Nach der Vorstellung der verschiedenen Definitionen wird die Bedeutung der Messe für die einzelnen Marketinginstrumente dargestellt.
Im zweiten Teil wird der B2B Bereich mit den Möglichkeiten der Kommunikation vorgestellt. Die Messe wird dann in diesen Kommunikationsmix eingeordnet. Dabei werden Ziele Kosten usw. bis zur Erfolgskontrolle behandelt.
Die Arbeit behandelt die Kernpunkte der Aufgabenstellung logisch und klar, auf einer breiten Literaturbasis.
Inhaltsverzeichnis
1.) Einleitung
2.) Definitionen
2.1.) Messen und Ausstellungen
2.2.) Messen und ihre Typologisierungen
2.2.1.) Geographische Herkunft der Messebeteiligten
2.2.2.) Breite des Angebots
2.2.3.) Güterklassen
2.2.4.) Branchen und Wirtschaftsstufen
2.2.5.) Hauptrichtung des Absatzes
2.2.6.) Funktionen von Messen
2.2.7.) Zielgruppen
2.3.) Organisationen der deutschen Messewirtschaft
2.3.1.) AUMA
2.3.2.) FKM
2.3.3.) FAMA
2.3.4.) FAMAB
3.) Einordnung der Messe in den Marketing-Mix
3.1.) Bedeutung der Messe für die Produktpolitik
3.2.) Bedeutung der Messe für die Preispolitik
3.3.) Bedeutung der Messe für die Distributionspolitik
3.4.) Bedeutung der Messe für die Kommunikationspolitik
4.) Allgemeine Betrachtung ausgewählter Instrumente des Kommunikations-Mixes
4.1.) Public Relations (PR)
4.2.) Mediawerbung
4.3.) Direktwerbung
4.4.) Multimediawerbung
4.5.) Messen und Ausstellungen
5.) Bewertung der Kommunikationsinstrumente aus B2B-Sicht
5.1.) Erläuterung der Begrifflichkeit „B2B“
5.2.) Public Relations (PR)
5.3.) Mediawerbung
5.4.) Direktwerbung
5.5.) Multimediawerbung
6.) Bedeutung der Messe für das B2B-Marketing
7.) Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Messe aus Sicht des Ausstellers
7.1.) Auswahl der richtigen Messe
7.2.) Messeplanung, Zielsetzung und deren Realisierung
7.2.1.) Strategische Planung
7.2.1.1.) Quantitative Messeziele
7.2.1.2.) Qualitative Messeziele
7.2.1.3.) Kosten und Nutzen einer Messe
7.2.1.4.) Realisierung
7.2.2.) Operative Planung
7.2.2.1.) Messeeinladung
7.2.2.2.) Messeauftritt
7.2.2.3.) Event Marketing und Messen - gemeinsam stark?
7.2.2.4.) Partnerschafts-Kooperation
7.2.2.5.) Messegeschenk
7.2.2.6.) Teamvorbereitung und Teamauswahl
7.2.2.7.) Messekommunikation
7.2.2.8.) Team-Coaching
7.2.2.9.) Standorganisation
7.2.2.10.) Nachmessearbeit
8.) Perspektiven und Zukunftsentwicklung von Messen im Inland
8.1.) Messe-Trends der letzten fünf Jahre
8.2.) Virtueller Messeplatz – die Zukunft?
9.) Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit analysiert die strategische und operative Bedeutung von Messen und Ausstellungen als zentrales Kommunikationsinstrument im Business-to-Business-Bereich. Im Fokus steht dabei die Forschungsfrage, inwieweit Messen trotz hoher Investitionskosten gegenüber anderen Kommunikationsinstrumenten zur effizienten Erreichung von spezifischen B2B-Marketingzielen wie Neukundengewinnung, Imagepflege und Kundenbindung beitragen können.
- Vergleichende Analyse von Kommunikationsinstrumenten im B2B-Marketing
- Methoden zur Erfolgskontrolle und Budgetierung von Messebeteiligungen
- Operative Planungs- und Vorbereitungsfaktoren für Messeauftritte
- Entwicklungstrends und die Rolle virtueller Messekonzepte
Auszug aus dem Buch
7.2.2.6.) Teamvorbereitung und Teamauswahl
Um Fachbesucher auf einer Messe angemessen und zufriedenstellend anzusprechen und zu informieren, spielt die Teamauswahl und dessen Vorbereitung für einen erfolgreichen Messeauftritt eine entscheidende Rolle und ist für den Erfolg einer Messe genauso wichtig wie eine wirkungsvolle Produktpräsentation. Fachliche Qualifikation (theoretische und praktische Fachkenntnisse, Fremdsprachenkenntnisse und Messeerfahrung) als auch persönliche Eigenschaften (Kontaktfreudigkeit, Kommunikationsfähigkeit, Belastbarkeit und Reisefreudigkeit) sind dabei entscheidende Kriterien.
Die Personalauswahl und die Vorbereitung auf die Messeveranstaltung müssen weit vor dem Messetermin berücksichtigt werden. Nur in solch einem Fall können Defizite (fehlende Produktkenntnis, Informationslücken über Produktneuerungen etc.) frühzeitig erkannt und mit Hilfe geeigneter Trainingsmaßnahmen eliminiert werden. Durch die Identifikation mit dem Projekt spielt die Beteiligung des Messeteams an der Gestaltung der Messe eine entscheidende Rolle im Hinblick auf die spätere Motivation auf dem Messestand. Darüber hinaus entwickelt man durch die vorbereitende Teamarbeit einen unschätzbaren Ideenaustausch, der durch eine einzelne Person gar nicht zu realisieren wäre.
Produktschulungen, Informationen über das Preis - Leistungsverhältnis und Kunden Nutzen Verhältnisse müssen dem Standpersonal Wochen vorher bekannt gegeben oder trainiert werden. Nur durch eine umfassende Information über die Messeziele, Zielgruppen, wichtige Kunden und Interessenten, sowie eine klare Aufgabenverteilung können die einzelnen Teilnehmer den Anforderungen gerecht werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1.) Einleitung: Diese Einleitung erläutert die Relevanz von Messen im B2B-Umfeld und definiert den Rahmen der Arbeit, die sich auf den Vergleich von Kommunikationsinstrumenten sowie Erfolgsfaktoren für Messebeteiligungen konzentriert.
2.) Definitionen: Das Kapitel differenziert zwischen den Begriffen Messe und Ausstellung unter Berücksichtigung rechtlicher Grundlagen und typisiert Messeveranstaltungen nach Kriterien wie Angebot, Zielgruppe und Branche.
3.) Einordnung der Messe in den Marketing-Mix: Hier wird die Messe den vier klassischen Marketingfeldern zugeordnet, wobei ihre besondere Bedeutung für die Kommunikationspolitik herausgestellt wird.
4.) Allgemeine Betrachtung ausgewählter Instrumente des Kommunikations-Mixes: Es erfolgt eine wissenschaftliche Definition und Untersuchung verschiedener Kommunikationsinstrumente wie PR, Mediawerbung, Direkt- und Multimediawerbung.
5.) Bewertung der Kommunikationsinstrumente aus B2B-Sicht: Die zuvor vorgestellten Instrumente werden spezifisch hinsichtlich ihrer Eignung und Effizienz im Business-to-Business-Bereich geprüft.
6.) Bedeutung der Messe für das B2B-Marketing: Das Kapitel begründet, warum Messen durch ihre Multifunktionalität und die Möglichkeit zum persönlichen Kontakt die hohen Anforderungen komplexer B2B-Produkte besonders gut abdecken.
7.) Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Messe aus Sicht des Ausstellers: Ein umfassender Leitfaden, der von der strategischen Zielsetzung und Budgetierung bis hin zur operativen Planung und Nachmessearbeit alle wesentlichen Faktoren für den Messeerfolg behandelt.
8.) Perspektiven und Zukunftsentwicklung von Messen im Inland: Dieses Kapitel analysiert aktuelle Trends der vergangenen Jahre und beleuchtet kritisch, ob virtuelle Messekonzepte eine echte Alternative für die Zukunft darstellen.
9.) Fazit: Das Fazit fasst die hohe Bedeutung der Messe für das B2B-Marketing zusammen und unterstreicht die Notwendigkeit einer professionellen, zielgerichteten Planung für den langfristigen Unternehmenserfolg.
Schlüsselwörter
B2B-Marketing, Messen, Ausstellungen, Messeplanung, Marketing-Mix, Zielgruppenorientierung, Standkommunikation, Erfolgskontrolle, Industriemarketing, Neukundengewinnung, Kommunikationsinstrumente, Messeerfolg, Ausstellerverhalten, Business-to-Business, Messeinvestitionen
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Bedeutung von Messen und Ausstellungen speziell für Unternehmen, die im B2B-Umfeld agieren, und bewertet diese im Kontext weiterer Kommunikationsinstrumente.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Zentrale Themen sind die Typisierung von Messen, die Einordnung in den Marketing-Mix, die Bewertung von Instrumenten aus B2B-Sicht sowie detaillierte Erfolgsfaktoren für Planung und Durchführung von Messeauftritten.
Welches ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, den hohen Stellenwert von Messen bei der Erreichung von B2B-Absatzzielen aufzuzeigen und praxiserprobte Methoden für eine planbare, erfolgreiche Messebeteiligung zu vermitteln.
Welche wissenschaftliche Methodik wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie der Auswertung empirischer Daten, insbesondere der AUMA-Messetrends, um die strategische Relevanz und den messbaren Erfolg von Messeaktivitäten zu belegen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil befasst sich mit der detaillierten Bewertung von Kommunikationsinstrumenten aus B2B-Sicht, der Bedeutung der Messe für den Unternehmenserfolg sowie einem umfangreichen Leitfaden zur strategischen und operativen Messeplanung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird primär durch Begriffe wie B2B-Marketing, Messen, Messeplanung, Zielgruppenorientierung, Standkommunikation und Erfolgskontrolle charakterisiert.
Wie bewerten die Autoren die Bedeutung virtueller Messen?
Virtuelle Messen werden als sinnvolle Ergänzung betrachtet, jedoch nicht als vollständiger Ersatz für reale Veranstaltungen, da die notwendige Vertrauensbildung und haptische Erfahrung fehlen.
Welche Rolle spielt die Erfolgskontrolle nach der Messe?
Die Erfolgskontrolle ist essenziell für zukünftige Investitionsentscheidungen, da sie durch den Abgleich definierter Ziele mit den tatsächlich generierten Kontakten und Umsätzen die Effizienz der Messebeteiligung transparent macht.
- Quote paper
- Dipl. Wirt.Ing. Uwe Vey (Author), Matthias Nowak (Author), 2006, Die Bedeutung von Messen im B2B Bereich, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/68283
