Durch die Schaffung des einheitlichen EU-Binnenmarktes und durch Globalisierung stehen klein- und mittlere Unternehmen (KMU) zusätzlich zu nationalen auch mit international agierenden Unternehmen im Wettbewerb. 1 Diese Marktveränderungen und ihre Dynamik zwingen KMU ihre Strategien in Richtung Internationalisierung zu lenken, um bestehende Wettbewerbsvorteile zu sichern und auszubauen 2 . Die Internationalisierung ist dafür zwar ein geeignetes Mittel, verbirgt aber neben Chancen auch Risiken, die im Extremfall über die Existenz eines Unternehmens entscheiden können. Dies liegt insbesondere daran, dass viele Umstände, die KMU im heimischen Markt von Vorteil sind, sich zu behaupten, ja vielleicht sogar zu einem Marktführer gemacht haben, international nicht von Bedeutung sein müssen. Denn jeder Absatzmarkt hat seine eigenen Regeln, Gesetze, unterschiedliche Lebenszyklusphasen, verschiedene Globalisierungsgrade und Wettbewerbssituationen, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden können 3. Die Internationalisierung sollte deshalb nicht wie ein Projekt verstanden werden, das vom Top-Management an das operative Management dirigiert wird. Es ist vielmehr ein ganzes Konzept, welches abhängig von der Markteintrittsform unternehmensweite Veränderung notwendig macht 4 . Deshalb setzt die Internationalisierung in Form von neuer Absatzmarkterschließung eine genaue Analyse und Planung folgender Punkte voraus: Internationalisierungsmotive und Ziele, Markteintrittsform, Internationalisierungspotential und Analyse der relevanten Branche im Zielland. Dabei sollten KMU sich nicht in einer Datenflut verlieren, sondern sich auf Fragestellungen konzentrieren, die für das eigene Unternehmen und für das konkrete Internationalisierungsvorhaben relevant sind. Dies erhöht die Qualität der Antworten auf Fragen, die man sich selbst gestellt hat. Die Erkenntnisse der oben genannten Analysen helfen den KMU im Idealfall den Zielmarkt proaktiv zu eigenen Gunsten zu verändern und weniger Fehlentscheidung zu treffen 5 . Die Wichtigkeit der Analysen und Planung liegt insbesondere daran, dass KMU keine Lehrgelder zahlen können. So haben sie beispielsweise im Vergleich zu Großunternehmen geringere Ressourcen zur Verfügung, wie etwa im Management, Wissen oder Kapital 6 . Die vorliegende Arbeit soll ausgehend von der oben beschriebenen Problemstellung zunächst die theoretischen Begriffe definieren. Weiterhin werden Internationalisierungsmotive und -ziele für KMU behandelt. [...]
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Definition der Begriffe
2.1 KMU
2.2 Internationalisierung
2.3 Motive und Ziele für Internationalisierung aus Sicht der KMU
3 Markteintrittsformen
3.1 Kooperation als Chance für KMU
3.2 Direktinvestition
3.3 Export
3.4 Lizenzvergabe und Franchise
4 Internationalisierungspotential aus Unternehmenssicht
4.1 Ressourcenbasierte Sicht der Internationalisierung
4.2 Kernkompetenzen und Ihre Bedeutung für die Internationalisierung
5 Analyse und Bewertung des Ziellandes
5.1 Branchenstrukturanalyse
5.2 Strategische Gruppen innerhalb einer Branche
5.3 Konkurrenzanalyse
6 Fazit und Ausblick
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, den Internationalisierungsprozess kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) strukturiert aufzuarbeiten, um KMU bei der strategischen Planung zu unterstützen und ihnen dabei zu helfen, proaktiv anstatt rein reaktiv auf globale Marktveränderungen zu reagieren. Die zentrale Forschungsfrage fokussiert sich darauf, wie KMU ihre begrenzten Ressourcen effizient einsetzen und durch gezielte Analysen Fehlentscheidungen bei der Internationalisierung vermeiden können.
- Definition und Bedeutung von KMU in der deutschen Volkswirtschaft
- Analyse der verschiedenen Markteintrittsformen für KMU
- Ressourcenbasierte Betrachtung und Identifizierung von Kernkompetenzen
- Durchführung einer Branchenstrukturanalyse mittels der „five forces“
- Strategische Wettbewerbspositionierung durch Konkurrenzanalyse
Auszug aus dem Buch
3.1 Kooperation als Chance für KMU
Kooperation ist heute für viele Unternehmen eine Alternative, um erfolgreich im verschärften internationalen Wettbewerb weiterhin wettbewerbsfähig zu bleiben. Das liegt daran, das Unternehmen durch ˝Zwang zur erhöhten Innovationsfähigkeit˝ an die Grenzen ihrer Ressourcen bzw. Fähigkeiten kommen. Desto mehr ist es von Bedeutung, dass KMU Kooperation als eine Internationalisierungsalternative verstehen, um durch gemeinsame Zusammenarbeit Wettbewerbsvorteile auf dem Zielmarkt zu erreichen. Die Notwendigkeit ergibt sich daraus, dass KMU für die Internationalisierung knappere Ressourcen haben als Großunternehmen. Unter Kooperation kann eine langfristige Zusammenarbeit verstanden werden, die durch das Bündeln von Ressourcen zur gemeinsamen Zielerreichung führen soll. Gemeinsame Ziele können unter anderem Zeitgewinn, Erschließung von Auslandsmärkten Realisierung von Economies of Scale, Überwindung von Markteintrittsbarrieren und Risikobegrenzung sein. Um diese Ziele zu erreichen kann sich die Kooperation von Teilbereichen bis hin zu den gesamten grenzüberschreitenden Aktivitäten vollziehen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung beleuchtet die Notwendigkeit der Internationalisierung für KMU durch Globalisierung und EU-Binnenmarkt und betont die Relevanz einer sorgfältigen Analyse, um Fehlentscheidungen zu vermeiden.
2 Definition der Begriffe: Es werden die quantitativen und qualitativen Merkmale von KMU definiert sowie der komplexe Begriff der Internationalisierung als ein fortlaufender Entwicklungsprozess beleuchtet.
3 Markteintrittsformen: Dieses Kapitel stellt verschiedene Möglichkeiten für den internationalen Markteintritt dar, wie Kooperationen, Direktinvestitionen, Export sowie Lizenzvergabe und Franchise.
4 Internationalisierungspotential aus Unternehmenssicht: Hier wird die Bedeutung von Ressourcen und Kernkompetenzen analysiert, um die eigene Internationalisierungsfähigkeit zu prüfen und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu sichern.
5 Analyse und Bewertung des Ziellandes: Die Branchenstrukturanalyse (Five Forces), strategische Gruppen und die Konkurrenzanalyse werden als Instrumente zur Bewertung der Attraktivität und Erfolgsaussichten im Zielmarkt vorgestellt.
6 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Notwendigkeit einer ganzheitlichen Internationalisierungsstrategie für KMU zusammen und betont die Wichtigkeit einer kontinuierlichen Lern- und Veränderungsbereitschaft.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, KMU, Markteintrittsformen, Direktinvestition, Export, Kooperation, Ressourcen, Kernkompetenzen, Wettbewerbsvorteil, Branchenstrukturanalyse, Five Forces, Konkurrenzanalyse, strategische Flexibilität, Globalisierung, Ziellandanalyse
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategischen Herausforderungen und Vorgehensweisen von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) bei der Internationalisierung ihrer Geschäftstätigkeit.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Definition und Motive der Internationalisierung, verschiedene Markteintrittsformen, die interne Ressourcenanalyse sowie externe Markt- und Konkurrenzanalysen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, KMU eine strukturierte methodische Grundlage an die Hand zu geben, um Internationalisierungsvorhaben planvoll anzugehen und die Erfolgschancen durch fundierte Analysen zu erhöhen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird ein theoretischer Ansatz gewählt, der unter anderem auf Modellen von Porter (Five Forces) sowie ressourcenbasierten Strategieansätzen basiert, um die strategische Entscheidungsfindung von KMU zu unterstützen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Definition der Grundlagen, die Darstellung von Eintrittsstrategien (Export, Kooperation etc.), die interne Analyse der Wettbewerbsfähigkeit und die externe Bewertung von Zielmärkten.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernbegriffe sind Internationalisierung, KMU, Kernkompetenzen, Wettbewerbsvorteile und Marktanalyse.
Warum ist die Unterscheidung zwischen Ressourcen und Kernkompetenzen für KMU so wichtig?
Die Arbeit betont, dass Ressourcen allein keine dauerhaften Wettbewerbsvorteile bieten; erst durch die Transformation dieser Ressourcen in prozessbasierte Kernkompetenzen entsteht ein nachhaltiger, nicht kopierbarer Marktvorteil.
Welche Rolle spielt die „Five Forces“-Analyse nach Porter im Kontext dieser Arbeit?
Dieses Modell dient im fünften Kapitel als zentrales Instrument, um die Branchenattraktivität in Zielländern systematisch zu bewerten und die spezifischen Marktkräfte (wie Wettbewerber oder Lieferantenmacht) zu verstehen.
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- Basar Seven (Author), 2007, Internationalisierung KMU, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/69692
