Bewertung der Trends im Beschaffungsmanagement bezüglich des Abschlusses von verbindlichen Rahmenverträgen für medizinische Zubehörprodukte mit Lieferanten. Empfehlung von Handlungsanweisungen für zukünftige Rahmenvertragsverhandlungen mit den einzelnen Krankenhäusern, Krankenhausgruppen und Einkaufskooperationen sowie die daraus resultierende Marketingstrategie um den Absatz von Zubehörartikeln langfristig zu steigern. Dabei sollen aktuelle Trends im Beschaffungsmanagement für medizinische Zubehörprodukte berücksichtig werden.
Die technologischen Möglichkeiten, die heute Unternehmen zur Prozessoptimierung bei der Beschaffung zur Verfügung stehen, werden immer innovativer und ausgereifter. Einer der Trends im Beschaffungsmanagement ist der Einsatz von E-Commerce. Krankenhäuser erhoffen sich davon Kosteneinsparungen durch: bessere Einkaufskonditionen über eine erhöhte Preistransparenz und Personalkosteneinsparungen durch die zu erzielenden Prozessvorteile. Die Wichtigkeit für die zukünftige Teilnahme von Herstellern und Lieferanten an solchen elektronischen Bestellplattformen soll in dieser Transferarbeit geklärt werden.
Die auf dem Markt befindlichen elektronischen Systeme die das Beschaffungsmanagement unterstützen sollen, haben unterschiedliche Schnittstellen und unterschiedliche Ansätze in der Abwicklung von Transaktionen. Während die einen Anbieter mit Ihrer Plattform den Einkaufsabteilungen eine hohe Preistransparenz und somit die besten Einkaufskonditionen verschaffen wollen, setzen andere Anbieter z.B. auf den Papierlosen Bestellvorgang zwischen Lieferant und Kunde und wollen damit die Transaktionskosten senken. Wiederum andere Anbieter verbinden beide Varianten. Lieferanten sowie Abnehmer stehen vor der Frage, welche elektronischen Beschaffungssysteme mit welcher dahinter liegenden Beschaffungsstrategie sich in der Zukunft etablieren werden.
Inhaltsverzeichnis
A Einleitung
1 Beschreibung des Themas
2 Problemstellung
3 Aufgabenstellung
4 Abgrenzung
5 Aufbau der Arbeit
B 1 Theoretische Abhandlung Beschaffungsmanagement
1 Das Unternehmen
2 Die Beschaffung
3 Der Einkauf als Teilfunktion der Beschaffung
4 Gestaltung der Transaktionsprozesse im Einkauf
5 Zusammenfassung der Aufgaben der Beschaffung
B 2 Theoretische Abhandlung des Beschaffungsmanagements von Organisationen
1 Beschaffungsmanagement durch Organisationen
2 Einkaufende Organisationen und die Abgrenzung zum Konsumenten
3 Besonderheiten bei der Beschaffung durch öffentliche Organisationen
B 3 Elektronische Handelsplattformen
1 E-Business
2 Veränderungen in der Wertschöpfungskette durch den E-Commerce
3 E-Procurement
4 Veränderung der Wertschöpfungskette durch E-Procurement
C Trends im Krankenhaus-Beschaffungsmanagement
1 Das Gesundheitswesen und das Krankenhaus-Beschaffungsmanagement
2 Die Krankenhauskosten
3 Ist-Situation im Krankenhausbeschaffungsmanagement
4 Medizinprodukte aus Sicht des Beschaffungsmanagement
5 Die Anschaffung von Medizinprodukten
6 Der Einsatz von E-Procurement im Krankenhaus-Beschaffungsmanagement
7 Zusammenfassung der Trends im Beschaffungsmanagement von medizinischem Zubehör
D Handlungsempfehlungen für die Dräger Medical Deutschland GmbH
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert Trends im Beschaffungsmanagement von Medicalprodukten sowie die Bedeutung von E-Business für Krankenhäuser, Hersteller und Lieferanten. Das primäre Ziel besteht darin, auf Basis der identifizierten Entwicklungen konkrete Handlungsempfehlungen für die Dräger Medical Deutschland GmbH zur Optimierung ihrer Vertriebsstrategie und Rahmenvertragsgestaltung zu erarbeiten.
- Analyse der aktuellen Trends im Beschaffungsmanagement für Medizintechnik.
- Untersuchung der Bedeutung und Funktionsweise von E-Business und E-Procurement.
- Erforschung der veränderten Wertschöpfungsketten durch elektronische Handelsplattformen.
- Bewertung der Anforderungen an moderne Beschaffungsorganisationen im Gesundheitswesen.
- Entwicklung von Marketing- und Vertriebsempfehlungen für den medizinischen Zubehörbereich.
Auszug aus dem Buch
1 Beschreibung des Themas
Die Dräger Medical AG & Co. KG (im nachfolgenden „Dräger Medical AG“ genannt) hat den Bereich des gerätenahen Zubehörs für die im Markt befindlichen Drägergeräte: Patientenüberwachungsmonitore, Narkosegeräte, Inkubatoren und Wärmetherapie (für die Pädiatrie) und Respiratoren (Beatmungsgeräte) als strategische Wachstumsbereiche definiert.
Hierzu sollen Jahreskontrakte über das benötigte medizinische Zubehörvolumen mit den Krankenhäusern abgeschlossen werden. Um diese Jahreskontrakte für das medizinische Zubehör mit den Krankenhäusern verhandeln zu können, ist die Kenntnis über die tatsächlichen Verbrauchsmengen unerlässlich.
Im Rahmen der Master Thesis soll eine Systematik für die Verbrauchsermittlung von medizinischem Zubehör ermittelt werden. Aufbauend darauf soll dann das Marktpotential für Dräger Medical Deutschland GmbH (im nachfolgenden „DMD“ genannt) im speziellen für: Beatmungsgeräte und Patientenüberwachungsmonitore ermittelt werden. Die Potentialermittlung soll für jedes Krankenhaus durchführbar sein.
Um Jahreskontrakte abschließen zu können, müssen auch die aktuellen Trends im Beschaffungsmanagement für Zubehörartikel (Medicalprodukte) erkannt und bewertet werden. Auf der Grundlage der neuen Beschaffungstrends werden dann Empfehlungen für eine zukünftige Marketingstrategie gegeben.
Zusammenfassung der Kapitel
A Einleitung: Diese Einleitung führt in die strategische Relevanz von Zubehörartikeln für Dräger Medical ein und definiert das Ziel der Arbeit, eine Systematik zur Verbrauchsermittlung und strategische Handlungsempfehlungen zu entwickeln.
B 1 Theoretische Abhandlung Beschaffungsmanagement: Hier werden die Grundlagen des Beschaffungsmanagements, die Rolle des Einkaufs als Teilfunktion und die Gestaltung von Transaktionsprozessen dargelegt.
B 2 Theoretische Abhandlung des Beschaffungsmanagements von Organisationen: Dieses Kapitel erörtert die Besonderheiten industrieller und öffentlicher Beschaffung im Vergleich zum Konsumgütermarkt.
B 3 Elektronische Handelsplattformen: Es wird die Rolle von E-Business und E-Procurement bei der Optimierung der Wertschöpfungskette und Reduzierung von Transaktionskosten analysiert.
C Trends im Krankenhaus-Beschaffungsmanagement: Dieses Kapitel untersucht den deutschen Gesundheitsmarkt, die Kostenstruktur in Krankenhäusern und die Verschiebung hin zu professionelleren Beschaffungsstrukturen durch E-Procurement.
D Handlungsempfehlungen für die Dräger Medical Deutschland GmbH: Abschließend werden konkrete Strategien für die Dräger Medical Deutschland GmbH abgeleitet, um den Herausforderungen durch Preisdruck und E-Procurement-Implementierung zu begegnen.
Schlüsselwörter
Beschaffungsmanagement, E-Procurement, Medizintechnik, Krankenhausbeschaffung, Rahmenverträge, Wertschöpfungskette, Transaktionskosten, Prozessoptimierung, Gesundheitswesen, Dräger Medical, Medizinisches Zubehör, Einkaufskooperationen, Supply Chain Integration, Vertriebsstrategie, Marktpotential.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit analysiert Trends im Beschaffungsmanagement für medizinische Produkte und untersucht, wie E-Business-Lösungen die Beziehungen zwischen Herstellern wie der Dräger Medical Deutschland GmbH und Krankenhäusern verändern.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf dem Beschaffungsmanagement in Organisationen, der Einführung elektronischer Handelsplattformen (E-Procurement) und den aktuellen Trends im Krankenhaus-Einkauf.
Welches Ziel verfolgt die Arbeit?
Das Ziel ist die Erarbeitung von Handlungsempfehlungen für die Dräger Medical Deutschland GmbH, um den Absatz von medizinischem Zubehör durch den Abschluss verbindlicher Rahmenverträge unter Berücksichtigung moderner Beschaffungstrends zu steigern.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse, der Auswertung von Branchenstudien und empirischen Beobachtungen aus der Vertriebspraxis des Autors bei der Dräger Medical Deutschland GmbH.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen des Beschaffungsmanagements, die Analyse elektronischer Handelsplattformen sowie eine detaillierte Betrachtung des aktuellen Krankenhaus-Beschaffungsmanagements und dessen Herausforderungen durch das DRG-System.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Beschaffungsmanagement, E-Procurement, Medizintechnik, Krankenhausbeschaffung, Rahmenverträge, Wertschöpfungskette und Prozessoptimierung.
Warum ist das Thema für Dräger Medical relevant?
Da Dräger Medical das gerätenahe Zubehör als strategischen Wachstumsbereich definiert hat, ist das Verständnis über die tatsächlichen Verbrauchsmengen und die veränderten Einkaufsentscheidungsprozesse in Krankenhäusern essenziell für den Erfolg.
Wie bewertet der Autor den aktuellen Einsatz von E-Procurement?
Der Autor sieht in E-Procurement ein wesentliches Instrument zur Prozesskostenoptimierung, stellt jedoch fest, dass die bisherigen Bemühungen zur flächendeckenden Etablierung hinter den Zielvorstellungen zurückgeblieben sind.
Welcher E-Procurement-Anbieter wird als Partner favorisiert?
Der Autor identifiziert Global Healthcare Exchange Europe (GHX) als vielversprechenden Partner für die Zukunft, da dieser Anbieter neutral agiert und lediglich als Schnittstelle für Transaktionen fungiert.
- Quote paper
- MBA Stefan Lob (Author), 2006, Beschaffungsmanagement für Medicalprodukte. Trends und Bedeutung von E-Business für Krankenhäuser, Hersteller und Lieferanten., Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/65932
