 Vorgehensweise
2 Grundlagen und Rahmenbedingungen des Micro‐Influencer Marketings
2.1 Grundlagen des Influencer Marketings
2.1.1 Begriffserklärung Influencer Marketing
2.1.2 Zum Begriff des Influencers
2.1.3 Entwicklung und Entstehung des Influencer Marketings
2.1.4 Einordnung und Abgrenzung des Influencer Marketings
2.1.4.1 Social Media Marketing
2.1.4.2 Content-Marketing
2.1.4.3 Empfehlungsmarketing
2.1.5 Funktion und Ziele des Influencer Marketings
2.1.6 Influencer Marketing Kanäle
2.1.6.1 Instagram
2.1.6.2 YouTube
2.1.6.3 Facebook
2.1.6.4 Blogs
2.1.6.5 Weitere Influencer Marketing Kanäle
2.2 Micro-Influencer
2.2.1 Zum Begriff des Micro-Influencers
2.2.2 Abgrenzung Micro-Influencer von anderen Influencer Typen
2.2.3 Steigende Relevanz von Micro-Influencern
2.2.4 Theorie des Long Tails im Influencer Marketing
2.2.5 Best Practice: Micro-Influencer Marketing
2.2.5.1 Daniel Wellington
2.2.5.2 Brille 24
2.2.5.3 Deutsche Bahn
3 Instrumente und Elemente von Brand Awareness
3.1 Definition des Begriffs Brand Awareness
3.2 Markenbekanntheitspyramide
3.3 Relevanz von Brand Awareness
3.4 Aufbau von Brand Awareness und Einflussfaktoren
3.4.1.1 Involvement der Zielgruppe
3.4.1.2 Art des Kontaktes
3.4.1.3 Wettbewerbsumfeld
3.5 Einfluss der Brand Awareness auf die Kaufentscheidung
4 Erfolgspotenzial von Micro‐Influencer Marketing zur Steigerung der Brand Awareness
4.1 Chancen des Micro-Influencer Marketings
4.1.1 Minimierung der Streuverluste durch gezielte Zielgruppenansprache
4.1.2 Nischen-Themen sind interessant und erzeugen Aufmerksamkeit
4.1.3 Content-Kreation und Storytellingkompetenz
4.1.4 Nähe, Authentizität und Glaubwürdigkeit schaffen Vertrauen
4.1.5 Kosteneffizienz
4.1.6 Sichtbarkeit und Relevanz
4.1.7 Umgehen von AdBlockern
4.2 Herausforderungen des Micro-Influencer Marketings
4.2.1 Identifikation der passenden Micro-Influencer
4.2.2 Kontrollverlust
4.2.3 Messbarkeit
4.2.4 Fake-Follower
4.2.5 Rechtliche Rahmenbedingungen
5 Entwicklung eines Modells zur Umsetzung von Micro‐Influencer Marketing Kampagnen zur Steigerung der Brand Awareness
5.1 Definition der Ziele und Zielgruppe
5.2 Auswahl der Influencer Kanäle
5.3 Identifikation passender Micro-Influencer
5.3.1 Kriterien für die Micro-Influencer Auswahl
5.3.1.1 Brand-Fit
5.3.1.2 Zielgruppen-Fit
5.3.1.3 Content-Fit
5.3.1.4 Personality-Fit
5.3.2 Micro-Influencer Suche
5.3.3 Plattformen und Micro-Influencer Agenturen
5.4 Ausgestaltung der Zusammenarbeit
5.4.1 Micro-Influencer Ansprache
5.4.2 Kooperationsformen
5.4.3 Vergütungsmodelle
5.5 Micro-Influencer Briefing
5.6 Kampagnensteuerung
5.7 Erfolgsmessung
5.8 Aufbau von Micro-Influencer Relations
5.9 Roadmap für Micro-Influencer Marketing Kampagnen
6 Fazit und Ausblick
Zielsetzung und Themen
Die Arbeit untersucht das Erfolgspotenzial von Micro-Influencer Marketing als strategisches Instrument zur Steigerung der Brand Awareness. Im Fokus steht dabei die Forschungsfrage, inwiefern Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit Micro-Influencern ihre Markenbekanntheit wirksam erhöhen können, um der zunehmenden Werbemüdigkeit und Ad-Blocking-Mentalität der Konsumenten entgegenzuwirken.
- Grundlagen und Disziplinen des modernen Influencer Marketings
- Definition und Abgrenzung von Micro-Influencern im Vergleich zu anderen Influencer-Typen
- Analyse des Einflusses von Brand Awareness auf Kaufentscheidungen
- Evaluation von Chancen und Herausforderungen der Kooperation mit Micro-Influencern
- Entwicklung einer praxisorientierten Roadmap für die Umsetzung erfolgreicher Kampagnen
Auszug aus dem Buch
2.1.5 Funktion und Ziele des Influencer Marketings
Die beste Werbung ist die, die nicht wie Werbung aussieht. Alle Vermarkter kennen diese goldene Regel. Genau aus diesem Grund ist Influencer Marketing sehr beliebt.59
Influencer Marketing ist in erster Linie ein strategischer Ansatz mit dem Ziel, von der Reichweite und dem Einfluss von Influencern zu profitieren. Influencer verbreiten Werbebotschaften für Unternehmen in sozialen Netzwerken sowie dem Social Web.60 Hierdurch empfindet die Community die Werbebotschaft nicht als direkte Werbemaßnahme, sondern als Empfehlung einer neutralen Person, der sie folgen.61 Somit besteht die Funktion des Influencer Marketings darin, eine Marke beziehungsweise ein Unternehmen durch neutrale, einflussreiche Personen an relevante Zielpersonen zu platzieren.62 Hierdurch soll die Wahrnehmung des Produktes, der Marke beziehungsweise des Unternehmens bei den Zielpersonen gesteigert werden. Die Steigerung der Awareness soll wiederum zu Folgeaktionen führen.63
Die häufigsten Ziele des Influencer Marketings sind Steigerung der Brand Awareness, Verbesserung des Markenimages, Steigerung der Markenpräferenz sowie die Steigerung des Abverkaufs von Produkten einer Marke. Diese können als übergeordnete Ziele angesehen werden um daraus weitere untergeordnete Ziele abzuleiten. Untergeordnete Ziele bei der Steigerung der Markenbekanntheit können beispielsweise die Maximierung der Reichweite in der relevanten Zielgruppe, das Erreichen einer neuen Zielgruppe sowie die Aufmerksamkeitsgenerierung für eine Produkteinführung sein.64
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die abnehmende Wirksamkeit klassischer Werbung und führt Micro-Influencer Marketing als Lösungsansatz zur Steigerung der Brand Awareness ein.
2 Grundlagen und Rahmenbedingungen des Micro‐Influencer Marketings: Dieses Kapitel definiert die konzeptionellen Grundlagen des Influencer Marketings und grenzt die spezifische Rolle der Micro-Influencer von anderen Typen ab.
3 Instrumente und Elemente von Brand Awareness: Hier werden die theoretischen Grundlagen der Markenbekanntheit, deren Aufbau sowie deren Einfluss auf den Kaufentscheidungsprozess erläutert.
4 Erfolgspotenzial von Micro‐Influencer Marketing zur Steigerung der Brand Awareness: Das Kapitel analysiert die spezifischen Stärken, wie Nischenfokus und Authentizität, sowie die Hürden bei der Umsetzung von Micro-Influencer-Strategien.
5 Entwicklung eines Modells zur Umsetzung von Micro‐Influencer Marketing Kampagnen zur Steigerung der Brand Awareness: Hier wird ein praxisorientierter Leitfaden (Roadmap) zur zielgerichteten Planung, Steuerung und Erfolgsmessung von Kampagnen entwickelt.
6 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die zentralen Erkenntnisse zusammen und wagt einen Ausblick auf die zukünftige Bedeutung der Micro-Influencer im digitalen Marketing.
Schlüsselwörter
Micro-Influencer, Influencer Marketing, Brand Awareness, Markenbekanntheit, Social Media Marketing, Content-Marketing, Authentizität, Engagement-Rate, Zielgruppenansprache, Long-Tail-Theorie, Kampagnensteuerung, Werbewirkung, Markenbotschafter, Online-Marketing, Reichweite.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert das Erfolgspotenzial von Micro-Influencer Marketing als gezieltes Instrument, um die Markenbekanntheit (Brand Awareness) bei Konsumenten zu steigern.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die Schwerpunkte liegen auf den Grundlagen des Influencer Marketings, der Definition von Micro-Influencern, der Bedeutung von Brand Awareness im Kaufprozess sowie der praktischen Umsetzung von Kampagnen.
Welches primäre Ziel verfolgt die Autorin?
Das Ziel ist es, den Nutzen von Micro-Influencern für Unternehmen aufzuzeigen und ein Modell (Roadmap) zu entwickeln, mit dem Kampagnen effizient zur Steigerung der Markenbekanntheit umgesetzt werden können.
Welche wissenschaftliche Methode wurde für die Arbeit gewählt?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse und der Zusammenführung aktueller Studien, um das Erfolgspotenzial theoretisch abzuleiten und ein handlungsorientiertes Modell zu konzipieren.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden sowohl theoretische Rahmenbedingungen als auch praktische Erfolgsfaktoren, wie etwa die Identifikation passender Influencer und die Messbarkeit des Erfolgs, detailliert erarbeitet.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Werk?
Die zentralen Begriffe sind Micro-Influencer Marketing, Brand Awareness, Markenbekanntheit, authentisches Content-Marketing und strategische Kampagnensteuerung.
Welche Rolle spielt die "Long-Tail-Theorie" bei Micro-Influencern?
Sie erklärt, dass die Summe vieler spezialisierter Micro-Influencer eine ähnlich hohe oder sogar relevantere Reichweite und Wirkung erzielen kann wie einzelne große Megastars.
Warum ist die Identifikation der "passenden" Influencer so kritisch?
Der Erfolg hängt stark vom sogenannten "Brand-Fit" ab, also der inhaltlichen und persönlichen Übereinstimmung zwischen Influencer, Marke und Zielgruppe, um Authentizität und Glaubwürdigkeit zu wahren.
- Arbeit zitieren
- Jasmin Kellermann (Autor:in), 2020, Das Erfolgspotenzial von Micro-Influencer-Marketing zur Steigerung der Brand Awareness, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/544587
