„Von 0 auf 100 in 4 Sekunden? - ja klar doch, im 1-Liter Auto. Und das spart nebenbei noch 70% Energie.
Ein Bildschirm, hell, scharf, schnell, völlig flach und leicht? - ja klar doch, ein TFT - Monitor und der spart nebenbei noch 65% Energie. Ein Haus, modern, behaglich, im Winter warm, im Sommer kühl, viel Licht und Sonne und immer frische Luft? - ja klar doch, ein Passivhaus und es spart nebenbei noch 75% Energie“ (FEIST 2003, 2). Dieses Beispiel liefert den Ansatzpunkt, um Immobilien - Absatzprobleme der gegenwärtigen Zeit lösen zu können. Sätze wie „die Baubranche in der Krise“ oder „die Talfahrt der Bauwirtschaft hält an“ sind alltäglich und in allen Medien, ob Fernsehen, Zeitung oder Internet zu finden. Für Immobilienanbieter wird es daher immer schwieriger, sich am Markt zu behaupten. Der Immobilienmarkt ist durch sein Überflussangebot geprägt, d.h. aus Sicht des Käufers gibt es unzählige Angebote an Immobilien, die beliebig untereinander austauschbar sind.
Hinzu kommen kontinuierlich steigende Energiepreise, die Nerven und Geldbeutel der Bundesbürger belasten. Und dies gilt nicht nur für die Autofahrer. Auch die Hausbesitzer und diejenigen, die es einmal werden wollen, rechnen mit dem spitzen Bleistift und fragen sich: Wie teuer wird die nächste Heizrechnung wohl werden? Für den Hausbesitzer gilt im Prinzip dasselbe wie für den Autofahrer: je höher der Öl- bzw. Gaspreis, desto lohnender ist die sparsame Fahrweise. Bedenkt man, dass ca. 70% des Energieverbrauches der Haushalte für Heizung und Warmwasser benötigt werden, wird deutlich, dass sich gerade im Gebäudesektor die größten Einsparpotentiale bieten (vgl. ENERGIEAGENTUR NRW 2004). Daher ist die Zeit reif, um Umdenkprozesse im Bausektor einzuläuten. Die Bauwirtschaft muss neue Marktchancen nutzen, um langfristig überleben zu können. Eine ganz große Marktchance istdas Passivhaus,bei der sich alle Beteiligten im langfristigen Erfolg sonnen könn(t)en. Dazu braucht es aber die einigende Zusammenarbeit aller und Kraft und Mittel für die Umsetzung. Nur so besteht die Möglichkeit, sich mit dem neuen Produkt Passivhaus im Markt - nicht nur in einer Marktnische - zu etablieren.
Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Inhalt der Problemstellung
- Die wichtigsten Zielsetzungen der Arbeit
- Methodik und Aufbau der Arbeit
- Besonderheiten der Immobilie, ihres Marktes und ihrer Teilnehmer
- Die Immobilie
- Der Immobilienmarkt
- Teilnehmer des Immobilienmarktes
- Nachfrager auf dem Immobilienmarkt
- Anbieter auf dem Immobilienmarkt
- Immobilienmarketing
- Immobilienmarketingverständnis im Wandel der Zeit
- Das strategische Immobilienmarketing
- Strategie als „moderne\" Entwicklungsstufe des Marketings
- Ablauf des strategischen Marketings
- Entwicklungsstand des Immobilienmarketings
- Das Passivhaus - eine Innovation für nachhaltiges Bauen
- Auf dem Weg zu einer neuen Immobilienphilosophie
- Die Funktionsweise des Passivhauses
- Hervorzuhebende Nutzenaspekte des Passivhauses
- Der ökologische Nutzen
- Der ökonomische Nutzen
- Der gesundheitsbezogen Nutzenaspekt
- Marktdiffusion des Passivhauses
- Der Innovationsentscheidungsprozess
- Einflussgrößen der \"Rate of Adaption\"
- Der Ausbreitungsprozess der Innovation Passivhaus
- Analyse des Hausbaumarktes
- Das volkswirtschaftliche Umfeld des Immobilienmarktes
- Vermögensstruktur
- Verfügbares Einkommen und Sparquote
- Kreditmöglichkeiten
- Demographische Trends
- Quantitative Marktentwicklung im Bausektor
- Immobilieninvestitionen
- Entwicklung der Baupreise
- Wohnungsbaufertigstellungen
- Fertigstellungen nach Gebäudearten
- Aktuelle Situation des Hausbaumarktes
- Marktpotential und Marktvolumen
- Die Zielgruppe
- Neubaubedarf bis 2010
- Passivhausbestand in Deutschland
- Der Kaufentscheidungsprozess
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Diplomarbeit befasst sich mit der Entwicklung eines Kommunikationskonzeptes für die Markteinführung eines Passivhauses. Ziel ist es, ein Konzept zu entwickeln, welches die Besonderheiten des Passivhauses als innovative und zukunftsweisende Bauform effektiv kommuniziert und die Akzeptanz des Passivhauses in der breiten Öffentlichkeit erhöht. Dabei wird der Fokus auf die Bedürfnisse und Präferenzen der Zielgruppe gelegt, um ein Marketingkonzept zu schaffen, welches den spezifischen Anforderungen des Hausbaumarktes gerecht wird.
- Entwicklung eines Kommunikationskonzeptes für die Markteinführung eines Passivhauses
- Analyse der Bedürfnisse und Präferenzen der Zielgruppe im Hausbaumarkt
- Identifikation der relevanten Kommunikationskanäle für die Zielgruppe
- Entwicklung einer zielgruppenorientierten Kommunikationsstrategie
- Optimierung des Kommunikationskonzeptes im Hinblick auf die Stärken und Schwächen des Passivhauses
Zusammenfassung der Kapitel
- Einführung: Die Einleitung skizziert den Hintergrund und die Relevanz des Themas. Sie stellt die Problemstellung dar, definiert die wichtigsten Zielsetzungen der Arbeit und erläutert die Methodik und den Aufbau der Arbeit.
- Besonderheiten der Immobilie, ihres Marktes und ihrer Teilnehmer: Dieses Kapitel befasst sich mit den spezifischen Eigenschaften des Passivhauses, dem Immobilienmarkt und den relevanten Akteuren. Es werden die Nachfrager und Anbieter auf dem Immobilienmarkt analysiert und deren Bedürfnisse und Interessen im Hinblick auf das Passivhaus beleuchtet.
- Immobilienmarketing: Dieses Kapitel beschäftigt sich mit dem Wandel des Immobilienmarketings und der Bedeutung des strategischen Marketings im Kontext der Passivhaus-Einführung. Es werden die verschiedenen Phasen des strategischen Marketings und der aktuelle Entwicklungsstand des Immobilienmarketings analysiert.
- Das Passivhaus - eine Innovation für nachhaltiges Bauen: Dieses Kapitel stellt das Passivhaus als innovative Bauform vor und beleuchtet die Funktionsweise, die Nutzenaspekte und die Marktentwicklung des Passivhauses. Es werden die ökologischen, ökonomischen und gesundheitlichen Vorteile des Passivhauses sowie die Herausforderungen bei der Verbreitung dieser Innovation im Markt diskutiert.
- Analyse des Hausbaumarktes: Dieses Kapitel analysiert das volkswirtschaftliche Umfeld des Immobilienmarktes und die demographischen Trends. Es beleuchtet die quantitative Entwicklung des Bausektors und die aktuelle Situation des Hausbaumarktes. Die Zielgruppe und der Neubaubedarf werden im Kontext der Passivhaus-Einführung betrachtet.
- Der Kaufentscheidungsprozess: Dieses Kapitel beschäftigt sich mit dem Kaufentscheidungsprozess beim Hausbau und den relevanten Einflussfaktoren. Es werden die verschiedenen Phasen des Kaufentscheidungsprozesses und die Bedeutung der Kommunikation für die Kaufentscheidung analysiert.
Schlüsselwörter
Passivhaus, Immobilienmarketing, Kommunikationskonzept, Zielgruppe, Hausbaumarkt, Innovation, Nachhaltigkeit, Ökologie, Ökonomie, Demographie, Kaufentscheidungsprozess, Kommunikationsstrategie, Markteinführung, Akzeptanz.
- Arbeit zitieren
- Diplomkauffrau Meike Hagemeier (Autor:in), 2006, Entwicklung eines Kommunikationskonzeptes zur Markteinführung eines Passivhauses jenseits der Öko-Nische, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/63842
