Das Geschäftsvorhaben besteht im Vertrieb von türkischen Textil- und Modewaren an Groß- und Einzelhändler. Hierzu wird eine Handelsagentur gegründet. Zum Beginn der Geschäftstätigkeit wird die Agentur für einen Hersteller tätig. Um eine Übersicht über den Markt zu gewinnen, wird ein Businessplan erstellt. Dieses Instrument wird genutzt, um einen gesamtheitlichen Überblick zu gewinnen und alle Interessentenfelder aufzuzeigen. Die Schwerpunkte liegen in den Bereichen Markt, Marketing und einer Vertriebskonzeption für B2B.
Das erste Kapitel beinhaltet die Entstehung eines Businessplanes, worin die Vorteile eines Businessplanes hervorgehoben werden. Im Weiteren folgt eine kurze Zusammenfassung aller wichtigen Aspekte des Businessplanes. Diese Zusammenfassung verdichtet die Aussagen des Geschäftsplans in prägnanter Form. Ferner enthält der Hauptteil des Geschäftsplanes eine Reihe von Hauptelementen:
Eine Darstellung des Unternehmens und der beteiligten Personen, eine genaue Schilderung der Geschäftsidee, also des Produktes oder der Dienstleistung, anschließend eine Markt- und Konkurrenzanalyse, dann die Darstellung des geplanten Marketings, schließlich ein Überblick über die Organisation des Unternehmens und, was für eventuelle Kapitalgeber am wichtigsten ist, die Planungsgrundlagen (Kapitalbedarfsplanung, Finanzierungsplanung, Umsatzvorschau, Rentabilitätsvorschau, Kostenvorschau, Gewinn- und Verlustrechnung, Liquiditätsvorschau).
Ein wichtiger Schritt beim Aufbau und Instandhalten eines wirkungsvollen Vertriebsmanagements ist der Aufbau einer Vertriebskonzeption, auf Basis die unternehmensspezifische Marktbearbeitungsmethode etabliert wird. Geschäftlicher Erfolg ergibt sich aus zahlreichen und sehr unterschiedlichen Einzelaktivitäten. Es ist notwendig, diese zu einem schlüssigen und wiederspruchsfreien Geschäftskonzept zusammenzufügen. Die Erstellung einer Vertriebskonzeption ist Ausgangspunkt und Grundlage für die operative Ausgestaltung der Vertriebsaktivitäten. Auf diese Aspekte geht das zweite Kapitel ein. Dieses Kapitel fasst die wesentlichen Inhalte einer in der Praxis eingesetzten Marktbearbeitungsmethode zusammen, ohne auf spezielle Unternehmensspezifika einzugehen. Auf Basis dieser Methode wird die Handelsagentur seinen Vertrieb steuern.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Entstehung eines Businessplanes
2.1 Executive Summary
2.2 Unternehmensziele und –profil
2.3 Geschäftsidee
2.3.1 Dienstleistung und Produkte
2.3.2 Kundennutzen / Kundenvorteile
2.3.3 Zielgruppen / Zielkunden
2.3.4 E-Business / E-Commerce
2.4 Branche und Markt
2.4.1 Gesamtmarkt
2.4.2 Modekonsum
2.4.3 Marktsegmente / Zielgruppen
2.4.4 Wettbewerb
2.5 Marketing
2.5.1 Markteintrittsstrategie
2.5.2 Absatz und Vertrieb
2.6 Management und Schlüsselpositionen
2.7 Realisierungsplanung
2.8 Chancen und Risiken
2.9 Finanzwirtschaftliche Planungen
2.9.1 Kapitalbedarfsplanung
2.9.2 Finanzierungsplanung
2.9.3 Umsatzvorschau
2.9.4 Rentabilitätsvorschau
2.9.5 Kostenvorschau
2.9.6 Gewinn- und Verlustrechnung
2.9.7 Liquiditätsvorschau
3. Vertriebskonzeption für B-2-B
3.1 Grundlagen des B-2-B Marketings
3.1.1 Begriff B-2-B-Marketing
3.1.2 Marktstruktur
3.1.3 Käuferverhalten
3.1.4 Vertriebswege
3.1.5 Kommunikation
3.1.6 Übersicht
3.2 Konzeption der strategischen Vertriebssteuerung
3.2.1 Kundenklassifizierung
3.2.2 Normstrategien
3.2.3 Verkaufs- und Kaufprozess
3.2.4 Verkaufstrichter
4. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Gründung einer Handelsvertretung für türkische Textil- und Modewaren auf dem deutschen Markt und erarbeitet eine umfassende Vertriebskonzeption, um einen erfolgreichen Markteintritt und langfristige Kundenbindung zu gewährleisten.
- Erstellung eines fundierten Businessplans für eine Existenzgründung.
- Analyse der Branche und des Textilmarktes unter Berücksichtigung von Konsumtrends.
- Strategische Positionierung durch E-Business und professionelles Marketing.
- Entwicklung einer B-2-B Vertriebskonzeption inklusive Verkaufssteuerung.
- Finanzielle Planung und Risikobewertung zur Sicherung der Unternehmensexistenz.
Auszug aus dem Buch
2.1 Executive Summary
Den deutschen Textilunternehmen bläst seit Jahren ein stürmischer Wettbewerb ins Gesicht. Bedingt durch die Liberalisierung des Welthandels mit Textilien drängen vermehrt ausländische Mitbewerber auf den deutschen Markt.
Die Bekleidungshersteller lassen ihre Kollektionen zunehmend in der Türkei fertigen. Mit den niedrigen Herstellungskosten dort können die Textilunternehmen hierzulande nicht mithalten.
Die Agentur tritt als Vermittler von türkischen Bekleidungshersteller und hochwertiger Designer Mode am Markt auf. Anfänglich werden Leistungen eines türkischen Bekleidungsherstellers vermittelt. Dieses Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige Strickwaren der Damen- und Herrenoberbekleidung. In über 8 Länder exportiert das Bekleidungsunternehmen seine Produkte bereits. Durch die Gründung der Agentur soll zukünftig der Umsatz und der Auslandsanteil steigen.
Die Agentur wird als Einzelunternehmen gegründet, da die Gründungskosten relativ günstig sind. In der Startphase wird die Agentur ohne zusätzliches Personal auskommen. Standort der Unternehmung ist Bielefeld, da zahlreiche international agierende Einkaufsgenossenschaften, -verbände und Marketingkooperationen ihren Sitz in Bielefeld haben.
Die Agentur wird hochwertige türkische Designer Mode an den gehobenen Mode-Einzelhandel im Umkreis von 50 Kilometern und nach der Einführungsphase auch darüber hinaus vermitteln. Mit ausgesuchten türkischen Herstellern von hochwertiger Designer Mode werden Handelsvertreter-Verträge abgeschlossen und die Vermittlung erfolgt auf Provisionsbasis. Ziel ist es langfristig Stammkunden aufzubauen.
Eine direkte Konkurrenz im Einzugsgebiet ist nicht vorhanden. Die wichtigste Grundlage für einen erfolgreichen Start des Unternehmens ist sich am Markt schnellstmöglich einen Namen als Vermittlungsunternehmung von Textil- und Modewaren zu schaffen, welche dem Kunden immer den besten und kompetentesten Service bietet und vermittelt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Arbeit erläutert den Aufbau der Gründung einer Handelsvertretung für türkische Textilwaren in Kooperation mit einem Hersteller.
2. Entstehung eines Businessplanes: Dieses Kapitel stellt die Methodik und die verschiedenen Teilbereiche eines Businessplans zur Strukturierung der Geschäftsidee dar.
3. Vertriebskonzeption für B-2-B: Hier werden theoretische Grundlagen des B-2-B-Marketings sowie strategische Instrumente zur Vertriebssteuerung und Kundenklassifizierung dargelegt.
4. Fazit: Die Schlussbetrachtung bewertet den Erfolg der Gründungsplanung unter Berücksichtigung demografischer Entwicklungen und betriebswirtschaftlicher Kostenaspekte.
Schlüsselwörter
Handelsvertretung, Textilbranche, Businessplan, Vertriebskonzeption, B-2-B, Modekonsum, Markteintritt, Kundenbindung, Kundenklassifizierung, Verkaufsprozess, Verkaufstrichter, Existenzgründung, Rentabilitätsvorschau.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Gründung einer Handelsvertretung für türkische Textil- und Modewaren in Deutschland und die Entwicklung einer dazugehörigen Vertriebskonzeption für das B-2-B-Geschäft.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Zentrale Felder sind die Erstellung eines Businessplans, die Analyse des Marktes für Textilien, Marketingstrategien, das Management der Agentur sowie die operative Finanz- und Vertriebsplanung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Etablierung eines erfolgreichen Geschäftsmodells als Vermittler hochwertiger türkischer Modewaren, unterstützt durch eine strukturierte Vertriebssteuerung.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt die Methodik der Businessplan-Erstellung, um das Geschäftsvorhaben systematisch zu strukturieren, zu planen und die wirtschaftliche Rentabilität aufzuzeigen.
Was ist Inhalt des Hauptteils?
Der Hauptteil gliedert sich in die detaillierte Planung des Unternehmens (Businessplan) sowie eine spezifische Konzeption für die strategische Vertriebssteuerung im B-2-B-Sektor.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Handelsvertretung, B-2-B-Marketing, Vertriebskonzeption, Kundenklassifizierung und Verkaufstrichter.
Welche Rolle spielen digitale Medien im Vertriebskonzept?
Das Internet dient als zentrales Instrument für die Internetpräsenz (via Joomla!), die elektronische Beschaffung sowie als potenzieller Vertriebskanal über E-Commerce-Plattformen.
Wie werden Kunden für die Handelsvertretung klassifiziert?
Die Kunden werden anhand des "Klassifizierungswürfels" in drei Dimensionen (Potenzialklasse, Marktpotenz, Akzeptanz) bewertet, um daraus spezifische Normstrategien abzuleiten.
Warum wird der Verkaufstrichter als Steuerungsinstrument genutzt?
Der Verkaufstrichter hilft dabei, den Fortschritt verschiedener Verkaufschancen systematisch zu verwalten und messbar zu machen, um die Erfolgschancen im B-2-B-Vertrieb zu erhöhen.
- Quote paper
- Cüneyt Bagit (Author), 2006, Businessplan: Gründung einer Handelsvertretung für Textil- und Modewaren mit einer Vertriebskonzeption für B2B, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/66630
