Das Thema Marktforschung ist für die Schüler von hoher Relevanz. Die Schüler erkennen, dass sie Maßnahmen der Marktforschung ausgesetzt sind, warum sie diesen Maßnahmen ausgesetzt sind und wie sie sich eventuell auch ein wenig vor ihnen schützen können. Wenn die Schüler im kaufmännischen Bereich tätig bleiben, werden sie unter Umständen auch Absender von Marketingmaßnahmen, das heißt, sie müssen selbst einen Marketingmix zusammenstellen, um Kundenwünschen gerecht werden zu können und letztlich Gewinne einfahren zu können. Die Schüler sollen zudem lernen, begründet Entscheidungen zu fällen und daraus Folgerungen abzuleiten. Sie sollen erfahren, dass Marketingmaßnahmen nur Sinn machen, wenn sie zielgerichtet sind, d. h. auf aus der Marktforschung stammenden fundierten Aussagen zum Markt beruhen. Dies kann den Schülern am besten durch eine Fallstudie zugänglich gemacht werden. Die Schüler lernen durch eine für die Praxis typische Situation, auf welche Art und Weise Marktforschung betrieben wird. Zunächst sollen sie den Stellenwert der Markforschung für den Marketingbereich eines Unternehmens erkennen. Die Hauptintention der Fallstudie liegt aber darin, dass die Schüler die Marktforschung selbstständig planen, durchführen und die gewonnenen Daten auswerten, um später Marketingmaßnahmen ergreifen zu können. Die Schüler werden für die damit verbundenen Schwierigkeiten und den daraus resultierenden Aufwand sensibilisiert. Damit sich die Schüler leicht in die Situation hineinfinden können, wurde ein Unternehmen der Getränkeindustrie gewählt, das ein neues Produkt auf den Markt bringen will.
Inhaltsverzeichnis
1. Lehr- und Lernbedingungsanalyse
2. Didaktisch-methodische Begründung
3. Geplanter Verlauf der zwei Unterrichtsstunden
Zielsetzung & Themen der Unterrichtseinheit
Das primäre Ziel dieser Unterrichtseinheit ist die Vermittlung einer umfassenden Handlungskompetenz im Bereich der Marktforschung, indem die Schüler in einer simulierten Fallstudie eines Getränkeherstellers den gesamten Prozess von der Datenanalyse bis zur Marketingentscheidung selbstständig durchlaufen.
- Grundlagen der Marktforschung (Marktanalyse vs. Marktbeobachtung)
- Unterscheidung und Anwendung von Primär- und Sekundärforschung
- Methodische Planung und Erstellung von Erhebungsinstrumenten (Fragebögen)
- Entwicklung eines marktgerechten Marketingmix auf Basis fundierter Daten
- Förderung von Teamarbeit und sachbezogener Argumentation
Auszug aus dem Buch
Marktforschung
Ihr werdet als Unternehmen auf dem Absatzmarkt für alkoholfreie Erfrischungsgetränke nur erfolgreich sein, wenn euch genaue Informationen über die Situation auf dem Absatzmarkt vorliegen. Werden diese absatzbestimmenden Informationen systematisch mit Hilfe wissenschaftlicher Methoden erfasst, spricht man von Marktforschung. Dabei wird in der Marktforschung zwischen Marktanalyse und Marktbeobachtung unterschieden. Die Marktanalyse ist zeitpunktbezogen und erfasst die Struktur eines Marktes zu einem bestimmten Augenblick.
Demgegenüber wird bei der Marktbeobachtung die Entwicklung und Veränderung z. B. des Getränkemarktes in einer Zeitraumbetrachtung verfolgt.
Eure Aufgabe ist es, mit Hilfe von vorhandenem Informationsmaterial und durch eigene Erhebungen, die Grundlage für die laufenden Entscheidungen im Absatzbereich zu schaffen. Von Sekundärforschung oder auch „Schreibtischforschung“ wird gesprochen, „wenn statistisches Material außerbetrieblicher Informationsquellen (z. B. Statistisches Bundesamt, Wirtschaftsverbände, Deutsche Bundesbank) oder innerbetriebliche Informationsquellen (z. B. Verkaufsstatistiken, Lagerkennziffern, Berichte von Reisenden) ausgewertet wird. Primärforschung oder auch „Feldforschung“ liegt vor, wenn bisher nicht bekannte Marktdaten, z. B. durch Befragung von Verbrauchern oder Händlern, selbst unmittelbar erhoben werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Lehr- und Lernbedingungsanalyse: Dieses Kapitel beschreibt die Rahmenbedingungen der Lerngruppe, inklusive der Vorkenntnisse der Schüler und der sozio-ökonomischen Faktoren, die das Lernklima beeinflussen.
2. Didaktisch-methodische Begründung: Hier werden die methodischen Entscheidungen für den Unterrichtsverlauf dargelegt, insbesondere die Gestaltung der Doppelstunde und die Begründung für den Einsatz einer Fallstudie zur Marktforschung.
3. Geplanter Verlauf der zwei Unterrichtsstunden: Dieser Abschnitt bietet eine strukturierte tabellarische Übersicht über die Handlungsphasen, die entsprechenden Lernprozesse und die gewählten Sozialformen der Unterrichtseinheit.
Schlüsselwörter
Marktforschung, Marktanalyse, Marktbeobachtung, Primärforschung, Sekundärforschung, Marketinginstrumente, Marketingmix, Absatzprozesse, Fallstudie, Handlungskompetenz, Getränkeindustrie, Fragebogen, Industriekaufleute, Berufsschule, Entscheidungsfindung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Unterrichtseinheit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Planung und Umsetzung von Marktforschungsprozessen im Rahmen einer Fallstudie für angehende Industriekaufleute, um den Absatz von Produkten zu optimieren.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Schwerpunkte liegen auf der Differenzierung von Marktanalysen und Marktbeobachtungen sowie der Anwendung von Primär- und Sekundärforschung zur fundierten Marketingentscheidung.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es, den Schülern durch eine praxisnahe Fallstudie in der Getränkeindustrie die notwendige Handlungskompetenz zu vermitteln, um Marketingmaßnahmen datenbasiert und zielgerichtet zu planen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Lernenden nutzen wissenschaftlich fundierte Methoden der Datenerhebung, darunter die Sekundäranalyse vorhandener Statistiken sowie die Durchführung eigener Primärerhebungen mittels Fragebögen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Analyse der Lernvoraussetzungen, eine didaktische Begründung des gewählten Fallstudien-Ansatzes sowie eine detaillierte Verlaufsplanung der Doppelstunden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Marktforschung, Absatzprozesse, Handlungskompetenz, Marketingmix und Fallstudien-Didaktik.
Warum wird im Rahmen der Fallstudie ausgerechnet ein Getränkehersteller gewählt?
Die Getränkeindustrie dient als anschauliches Praxisbeispiel, da sie Produkte des täglichen Bedarfs anbietet, zu denen die Schüler einen hohen Alltagsbezug haben und somit die Relevanz von Marktinformationen leichter nachvollziehen können.
Welche Rolle spielt die Gruppenarbeit in diesem Entwurf?
Die Gruppenarbeit ist ein zentrales Element, um die für komplexe betriebswirtschaftliche Projekte notwendige Kooperation, Diskussionsfähigkeit und den Austausch von Argumenten gezielt zu fördern.
Wie soll das Ergebnis der Marktforschung nach der Erhebung weiterverwendet werden?
Die Ergebnisse der Befragung und Analyse sollen in einem Bericht an die Geschäftsleitung zusammengefasst werden, der als objektive Entscheidungsgrundlage für die zukünftige Produkt- und Marketingpolitik dient.
- Citar trabajo
- Andreas Wolf (Autor), 2006, Fallstudie Marktforschung - Unterrichtsskizze zum vierten Unterrichtsbesuch im Fach Wirtschaft und Verwaltung, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/59965
