Ziel dieser Arbeit ist es, einen Überblick über wesentliche begriffliche und theoretische Grundlagen sowie über Methoden der Preisbildung im Handel zu schaffen. Im Folgenden werden zunächst die Preisfindung und -positionierung näher erläutert, wobei preisstrategische Kundennutzenkonzepte anhand verschiedener Beispiele veranschaulicht werden. Darüber hinaus werden Preisstrategien sowie -differenzierungen präzisiert und erörtert, bevor abschließend unterschiedliche Faktoren der Preiswahrnehmung beleuchtet werden.
Auf den Zielen und Strategien eines Unternehmens basierend, werden geeignete Marketing-Instrumente gewählt, welche zusammengefasst den Marketing-Mix darstellen. Der koordinierte Einsatz dieser Marketing-Instrumente ist in seiner Gesamtheit von enormer Bedeutung für eine gelungene Vermarktung und somit für den langfristigen Aufstieg eines Unternehmens. Dabei stellt die Preispolitik, welche in dieser Arbeit behandelt wird, einen der wichtigsten Parameter des handelsbetrieblichen Erfolges dar. Sie zielt auf die optimale Preissetzung ab, welche oftmals allein über den Erfolg bzw. Misserfolg eines Produktes entscheidet. Im Kontext der marktorientierten Führung von Handelsunternehmungen spielen preispolitische Entscheidungen daher eine zentrale und stufenübergreifende Rolle.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Bedeutung der Preispolitik im Marketing-Mix
3 Preisfindung
3.1 Kostenorientierte Preispolitik
3.2 Nachfrageorientierte Preispolitik
3.3 Wettbewerbsorientierte Preispolitik
4 Preispositionierung
4.1 Grundlegende Positionierungsstrategien
4.2 Preisstrategische Kundennutzenkonzepte
4.2.1 Premium- und Valuekonzepte
4.2.2 Fairnesskonzepte
4.2.3 Schnäppchenkonzepte
4.2.4 Niedrigpreiskonzepte
5 Preisstrategien
5.1 Skimming- versus Penetrationsstrategie
5.2 Formen der Preisdifferenzierung
6 Preiswahrnehmung
6.1 Faktoren der Preiswahrnehmung
6.2 Referenzpreiseffekt
6.3 Preisschwelleneffekt
7 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die zentrale Rolle der Preispolitik innerhalb des Marketing-Mix eines Unternehmens. Ziel ist es, einen fundierten Überblick über theoretische Grundlagen sowie praktische Methoden der Preisfindung und Preisgestaltung im Handel zu geben, um deren Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu verdeutlichen.
- Bedeutung der Preispolitik als Instrument des Marketing-Mix
- Methoden der Preisfindung (kosten-, nachfrage- und wettbewerbsorientiert)
- Strategien der Preispositionierung und Kundennutzenkonzepte
- Psychologische Aspekte der Preiswahrnehmung bei Konsumenten
Auszug aus dem Buch
6.3 Preisschwelleneffekt
Ein wichtiges Phänomen der subjektiven Preiswahrnehmung sind Preisschwelleneffekte. Dies sind Preisgrenzen, bei deren Überschreitung sich die Preisbeurteilung des Kunden sprunghaft ändert. Sie können häufig bei gebrochenen Preisen beobachtet werden.
Folglich könnte dies bedeuten, dass bei einem Produkt, welches wie das Beispiel aus Abb. 6 bei einem Verkaufspreis von 199,95€ angesetzt ist, die Preisschwelle von 200€ bewusst gemieden wird, da der Kunde das Produkt überhalb dieser Preisgrenze als deutlich teurer wahrnehmen könnte. In diesem Fall spricht man von Odd Pricing, einem Effekt der Preiswahrnehmung, welcher bei typischen Übergängen von runden auf gebrochene, häufig auf neun endende Beträge zum Tragen kommt. Dies liegt unter anderem am Primacy-Effekt, welcher belegt, dass Menschen sich bevorzugt an die Erste aus einer Reihe von Informationen, in diesem Fall Preisziffern, erinnern.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Bedeutung des Marketing-Mix ein und definiert die zentrale, stufenübergreifende Rolle der Preispolitik für den Handelserfolg.
2 Bedeutung der Preispolitik im Marketing-Mix: Es wird dargelegt, dass die Preispolitik ein schnell wirksames und umsetzbares Instrument mit hohem Einfluss auf Umsatz und Gewinn darstellt.
3 Preisfindung: Dieses Kapitel erläutert kostenorientierte, nachfrageorientierte sowie wettbewerbsorientierte Ansätze zur Bestimmung der optimalen Preishöhe.
4 Preispositionierung: Der Fokus liegt hier auf Strategien zur Einordnung von Produkten im Markt sowie auf spezifischen Kundennutzenkonzepten wie Premium- oder Schnäppchenstrategien.
5 Preisstrategien: Es werden Methoden zur Preisbestimmung in der Einführungsphase (Skimming/Penetration) sowie Formen der Preisdifferenzierung behandelt.
6 Preiswahrnehmung: Dieses Kapitel analysiert psychologische Einflussfaktoren, wie etwa den Referenzpreis oder Preisschwelleneffekte, auf die Bewertung von Preisen durch Konsumenten.
7 Fazit: Das Fazit fasst die Bedeutung der Preispolitik zusammen und reflektiert Herausforderungen durch E-Commerce und die Notwendigkeit koordinierter Preisstrategien.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Marketing-Mix, Preisfindung, Preispositionierung, Kundennutzenkonzepte, Preisstrategien, Preisdifferenzierung, Preiswahrnehmung, Referenzpreiseffekt, Preisschwelleneffekt, Skimmingstrategie, Penetrationsstrategie, Handelsmanagement, Preispsychologie, Konsumentenverhalten
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Preispolitik als essenziellen Bestandteil des Marketing-Mix und untersucht, wie Unternehmen durch strategische Preissetzung ihren Erfolg steuern können.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Zu den Schwerpunkten zählen die Preisfindung, die Preispositionierung, verschiedene Preisstrategien sowie die psychologischen Mechanismen der Preiswahrnehmung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, einen umfassenden Überblick über die begrifflichen Grundlagen, theoretischen Konzepte und Methoden der Preisbildung im Handel zu vermitteln.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse bestehender Marketingtheorien, ergänzt durch Fallbeispiele und Marktbeobachtungen aus dem Einzelhandel.
Was steht im inhaltlichen Hauptteil der Arbeit?
Im Hauptteil werden neben der Preisfindung und -positionierung insbesondere die Wirkungsweisen von Kundennutzenkonzepten und psychologische Effekte der Preisbewertung detailliert erörtert.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Wichtige Begriffe sind Preispolitik, Preispsychologie, Kundennutzenkonzepte, Preisdifferenzierung, sowie Referenzpreis- und Preisschwelleneffekte.
Wie beeinflusst der E-Commerce laut Fazit die Preispolitik?
Der E-Commerce erhöht durch die unmittelbare Vergleichbarkeit und dynamische Preisanpassungen den Druck auf den stationären Einzelhandel, seine informatische Infrastruktur anzupassen.
Was besagt der Preisschwelleneffekt konkret?
Der Preisschwelleneffekt beschreibt, dass Kunden Preise kategorial bewerten und bei Überschreiten bestimmter Grenzwerte (z.B. 200€) das Produkt als signifikant teurer wahrnehmen, weshalb oft gebrochene Preise gewählt werden.
- Arbeit zitieren
- Christina Blumhofer (Autor:in), 2019, Preispolitik im Marketing-Mix. Grundlagen und Methoden der Preisfindung im Handel, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/595978
