Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Problemstellung
3 Grundsätze des Harvard-Konzepte
3.1 Menschen und Probleme separat voneinander behandel
3.2 Die Konzentration auf Interessen statt auf Positione
3.3 Entwicklung von Optionen, von denen beide Parteien profitiere
4 Best Alternative to Negotiated Agreement (BATNA
5 Ist das Harvard-Konzept zu weich
6 Zusammenfassung
7 Literaturverzeichni
Ende der Leseprobe aus 13 Seiten
- Arbeit zitieren
- Sandra Mandera (Autor:in), 2019, Das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung. Grundsätze und Bewertung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/585252
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