Nach der Vorstellung der verschiedenen Definitionen wird die Bedeutung der Messe für die einzelnen Marketinginstrumente dargestellt.
Im zweiten Teil wird der B2B Bereich mit den Möglichkeiten der Kommunikation vorgestellt. Die Messe wird dann in diesen Kommunikationsmix eingeordnet. Dabei werden Ziele Kosten usw. bis zur Erfolgskontrolle behandelt.
Die Arbeit behandelt die Kernpunkte der Aufgabenstellung logisch und klar, auf einer breiten Literaturbasis.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Definitionen
- Messen und Ausstellungen
- Messen und ihre Typologisierungen
- Geographische Herkunft der Messebeteiligten
- Breite des Angebots
- Güterklassen
- Branchen und Wirtschaftsstufen
- Hauptrichtung des Absatzes
- Funktionen von Messen
- Zielgruppen
- Organisationen der deutschen Messewirtschaft
- AUMA
- FKM
- FAMA
- FAMAB
- Einordnung der Messe in den Marketing-Mix
- Bedeutung der Messe für die Produktpolitik
- Bedeutung der Messe für die Preispolitik
- Bedeutung der Messe für die Distributionspolitik
- Bedeutung der Messe für die Kommunikationspolitik
- Allgemeine Betrachtung ausgewählter Instrumente des
Kommunikations-Mixes
- Public Relations (PR)
- Mediawerbung
- Direktwerbung
- Multimediawerbung
- Messen und Ausstellungen
- Bewertung der Kommunikationsinstrumente aus B2B-Sicht
- Erläuterung der Begrifflichkeit „B2B“
- Public Relations (PR)
- Mediawerbung
- Direktwerbung
- Multimediawerbung
- Bedeutung der Messe für das B2B-Marketing
- Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Messe aus Sicht
des Ausstellers
- Auswahl der richtigen Messe
- Messeplanung, Zielsetzung und deren Realisierung
- Strategische Planung
- Quantitative Messeziele
- Qualitative Messeziele
- Kosten und Nutzen einer Messe
- Realisierung
- Operative Planung
- Messeeinladung
- Messeauftritt
- Event Marketing und Messen - gemeinsam stark?
- Messegeschenk
- Partnerschafts-Kooperation
- Teamvorbereitung und Teamauswahl
- Messekommunikation
- Team-Coaching
- Standorganisation
- Nachmessearbeit
- Strategische Planung
- Perspektiven und Zukunftsentwicklung von Messen im Inland
- Messe-Trends der letzten fünf Jahre
- Virtueller Messeplatz – die Zukunft?
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit analysiert die Bedeutung von Messen im B2B-Bereich. Sie untersucht die Rolle von Messen als Kommunikationsinstrument und betrachtet die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Messeteilnahme. Die Arbeit beleuchtet außerdem den allgemeinen Messetrend der letzten fünf Jahre und zukünftige Entwicklungen.
- Definitionen und Typologisierungen von Messen
- Einordnung von Messen in den Marketing-Mix
- Bewertung von Kommunikationsinstrumenten im B2B-Bereich
- Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Messeteilnahme
- Zukunftsperspektiven von Messen
Zusammenfassung der Kapitel
- Einleitung: Dieses Kapitel stellt den Kontext der Arbeit dar und erklärt die Bedeutung von Messen im B2B-Bereich.
- Definitionen: Dieses Kapitel liefert eine klare Definition von Messen und Ausstellungen und unterscheidet sie von einander. Es erklärt außerdem verschiedene Typologisierungen von Messen anhand von Merkmalen wie geographischer Herkunft der Messebeteiligten, Breite des Angebots und Funktionen von Messen.
- Einordnung der Messe in den Marketing-Mix: Dieses Kapitel beleuchtet die Bedeutung von Messen für verschiedene Bereiche des Marketing-Mix, wie Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik.
- Allgemeine Betrachtung ausgewählter Instrumente des Kommunikations-Mixes: Dieses Kapitel gibt einen Überblick über verschiedene Kommunikationsinstrumente wie Public Relations, Mediawerbung, Direktwerbung, Multimediawerbung und Messen. Es zeigt die Besonderheiten und Möglichkeiten jedes Instruments auf.
- Bewertung der Kommunikationsinstrumente aus B2B-Sicht: Dieses Kapitel bewertet die Bedeutung von Kommunikationsinstrumenten für das B2B-Marketing und erklärt den Begriff "B2B". Es betrachtet die Stärken und Schwächen jedes Instruments.
- Bedeutung der Messe für das B2B-Marketing: Dieses Kapitel untersucht die spezifische Bedeutung von Messen für das B2B-Marketing. Es betont die Vorteile von Messen für die Vernetzung, die Kundengewinnung und die Steigerung des Bekanntheitsgrads.
- Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Messe aus Sicht des Ausstellers: Dieses Kapitel behandelt wichtige Faktoren für eine erfolgreiche Messeteilnahme. Es geht auf die Auswahl der richtigen Messe, die Planung von Messezielen und die Umsetzung dieser Ziele ein. Es erklärt außerdem die Bedeutung von Operativer Planung, wie beispielsweise die Messeeinladung, der Messeauftritt und die Teamvorbereitung.
- Perspektiven und Zukunftsentwicklung von Messen im Inland: Dieses Kapitel untersucht aktuelle Trends und Entwicklungen im Messebereich. Es betrachtet die Auswirkungen von digitalem Fortschritt auf Messen und die Entstehung von virtuellen Messeplätzen.
Schlüsselwörter
Die Arbeit beleuchtet die Bedeutung von Messen im B2B-Bereich und fokussiert auf die Analyse von Erfolgsfaktoren für die Messeteilnahme. Wichtige Schlüsselwörter sind B2B-Marketing, Kommunikationsinstrumente, Messeplanung, Zielsetzung, Event Marketing, Messeauftritt, Teamvorbereitung, Messe-Trends und virtuelle Messen.
- Arbeit zitieren
- Dipl. Wirt.Ing. Uwe Vey (Autor:in), Matthias Nowak (Autor:in), 2006, Die Bedeutung von Messen im B2B Bereich, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/68283
