„The Show must go on“, „Guten Abend, meine sehr geehrten Damen und Herren“, „Begrüßen Sie auf der Bühne“, so oder anders soll es künftig in der neuen Eventlocation im Objekt Demnitz aus der Beschallungsanlage ertönen und alle Gäste emotional mitreißen.
Die vorliegende Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der Erarbeitung einer objekt-spezifischen Marketingkonzeption, die als Grundlage für die erfolgreiche Etablierung und Vermarktung der neuen Eventlocation im Objekt Demnitz in Dresden dienen soll. Während des Praxissemesters bei der Agentur „Übersturz – Werkstatt für Ereignisfabrikation GmbH“ in Dresden - entwickelte ich erste Gedanken zu diesem Thema.
Im Fokus der Bachelorarbeit steht die detaillierte Untersuchung des Eventlocation-Marktes in Dresden, um bestehende Potentiale für das Objekt Demnitz aufzuzeigen und eine erfolgreiche Etablierung zu gewährleisten. Das Hauptaugenmerk der Arbeit richtet sich daher speziell auf die objekt-spezifische Marketingkonzeption und deren spätere Umsetzung.
Beginnend werden die relevanten theoretischen Grundbegriffe des Marketings dargestellt, um das Verständnis im Hauptteil dieser Arbeit, der Erstellung des auf die Location und des Objektes Demnitz abgestimmten Marketingkonzeptes, zu unterstützen.
Aufschluss über den bestehenden Event-Markt in Dresden wird anhand der Umfeldanalyse der vorhandenen Eventlocations in Dresden, basierend auf einem Fragebogen, gegeben. Auf der Grundlage der Umfeldanalyse wird anschließend das Potential für die Etablierung der neuen Eventlocation geprüft. Eine Zielgruppendefinition ist ebenso Bestandteil dieser Arbeit und analysiert die Zielgruppen, welche für die Nutzung der Location erreicht und angesprochen werden sollen.
Im Mittelpunkt der Analyse stehen dabei unter anderem die Fragen; Wer sind meine Wettbewerber? Wie sieht meine Zielgruppe aus? und Wie vermarkte ich diese Eventlocation, so dass ein Erfolg garantiert ist?
Zusammenfassend kann gesagt werden, dass es das Ziel dieser Arbeit ist, darzustellen, wie die neue Eventlocation im Objekt Demnitz unter Berücksichtigung des gegeben Eventlocationmarktes in Dresden vermarktet und langfristig etabliert werden kann. Das Marketingkonzept im Hauptteil dieser Arbeit zeigt die Marketingaktivitäten und Möglichkeiten im Rahmen dieses Konzepts, um das Objekt erfolgreich zu betreiben und langfristig gesehen, einen positiven Bekanntheitsgrad aufzubauen.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
2 THEORETISCHE GRUNDLAGEN DES MARKETING / EVENTMARKETING
2.1 WAS IST MARKETING? – BEGRIFFSDEFINITION
2.2 MARKETINGKONZEPTION
2.2.1 Marketingziele
2.2.2 Marketingstrategie
2.2.3 Marketinginstrumente
2.2.3.1 Produktpolitik
2.2.3.2 Kommunikationspolitik
2.2.3.3 Distributions-/Vertriebspolitik
2.2.3.4 Preispolitik
2.2.4 Marketingmix der Marketinginstrumente
2.3 MARKTSEGMENTIERUNG
2.4 ZUSAMMENFASSUNG
3 ANALYSE UND PERSPEKTIVEN VORHANDENER EVENT- UND TAGUNGSLOCATION IN DRESDEN
3.1 EXTERNE UMFELDANALYSE
3.1.1 Standort Dresden
3.1.2 Geographie
3.1.3 Wirtschaftliche Entwicklung
3.1.4 Kulturelles Angebot
3.1.5 Tourismusentwicklung
3.1.6 Entwicklung Tagungs- und Kongressgeschäft
3.1.7 Zusammenfassung
3.2 WETTBEWERBERANALYSE
3.2.1 Ziel der Wettbewerberanalyse
3.2.2 Auswertung der Wettbewerbanalyse
3.2.3 Zusammenfassung der Wettbewerberanalyse
4 ÜBERBLICK ÜBER DAS OBJEKT DEMNITZ
4.1 VORSTELLUNG
4.1.1 Geschichte
4.1.2 Geographische Lage
4.1.3 Immobilie
4.2 BAUVORHABEN UND SANIERUNG
4.3 VORSTELLUNG DES BALLSAALS
4.4 INTERNE UMFELD-ANALYSE
4.4.1 Charakteristik und Leistungsumfang des Objektes
4.4.2 Stärken und Schwächen
5 ZIELGRUPPENANALYSE UND ZIELGRUPPENDEFINITION
5.1 ZIELGRUPPENPLANUNG
5.2 SEGMENTIERUNG DER ZIELGRUPPE
5.3 ZIELGRUPPENSTRUKTUR
5.4 WEITERE ZIELGRUPPEN
5.5 ZUSAMMENFASSUNG
6 VERMARKTUNG EVENTLOCATION UND OBJEKT DEMNITZ
6.1 ZIELSETZUNG
6.2 IMAGEENTWICKLUNG DEMNITZ
6.2.1 Positionierung im Preissegment
6.2.2 Nutzungsstruktur
6.2.3 Personalstruktur
6.2.4 Corporate Design
6.2.4.1 Geschäftsausstattung
6.2.4.2 Fotoshooting
6.2.4.3 Werbematerial
6.2.4.4 Powerpointpräsentation
6.2.4.5 Wegeleitsystem
6.3 FESTLEGUNG DES MARKETINGMIX
6.3.1 Produktpolitik
6.3.1.1 Eventplanung mit Betriebszeiten
6.3.1.2 Eventarten
6.3.1.3 Kapazitäten
6.3.1.4 Vermietung
6.3.2 Kommunikationspolitik
6.3.2.1 Werbung
6.3.2.1.1 Werbung allgemein
6.3.2.1.2 Werbemedien
6.3.2.2 Verkaufsförderung
6.3.2.3 Messeauftritt
6.3.2.4 Öffentlichkeitsarbeit / Public Relations (PR)
6.3.2.4.1 PR allgemein
6.3.2.4.2 Pressearbeit
6.4 KOOPERATION MIT ANDEREN UNTERNEHMEN / AGENTUREN
6.5 MARKETINGKONTROLLE
6.6 ZUSAMMENFASSUNG
7 FAZIT
Zielsetzung & Themen
Diese Bachelorarbeit erarbeitet eine spezifische Marketingkonzeption zur erfolgreichen Etablierung und Vermarktung der neuen Eventlocation im Objekt Demnitz in Dresden. Die Forschungsfrage konzentriert sich darauf, wie das Objekt unter Berücksichtigung des bestehenden Wettbewerbsumfeldes langfristig im Event- und Kongressmarkt positioniert werden kann.
- Untersuchung des Event- und Tagungsmarktes in Dresden
- Analyse der Wettbewerbssituation mittels Primärerhebung
- Zielgruppenanalyse und Definition potenzieller Kunden
- Entwicklung eines zielgerichteten Marketingmix
- Strategien zur Imageentwicklung und Markenbildung
Auszug aus dem Buch
3.2 Wettbewerberanalyse
Im Rahmen der vorliegenden Bachelorarbeit wurde zur besseren Einschätzung der Marktchancen für die geplante Etablierung und Vermarktung des Objektes Demnitz eine Wettbewerberanalyse vom Autor der vorliegenden Arbeit in Form einer Befragung durchgeführt. Bei der Befragung handelt es sich um eine Primärerhebung. Die Befragung erfolgte anhand eines zuvor erstellten Fragebogens, der elf Fragen umfasst. Den zu befragenden Wettbewerbern wurde der Fragebogen nach einem Telefonat per e-Mail übermittelt. Die Interviewten hatten zwei Möglichkeiten, den Fragebogen zu beantworten. Zum einen konnten die Wettbewerber die beantworteten Fragen per e-Mail zurücksenden und zum anderen gab es die telefonische Beantwortung mit Unterstützung des Autors. Zwei Drittel der Befragten beantworteten den Fragebogen per e-Mail. Das restliche Drittel wurde einige Tage nach Erhalt des Bogens nochmals telefonisch kontaktiert und interviewt.
Aufgrund des fundierten Wissens des Zweitbetreuers der Bachelorarbeit wurden im Vorfeld der Befragung die acht stärksten Wettbewerber festgelegt, die für die Analyse relevant waren. Dadurch, dass die neue Location im Objekt Demnitz ein Ballsaal mit hochwertiger Ausstattung sein wird, waren bei der Auswahl der Wettbewerber drei verschiedene Kriterien entscheidend:
1. Ist die Location ein Ballsaal oder ballsaalähnlich?
2. Verfügt sie über einen exklusiven und einzigartigen Charakter aufgrund ihrer Architektur?
3. Ist sie im Mittel- und Hochpreissegment angesiedelt?
Der Fokus bei dem Preiskriterium lag an dieser Stelle jedoch auf dem Hochpreissegment. Daraus hat sich ergeben, dass sich die Locations der Wettbewerber z.B. in Schlössern, Hotels oder anderen hochwertigen Immobilien befinden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Darstellung der Zielsetzung der Arbeit sowie des Kontextes der Entwicklung eines Marketingkonzeptes für das Objekt Demnitz.
2 THEORETISCHE GRUNDLAGEN DES MARKETING / EVENTMARKETING: Erläuterung der marketingtheoretischen Fachbegriffe, die als Basis für das spätere Vermarktungskonzept dienen.
3 ANALYSE UND PERSPEKTIVEN VORHANDENER EVENT- UND TAGUNGSLOCATION IN DRESDEN: Detaillierte Umfeld- und Wettbewerberanalyse zur Bestimmung der Marktchancen am Standort Dresden.
4 ÜBERBLICK ÜBER DAS OBJEKT DEMNITZ: Historischer Rückblick und Beschreibung der Immobilie inklusive der geplanten Sanierungsmaßnahmen.
5 ZIELGRUPPENANALYSE UND ZIELGRUPPENDEFINITION: Identifikation und Segmentierung der potenziellen Kunden für die neue Eventlocation.
6 VERMARKTUNG EVENTLOCATION UND OBJEKT DEMNITZ: Praktische Ausarbeitung der konkreten Marketingaktivitäten, vom Corporate Design bis hin zur Marketingkontrolle.
7 FAZIT: Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Bestätigung der strategischen Etablierungschancen.
Schlüsselwörter
Marketingkonzeption, Eventmarketing, Dresden, Objekt Demnitz, Ballsaal, Wettbewerberanalyse, Zielgruppenanalyse, Marketingmix, Eventlocation, Public Relations, Vermarktung, Veranstaltungsmanagement, Standortanalyse, Kommunikationspolitik, Markenbildung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung einer Marketingkonzeption zur Etablierung des Objektes Demnitz als neue Eventlocation in Dresden.
Welche Themenfelder stehen im Mittelpunkt der Analyse?
Die Schwerpunkte liegen auf der Marktanalyse des Event- und Tagungsstandortes Dresden, der Wettbewerberanalyse, der Zielgruppenbestimmung sowie der Ausarbeitung eines operativen Marketingmix.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist es, den künftigen Betreibern einen strategischen Leitfaden an die Hand zu geben, um das Objekt Demnitz langfristig erfolgreich im nationalen und internationalen Markt zu etablieren.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zur Anwendung?
Der Autor führt primär eine empirische Wettbewerberanalyse durch, basierend auf einer schriftlichen Befragung der acht stärksten Konkurrenten in Dresden mittels eines strukturierten Fragebogens.
Welche Aspekte werden im Marketing-Hauptteil detailliert behandelt?
Der Hauptteil behandelt die Imageentwicklung, die Festlegung des Marketingmix (Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Vertriebspolitik) sowie Ansätze zur Kooperation und Erfolgskontrolle.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Eventmarketing, Marktsegmentierung, Wettbewerbsvorteile, Corporate Design und strategisches Management.
Was unterscheidet das Objekt Demnitz von anderen Locations in Dresden?
Besondere Merkmale sind die Kombination aus historischer Bausubstanz, modernster Technik, der Lage direkt an der Elbe und der Ausstattung mit Restaurant, Biergarten und Schokoladenmanufaktur.
Welche Bedeutung hat das Ergebnis der Wettbewerberanalyse für den Betreiber?
Die Analyse zeigt auf, dass der Markt in Dresden zwar gut besetzt, aber noch Raum für eine neue, hochwertig positionierte Location vorhanden ist, sofern eine klare Abgrenzung durch ein einzigartiges Konzept erfolgt.
- Arbeit zitieren
- Bachelor of Arts Roman Tobollik (Autor:in), 2006, Erarbeitung einer Marketingkonzeption zur nationalen und internationalen Vermarktung und Etablierung einer neuen Eventlocation in Dresden am Beispiel "Objekt Demnitz", München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/65460
