Die Arbeit beschreibt das Vorgehen bei einer Markteinführung eines innovativen Pflegeproduktes in ausgewählten Staaten Europas.
Zuerst sollen die größten Mitbewerber in einen Vergleich mit dem Unternehmen gesetzt werden. Das Ziel ist die Positionierung der Wettbewerber und des Unternehmens einzuordnen. Folgend wird die Marken-Strategie der einzelnen Unternehmen erörtert und die Begriffe Einzelmarke, Mehrmarke, Markenfamilie und Dachmarke erläutert. Danach soll analysiert werden, welche Umweltbedingungen für die Markteinführung des innovativen Pflegeprodukts entscheidend sein können. Außerdem werden weitere Kriterien für den Release abgesteckt. In diesem Zusammenhang wird Bezug auf den Five-Forces-Ansatz von Michael E. Porter genommen.
Anschließend soll der Fokus auf potenzielle Käufer gerichtet werden. Sobald die Zielgruppen bestimmt sind, wird eine Vermarktungsform ausgewählt. Die Vertriebskanäle und das Vertriebssystem werden festgelegt. Danach wird eine Preisbestimmung durchgeführt. Im Zusammenhang mit dem Preis wird das Kaufverhalten der potenziellen Konsumenten prognostiziert. Zuletzt soll das Marktpotenzial für Deutschland (pro Jahr) berechnet werden. Die Begriffe Marktpotenzial, Marktvolumen, Absatzpotenzial und Absatzvolumen werden erklärt und der Unterschied dargestellt.
Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Wettbewerberanalyse
- Vorstellung der Wettbewerber
- Vergleich - Umsatz und operativer Gewinn
- Markenstrategien der Wettbewerber
- Umweltbedingungen
- Umweltbedingungen bei der Markteinführung
- Porter's-Five-Forces
- Zielgruppenbestimmung
- Vermarktung
- Preisbestimmung
- Marktpotenzial
- Ergebnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Fallstudie verfolgt das Ziel, die Beiersdorf AG bei der Markteinführung einer neuen Nivea-Feuchtigkeitscreme im oberen Preissegment zu unterstützen. Der Fokus liegt dabei auf der Analyse der Wettbewerber, der relevanten Umweltbedingungen und der Zielgruppenbestimmung.
- Wettbewerberanalyse: Vergleich der wichtigsten Mitbewerber im Bereich der Hautpflegeprodukte und Analyse ihrer Markenstrategien
- Umweltbedingungen: Identifizierung von relevanten Faktoren, die die Markteinführung beeinflussen können
- Zielgruppenbestimmung: Festlegung der Zielgruppe für das neue Produkt und Anpassung der Marketingstrategie
- Preisbestimmung: Festlegung eines wettbewerbsfähigen Preises im Vergleich zu Konkurrenzprodukten
- Marktpotenzial: Abschätzung des Marktpotenzials für Deutschland und Analyse des Kaufverhaltens potenzieller Konsumenten
Zusammenfassung der Kapitel
- Einführung: Die Fallstudie stellt das Ziel der Arbeit vor, die Beiersdorf AG bei der Markteinführung einer neuen Nivea-Feuchtigkeitscreme zu unterstützen. Dabei wird die Bedeutung der Analyse von Wettbewerbern, Umweltbedingungen und Zielgruppen hervorgehoben.
- Wettbewerberanalyse: Dieses Kapitel präsentiert die wichtigsten Wettbewerber der Beiersdorf AG im Bereich der Hautpflegeprodukte, darunter L'Oréal, Unilever und Johnson & Johnson. Es beinhaltet eine kurze Vorstellung der Unternehmen und einen Vergleich ihres Umsatzes und operativen Gewinns.
- Markenstrategien der Wettbewerber: In diesem Abschnitt werden die Markenstrategien der Wettbewerber erläutert und die verschiedenen Markenkonzepte (Einzelmarke, Mehrmarke, Markenfamilie und Dachmarke) vorgestellt.
- Umweltbedingungen: Dieses Kapitel analysiert die relevanten Umweltbedingungen, die die Markteinführung des neuen Produkts beeinflussen können. Es wird Bezug auf den Five-Forces-Ansatz von Michael E. Porter genommen.
- Zielgruppenbestimmung: Dieses Kapitel beschäftigt sich mit der Identifizierung der Zielgruppe für das neue Produkt und der Festlegung der entsprechenden Marketingstrategie.
Schlüsselwörter
Die vorliegende Fallstudie befasst sich mit dem Thema der Markteinführung einer neuen Nivea-Feuchtigkeitscreme und analysiert dabei wichtige Aspekte wie Wettbewerber, Umweltbedingungen, Zielgruppenbestimmung, Preisgestaltung und Marktpotenzial. Die wichtigsten Schlüsselbegriffe umfassen Themen wie Wettbewerbsanalyse, Markenstrategien, Five-Forces-Modell, Zielgruppendefinition, Vermarktung, Preisbestimmung und Marktpotenzial.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Nivea-Fallstudie?
Die Studie beschreibt die Markteinführung einer innovativen Feuchtigkeitscreme der Marke Nivea im oberen Preissegment in ausgewählten europäischen Staaten.
Was ist der „Five-Forces-Ansatz“ von Porter?
Es ist ein Modell zur Analyse der Branchenstruktur. Dabei werden fünf Kräfte untersucht: Rivalität unter Wettbewerbern, Bedrohung durch neue Anbieter, Verhandlungsmacht der Abnehmer, Verhandlungsmacht der Lieferanten und Bedrohung durch Ersatzprodukte.
Welche Markenstrategien werden unterschieden?
Die Arbeit erläutert die Konzepte der Einzelmarke, Mehrmarke, Markenfamilie und Dachmarke (wie Nivea selbst eine ist).
Wie wird das Marktpotenzial berechnet?
Das Marktpotenzial stellt die theoretisch maximale Aufnahmefähigkeit eines Marktes dar. Es wird in der Studie jährlich für den deutschen Markt prognostiziert.
Was ist der Unterschied zwischen Absatzpotenzial und Absatzvolumen?
Das Absatzpotenzial ist der maximale Anteil am Marktpotenzial, den ein einzelnes Unternehmen erreichen kann. Das Absatzvolumen ist die tatsächlich von diesem Unternehmen realisierte Menge.
- Arbeit zitieren
- Nils Eberhardt (Autor:in), 2020, Vertrieb und Markteinführung. Fallstudie zur Neueinführung eines Pflegeproduktes der Marke "Nivea", München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/587956
